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当客户做出购买决定之前，通常都会认真考虑风险问题，其中包括产品质量不尽如人意、使用效果不如预期等。

阅读次数1407 2022-04-11

在日常沟通中，客户经常会提出这样的问题：“产品挺好，就是价格太贵了，能不能便宜一点？”面对这样的问题，你需要做出下面的回答。1.得失计算法可以让客户知道。

阅读次数1396 2022-04-11

在客户诸多推脱购买的借口中，“问问别人再买”显然名列前茅，尤其是女性客户，她们在犹豫不决时会下意识地想要了解周边人的意见。此时。

阅读次数1400 2022-04-11

“下次再买吧，今天算了。”这是微商销售中最常听见的话语。客户说下次再买，背后的原因并不简单：少数人表达的是真实想法，而大多数情况下，他们只是在找托词。面对托词。

阅读次数1465 2022-04-11

在营销中，氛围的力量是巨大的，能够将不可能变成可能。但不同客户有着不同的性格特征，微商如果想要掌控全局，就必须先了解对方的性格类型，进而营造他们喜欢的气氛。

阅读次数1451 2022-04-10

好奇是人类的天性，也是人类最有力的行为动机。如果客户在和你的沟通中产生了“心理错觉”，就会产生好奇心。利用这样的机会，你可以创建个人信用、强化客户关系。

阅读次数1407 2022-04-10

当微商手中客户数量越来越多，客户性质和层次就越来越复杂。此时，微商需要理清思路，制定切实可行的方法，对客户群体进行分析整理，让每个客户都能找到自己的盟友。

阅读次数1418 2022-04-10

人的需求有5个层次，分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。这些需求无法分开，有时人们主要关注其中的部分需求，有时则可能同时存在。

阅读次数1405 2022-04-10

做微商，少不了这样的经验：价格低的产品，不一定容易销售；价格贵的产品，也不一定难以销售，关键在于客户的心理感受。想要让客户开心起来，就要给他们适当的“甜头”。

阅读次数1385 2022-04-10

从众心理，是指个人受到外界集体人群的内心或行为影响，而促使自己在想法或行为上表现出符合多数人的行为方式，许多人都有不同程度的从众心理。在消费情境下。

阅读次数1405 2022-04-10