软文营销是一项创意工作

毫无疑问，软文营销是一项创意性的工作。没有创意的软文，绝不可能成功。有的人不知道何谓软文创意。

所谓软文创意，简单地理解就是软文从哪个角度写，怎样写软文更吸引人。创意其实就是功力，下面我总结出一些软文创意妙招，仔细研究一定会让你轻松下笔，思如泉涌。

第一，挖掘企业和产品的历史文化。任何企业都会有历史，即使刚刚成立的企业创始人也不是一蹴而就的，也一定有他自己的创业想法萌生、筹备、实施和落地的过程。这个过程对于当前来讲就是历史。比如，白酒企业都善于挖历史，用历史文化来美化自己，而且都见到了效果。茅台宣传茅台镇是黔北名镇，古有「川盐走贵州，秦商聚茅台」的繁华写照，茅台酒早在 2000 多年前就有了。这些品牌挖出来的历史如今已经成为消费者津津乐道的话题，也让这些酒类品牌深入人心。

第二，借助当下的热点事件。针对时下发生的、引起人们广泛关注的事件，写进软文，增加软文的影响力。可以是社会热点，也可以是新闻事件，但是必须从正面去创意。蒙牛借神五东风，李宁借 2008 北京奥运东风，都取得了辉煌的成绩。

第三，讲故事。讲故事是人类最新鲜也最容易受到欢迎的信息接受方式，故事性的软文能让读者记忆更深刻，能够拉近与读者的距离，让读者不自觉中产生消费行为。海尔张瑞敏砸冰箱、茅台海外参展摔酒瓶的故事至今仍为人们津津乐道，这些故事为企业带来的卓越品牌传播贡献也是毫无争议的。还有如「1.2 亿买不走的秘方」、「神奇的植物胰岛素」、「印第安人的秘密」等经典软文故事。

第四，找案例。以减肥产品为例，假设你要说这个产品有多好，对消费者身体健康无任何损害，减肥的效果有多好，举几个典型的案例比你说一大堆形容词更容易让人接受。找案例，一要注意案例的代表性，二要注意案例的适量性。案例没有代表性会显得苍白，案例太多又会显得啰嗦，也容易让读者觉得是在夸夸其谈。

第五，与对手作比较，突出自身优势。在软文创意方面就是向对手学习，研究相同或者近似产品或者服务的特点，找到自己的优势。特别是自己的产品和服务有明显优势的时候，从这个角度去创意软文的效果会很好。

第六，利用名人效应。名人是社会公众比较熟悉和喜欢关注的群体，人们能够通过各种媒体不断地获取名人的相关信息。也正是因为这种名人本身的影响力，名人在其出现的时候往往能够达到事态扩大、影响加强的效果，这就是名人效应。

第七，用真情打动读者。用动真情这种方法去创意软文，首先这种感情要能打动你自己，千万不能不痛不痒，让人感觉是无病呻吟。需要特别说明的是，这类软文写作中不是为情感而情感，而是要诉诸受体的情感，以情动人，使读者受到情绪的感染，从而达成软文行动目标。

第八，反其道而行之。实际就是逆向思维，对司空见惯的、已成定论的事物或观点反过来思考。要敢于「反其道而思之」，让思维向对立面的方向发展，从问题的相反面深入地进行探索，树立新思想，创立新形象。

第九，大众评论总结。人都是有思想的，有表达欲望的，只是有人善于表达、有人不善于表达。软文营销用搞评论的方法去创意，是很容易实现的。像豆瓣读书上的评论，就经常被作为软文推送到微信公众平台。对于企业提供的产品或者服务，大多数都是老百姓能直接接触到的事物，对此都有或多或少的观点。将他们的评论和观点整合，文字上润色一下就是很不错的软文。