「App营销」制作App——打造.一款专属自己的App

随着 App 的普遍使用，市场上形形色色的应用越来越多。但对于一个没有接触过 App、没有深厚专业背景的企业来讲，拥有一款属于自己的 App 仍很难。该如何打造并让其脱颖而出呢？最关键的是在制作上把好关，定位、创意、设计、运作一样不可少。

App 必须定位明确，才能在树立品牌、促进宣传方面发挥应有的作用，App 定位通常可分为两大类：一类是综合定位，一类是单一定位。企业或商家在制作 App 之前一定要明确该平台具备什么样的功能，通过这个平台要达到什么样的目的等。

其实，这就是定位，定位准了才能实现更精准的营销。

（1）综合性定位

综合性定位是指 App 的功能是多样化的，一款 App 可同时包含多种功能。如，购物类 App 大多属于这一类，用户通过该应用可完成一系列完整的操作。京东 App，包含一系列与产品宣传、品牌推广、购买体验等相关的功能，如图 2-1 所示。

图 2-1　京东 App 选购 → 对比 → 下单全流程功能

在这款 App 里，用户可实现与京东购物网站完全相同的操作，如选购、下单、支付，享有购买的优惠等。

此外，这些综合性功能除了包含与产品宣传和推广相关的功能外，还可设置少数附加功能。这些附加功能更有利于完善用户体验。

例如，肯德基 APP 就设置了一个「快速查找」功能，利用这个功能用户可快速查找到附近的肯德基店，具体如图 2-2 所示。

图 2-2　肯德基 App 的快速查找功能

百度地图也属于这类 APP，如图 2-3 所示，除了包括主要功能地图查找外，还有语音导航、记录足迹、车票、旅游景点门票预订等相关功能。这些相关功能与主要功能是相辅相成、相互促进的关系，很好地弥补了主要功能的不足，同时也使略显单一的查找功能更加丰满。

图 2-3　百度地图 App 附加功能的作用

值得注意的是，在设置附加功能时必须遵守一定的原则，不能过于随意。首先，必须保证这些功能要有利于主要功能的开展，同时也要便于吸引用户，便于为用户带来更好的体验。

（2）单一性定位

单一性定位是指一款 App 只有一个功能，或发布产品信息，或宣传企业文化，或提供某一方面的服务。达到以点带面，通过个别功能带动整个营销的效果。

现在很流行智能穿戴设备，与手机相关联，插入 Micro-SIM 卡就可接受手机端的消息，实现对手机控制。普耐尔 W7 是一款智能手表，在不插卡的情况下仍然可以接收消息推送、打电话、回复短信等等，之所以能够实现这样的功能，都源于普耐尔 W7 开发的一款 App。

按照使用说明书下载 App，扫描二维码，或者直接进入指定网站下载即可，支持安卓和 IOS 两大系统。注册账号，登录即可使用，进入主界面，即可看到运动和睡眠监测的两大数据。与大多数运动型手表一样，在 App 上可设置个人相关信息，可以使运动检测更加符合实际，如图 2-4 所示。

图 2-4　普耐尔 W7 App 的监测功能

普耐尔 W7 这款 App 功能比较单一，针对性特别强，主要是监测人在运动、睡眠方面可能出现的情况，并向用户传达所监测到的信息。这款 App 重在传播一种健康理念，通过帮助用户解决实际生活中运动、作息等方面的问题，来达到传播一种积极向上的生活理念的目的。

大众汽车企业推出的蓝色驱动也是一款这样的 App，其主要针对有车一族，功能非常简单，单一地记录用户的驾驶行为，并对其进行评价。

用户将该应用安装到手机上，程序会根据 GPS 系统定位车主的位置。运作时，画面中会出现一只站在冰块上的蓝色小北极熊，随着车主驾驶而左摇右晃。完成驾驶后点击「停止」，这次行程的时间、距离、速度，以及什么时间加速、什么时间减速等数据都会被一一记录下来，并对上传的数据进行分析，对车主的驾驶表现进行打分，给出相应的建议，并给出减碳省油的小贴士，具体如图 2-5 所示。

图 2-5　大众汽车蓝色驱动 App 的提醒功能

对于单一功能类的 App，需要紧扣所推广的产品特征，与用户需求紧密联系，这样既可以直接促进产品销售，获得收益，也可提高品牌在消费者中的美誉度，间接促进品牌的影响力。

综上所述，无论是综合性功能 App 还是单一性功能 App，其共同特征是必须定位准，所设置的功能必须抓住用户的真正需求。就像百度地图 App，它的目标用户多为出远门的人，所以 App 中设置了购买车票、门票等服务。普耐尔智能手表目标用户多为商务人士，或者热爱运动的人，这一人群劳逸结合最重要，因此，App 中设置了运动和睡眠数据的监测功能。

可见，只要能对目标用户进行精准定位，即使客户相对小众也可以获得一个不错的市场。实际上，与受大众关注度高的 App 应用相比，受众小的 App 由于市场规模小，很少有竞争对手涉足，竞争反而不那么激烈，开发类似的 App 也更加容易获得成功。

如果把定位比作 App 的骨架的话，那么创意无疑就是灵魂，没有创意也就失去了灵魂，自然也很难吸引用户，受到用户的青睐。

随着 App 运用越来越普及，逐渐出现了同质化现象，这也是很多企业感到 App 没什么用的主要原因。一个好的 App 必定是富有特色的、创新的，在前面的章节中已经列举了不少有创意的 App，这节将重点讲一下企业运行人员、设计人员如何做才能拥有富有创意的 App。

（1）对成功的案例进行分析

在 App Store 上搜索与自己预设类似的 App，按照下载量、关注度的多少进行排序，重点分析排在前列的那些 App，明确对方哪个地方做得好，是如何表现的。例如，想制作一款招聘 App，就可以搜索关键词「招聘」，如图 2-6 所示。

图 2-6　在 App Store 上的招聘类 App

其分析的过程可按以下步骤进行，具体如图 2-7 所示。

图 2-7　制定创意 App 的分析步骤

（2）创意要具有可行性

好的创意有很多，但为什么总有些难以付诸实践呢？最主要的一个原因就是这个创意的可行性较差。创意的可行性包括如下两个方面。

① 符合现有的客观条件

有些创意受到技术、行业壁垒、政策以及其他条件的限制往往很难实现。

法国航空企业曾制作了这样一款 App——Music In The Sky，名为空中音乐，如图 2-8 所示。安装此 App 后，只要用手机对着天空，就可在航班上听音乐。而且会自动搜寻空中随机散布的歌曲，飞机所途径的不同地区、国家都可以搜到。此款 App 的创意在于创造独特的试听体验，让音乐融入空中生活，让乘客搭乘飞机不再无聊，从而形成口碑传播，扩大航空企业的影响力与知名度。

图 2-8　法国航空企业 Music In The Sky

不得不承认这款 App 十分有创意，如果真能实现势必会引发用户的关注，但也面临着一个客观事实：如何解决手机信号与飞机信号相冲突的问题。众所周知，由于手机信号会干扰飞机对空中信号的接收，所以航班上是不允许开手机的。在技术越来越发达的今天，即使这一事实某天可以改变，难度也很大，短期内难以实现。

② 受众群体要足够大

一款 App 要想受到更多的关注，最基本的条件是能满足大多数人的需求，只有受众基数大才有可能被更多的人接受。反观，那些指定特定群体，或者某一小人群的 App，大部分都难以形成扩散效应。如针对老年人的 App，由于用户基数太小，60％的用户局限在 15 至 29 岁之间，而且大多数老人也不会下载 App，所以这类应用要少做。

③ 能为用户创造价值

创意，对一个 App 的成功来讲很重要，但不是唯一因素，所以，企业或品牌商在制作 App 时重视但又不能过于依赖创意。最根本的还是能够为用户解决实际问题，实现功能性与创意性的完美结合。

有些富有创意的 App，刚一推出确实吸引了不少用户的眼球，但是新鲜劲一过用户就发现其实没多大用处，因而弃之不用。

国外曾有一款 App——Cry Translator，声称可以帮助妈妈们辨析婴儿「五种不同的哭声」，便于分辨出孩子是饿了、累了抑或是吃多了、撑着了。这款 App 很新鲜，一时之间受到很多妈妈的喜欢。但在实际运用中，很多妈妈们发现并非这样，原因很简单每当自己听到孩子哭，第一反应往往是去哄孩子，而不是拿起手机，按照提示来做辨析这样的事情。

所以，很多时候即使 Cry Translator 能分析出婴儿为什么哭闹，也很少被用到，因为在妈妈看来，与其去分析孩子为什么哭尚不如马上去安抚孩子来得更直接。这说明，一款好的 App 应用必须能解决用户的实际问题，否则功能再强大都会被抛弃。

对于 App 开发人员来说只有定位和创意是远远不够的，这就像开车，只知道一个大致的方向和去哪儿，而对路况不熟悉是很难到达终点的。因此，制作 App 需要有更具体的设计思路，然后运用科学的方法，按照预设的思路去一步步地努力实现。

（1）设置 App 架构图

App 的架构图通常有三类，分别为 Native App 架构、Web App 构架和 Hybrid App 构架。每种 App 的运作原理、内部结构是不同的，给用户带来的体验也不同。

①Native App 构架

Native App 也叫本地 App，是一种基于智能手机的本地操作系统，使用原生程式编写运行的第三方应用程序，如 IOS、Android、WP。

这类 App 包含界面展现、业务逻辑、数据模型三个部分，Native App 架构模型如图 2-9 所示。

图 2-9　Native App 架构模型

以手机导航类 App 为例，这类应用常使用这类操作系统开发界面。利用此调度业务逻辑，当需要展现地图时，系统就会使用经纬度坐标访问服务器上的地图服务，从服务器获取地图数据，解析后再通过界面绘制出来。在这样的交互作用下，服务器端的服务独立性更强，其业务形态可完全由客户端控制和调度。

②Web App 构架

Web App 是指基于 Web 系统的一种应用，简单的 Web App 可以是个网页，复杂的 Web App 可以是专业人员使用的，具有全套服务的大型的、复杂的 Web 站点。它包括完整的 Web 站点、Web 站点专门功能以及在 Internet、Intranet 或 ExtraNet 上的信息处理应用。

这类 App 包含「网页展现」、「业务逻辑」、「数据存储」三个部分，Web App 架构模型具体如图 2-10 所示。

图 2-10　Web App 架构模型

这种架构的 App 客户端不再需要开发工作，可直接利用使用内置的浏览器与用户交互。服务器端以 HTML5、CSS3、JavaScript 作为前端供浏览器展示，其他服务器端技术进行业务逻辑和数据库管理。

③Hybrid App 构架

Hybrid App 是 Native 和 Web 构架的综合体，其功能也融合了两种模式的优势。两者的结合可以有效地形成互补，这就像在 B/S 结构上增加浏览器插件一样，是二者融合的结果。两者虽然合为一体，但在分工上却很明确，有所侧重，如性能、体验、设备特性、本地数据管理的部分采用 Native 方式，其余的部分采用 Web 方式，Hybrid App 架构模型具体如图 2-11 所示。

图 2-11　Hybrid App 架构模型

目前，采用这种融合模式的 App 正在日渐增多，既可以发挥本地应用的优势，又能有机地整合后端资源。对于需要本地化的部分，继续采用操作系统的 API 接口进行客户端开发，对于适合 Server 端的部分，可通过嵌入 WebView 等浏览器控件的方式进行实现，也可以采用像 PhoneGap 这样的框架来消除网页展现中难于使用设备本身特性的缺点。

（2）丰富 App 画面

① 合理设置结构图

制作结构图是 App 设计的重要一步，毕竟手机屏幕是有限的，在同一界面不可能把所有内容都展现出来。因此，需要按照重要性程度进行设置，使其以不同组合、不同层次循序渐进地展现出来。

例如，很多网购 App，会在首页优先展示优惠、特卖等广告信息图片，其他内容则将在顶部和底部出现文字或其他形式的提示，或者直接让宣传广告占满首页位置，其他内容则通过导航安排在下一页。我们以一个 G 购物类 App 为例，看其是如何设置首页信息的，某购物 App 结构示意如图 2-12 所示。

图 2-12　某购物 App 结构示意

一个优秀的结构设计可以帮助用户在 App 首页就获得最重要的内容，并且在需要其他功能时，能够通过翻阅或者切换操作轻松实现。

② 优化每个功能流程

细化每个部分的流程，通过细化流程，可以将整个 App 连接成一个有机的整体，通过数据交换等形式实现各种功能相通，打通 App 各部分之间的数据交流并轻松实现用户需要的各种功能的有效连接，以便给用户带来高质量的用户体验。

③ 插入图片和动画

一个吸引力超强的图片或动画有利于用户更好地关注并使用 App，增加用户使用 App 的欲望和兴趣。常用的 App 图片和动画的存在形式可分为以下 2 种。

 第 1 种：展示 App 的主要功能。这种介绍经常出现在 App 初次启动时的界面，用一系列图片连续向用户展示 App 的功能、特点和使用方法等。

 第 2 种：展示 App 中的隐含功能以及一些便捷手势操作。这种介绍通常在用户使用到相关功能时展现，能够帮助用户更加全面地了解这款 App。

（3）制造故事情节

App 营销并不像传统的广告那样，只是单纯地、机械地将产品信息传递给用户，它需要营造一个场景、讲述一个故事，将产品放置在特定的场景之中，通过场景让用户自动自觉地对产品产生购买需求。

如星巴克「闹钟」EarlyBird（早起鸟），是星巴克在 2012 年开发的一款手机 App，这款 App 被誉为当年最成功、影响力最大的应用之一，如图 2-13 所示。

图 2-13　星巴克闹钟 App

这款别具匠心的手机闹钟 App，可提醒用户到了设定起床的约定时间，用户只需按提示点击起床即可。同时，在点击起床按钮时还可得到一颗星，并且只要在 1 小时内去任一星巴克店都能买到打折的咖啡……千万不要小看这款 App，它让用户从睁眼的那刻便与星巴克联系在了一起。

某 App 应用平台曾经做过一次调查，调查用户下载 App 后的使用情况。结果显示，被打开过的只占 26％，这意味着四分之三的 App 基本处于「僵死状态」，这样的窘境对企业宣传、品牌宣传丝毫没有意义。

开发者辛辛苦苦做了一款 App，通过各种营销手段吸引用户下载并安装，却因体验过差被抛弃。因此，在 App 设计上必须本着「便于用户操作」的原则。

（1）简化操作流程

智能手机绝大多数都是采用虚拟键盘，用户输入文字时会占用屏幕上很大空间，这样非常不方便。尤其是，当用户正在工作、开车或者做其他事情时无法腾出双手打字。这时如果能够用语音代替打字的话则会方便得多，因此，App 开发者可尽量为用户提供语音输入功能，用户通过直接说话来完成操作或者发送消息。

手机百度 App 就是这样做的，iOS 版的手机百度 App，结合了 iOS 设备本身功能和特性推出了一系列全新简单化操作，如在搜索栏中设计了拍照和语音功能，从而规避手写输入的麻烦，如图 2-14 所示。

图 2-14　百度 App 的拍照和语音功能

（2）体验之后再注册

用户注册是 App 提高用户量的一个重要手段，因而大多数 App 都会设置注册表，目的就是引导用户一下载就马上注册，或者下载前直接注册，其实这种做法无形中就削弱了用户的体验感，是不可取的。

因此，在设计 App 时最好允许用户先体验部分功能，用户体验这些功能，逐渐认可后自然会成为注册用户。

美团 App 就是先体验后注册，向未注册用户提供部分实用的功能，如浏览团购信息，使用手机号码快速下单等。等用户体验到便捷的服务后，自然就去注册，享用更多的功能，如图 2-15 所示。

图 2-15　美团 App 未注册用户可体验的服务

（3）多层次的互动

要想取得更好的效果，最好能给用户营造一些更深层次的体验，让其有身临其境的感觉。丰田 ToyToyota 设计了一款双人互动手机 App——Backseat Driver，如图 2-16 所示。

图 2-16　丰田 ToyToyota 亲子互动 App

用户下载该 App 后，只要开启手机 GPS 功能，就能使手机实现与司机一样的开车体验，可跟着实际车速感受到加速、减速、转弯等感觉，连上 Twitter 还可与朋友一起分享。这对小朋友非常有吸引力，拿着手机即体验到父母开车的感觉，对加深亲子情感也是一种不错的互动。

很多 App 无法运营并不是没有用户，而是没有盈利点，由于前期开发成本高，许多开发者感到无法盈利后就会停止运营，或者中途改变。况且为吸引用户的关注，各大 App 开发运营商都努力打出「免费」的牌子。据悉目前应用商店里 90％都是免费的，所以，App 盈利越来越难，这已经成为整个行业的普遍问题。

这个案例折射出即使那些火热的 App 也面临着盈利难的问题，根据相关机构对 95 个国家，3500 名 App 开发者的一项调查显示，67％的 App 开发者都没有实现预期盈利的目标，开发者所获得的收入无法支撑他们继续下去。

因此，为了避免这些问题再次出现，企业或品牌商在设计 App 时就要先做调查，结合产品的特性、目标消费群体的需求，找到一个相对稳定的盈利模式。如果盲目考虑下载量而不计未来的盈利空间，或者想当然地认为只要有了下载量自然会有高收入，那就大错特错了，即使能上市估计也很难长久运行。

那么，App 通常有哪些盈利模式呢？从目前市场上运行的各类 App 来看，有以下 4 种模式：

（1）向用户提供渠道的模式

渠道模式是指 App 承担了链接个人用户与商家的一个平台。这种模式其实就是一个中介，盈利主要来源于向商家，或个人，或双方交易时所产生的费用，具体的运作模式如图 2-17 所示。

图 2-17　App 渠道盈利模式示意

例如，手机淘宝 App 采取的就是这种盈利模式，无论商家开店，还是用户选购商品，都需要一定的费用。对商家收取的费用主要来源于增值服务，如按关键词竞价的直通车、淘宝首页展示位置、各专项促销活动界面等。

（2）向用户提供推荐服务的模式

这是一种比较新颖的盈利模式，尤其是适用于家装、美妆、美食等行业。这种模式下，App 主要职责是向用户推荐相关商家的购买链接，在这个过程中 App 向商家收取佣金，如图 2-18 所示。

图 2-18　App 推荐盈利模式示意

例如，购物 App 蘑菇街聚集了数千位专业、时尚红人，为用户解读当季流行趋势，挑选最时尚的单品，搭配最适合的服装。在推荐服装的同时，也会列出这些服装的商家链接。每件商品通过链接交易成功后，蘑菇街会得到一定比例的佣金。

（3）收取广告费用的模式

现在越来越多的 App 正以广告补贴的形式去获利，这也是当前应用最广泛的一种模式。App 借助高人气、娱乐性强的特点，合理植入广告信息，并结合产品属性和广告定位，优化 App 应用。就容易达到广告主、应用开发者和用户三方共赢的效果，既有助于品牌与消费者建立良好的互动关系，也有利于加深用户体验。

这种模式下个人用户无需付费，但必须忍受 App 中镶嵌的各种广告，广告主要来源于各类商家，同时需要向 App 支付不同额度的广告费用，如图 2-19 所示。

图 2-19　App 收取广告费盈利模式示意

值得注意的是收取广告费用的模式会极大地影响到用户体验，从而有可能会损失部分用户，因此，App 开发者在做 App 中添加广告的决定时需要十分谨慎。

（4）直接收取费用的模式

付费模式，即开发者将 App 通过 App Store 或 Market 上架，直接卖给用户，这是最直接、最简单的盈利方式。不过，使用这种模式需要十分谨慎，因为用户都已经习惯了使用免费应用，很多人都不愿意花钱再购买。因此，使用这种模式也不能过于强硬，需要掌握一定的技巧。

① 设定合理的价格

App 定价不是越高越好，也不是越低越好，关键是合理。具体的价格一般来说应与该款 App 的目标用户规模成反比。即 App 面向的用户规模越大，定价则应该尽量低，以吸引更多用户；面向的用户规模越小，由于是满足小众需要，应该适当提高定价，以增加单次下载的收入。

② 实行部分付费

部分内容付费是 App 的一种主流盈利模式。这种模式与付费购买模式有类似的地方，其重点是首先使用免费功能吸引用户，使用户对 App 产生黏性需求，然后再向用户收费。

例如，即时通迅软件 LINE 是一个可以免费通话、免费短信的 App。只要是两台智能手机上都安装了 LINE，联网后就可以进行免费通话和发送短信息。LINE 的盈利来源于在线表情商店，用户可以在表情商店里付费购买表情，用于在线聊天，大部分用户为显示自己的个性，宁愿花钱购买。

App 营销是全方位的、多层面的，无论是传播者，还是消费者都可以成为宣传主体，但前提是你要在最短的时间内进入市场。App 推出后，如何走进市场是企业急需要解决的一个问题。因为 App 只是一个工具，只有在被推到市场上，被更多的人认知后，其作用才能发挥出来。这充分说明这种营销模式具有非常强的社会性和开放性，因此，在利用 App 进行营销时还需要多利用社会资源，争取更多渠道进行配合。

App 的推广渠道主要有以下 4 种，分别如下。

（1）提交各大下载市场、应用商店

① 软件市场：有按位置计费的，有按效果计费的。主流市场的首页黄金位置价格都在万元/天，这种高成本的推广形式效果非常好，适用于资本雄厚的团队。

② 第三方应用推荐：适用于大软件希望和小软件换量，小软件希望给大软件塞钱两种情景，采用这种方式选择与自己对路的软件是成功的关键。

值得注意的是，在利用这种方式进行推广时，要注重发布时间和描述的方式方法。这里先简单总结下哪些应用商店、下载网站的效果比较好，根据 App 推广效果排名进行了一些总结：

明确了大致的排名之后，还需要注意 App 的发布时间，并不是所有 App 都适合周五发布的，因为那天将有很多质量非常好的 App 进行更新，所以一般草根开发者最好选择星期 3 或星期 4 进行更新。

但如果觉得自己的 App 实力比较强大，可以试试在周五发布，获得的效果也许会更好。

（2）利用三大渠道

从 Appying（www.Appying.com）目前整理的《中国安卓市场提交入口》数据中可以了解到，国内安卓应用提交渠道大致有 3 种方式，如图 2-20 所示。

图 2-20　国内安卓应用 3 大提交渠道

这三种类型的应用提交渠道总量庞大，且都有可能让开发者创造机遇，获得更大成功。针对不同类型的应用提交渠道，结合各个入口提交门槛与资源质量的不同，提交方式也应该实现差异化，对于数量众多的安卓应用市场，在提交应用时应更多关注相关平台信息，而不是盲目发布，以免产生不必要的纠纷。

企业可先根据自身需求选择适合、高效的提交渠道，让自己的应用得到更好的推广。每个安卓应用市场入口对开发者来说都意味着一条通向成功的路，说不定在哪一个安卓应用市场中，你的应用就能够脱颖而出，成为另一个「愤怒的小鸟」。

（3）地推——不放过每个可供提交的机会

地推是地面推广人员的简称，在游戏推广方面和移动应用推广方面，携程、网易、搜狐、完美世界、光宇、第九城市的地推都做的比较深入。

例如，携程地推人员每天的工作就是在机场给人装携程的 App，平均每天能装 30～40 个，好的时候一个月能装 1000 个以上。这种推广形式非常精准但也非常累，但最笨的办法往往也是最有效的。

（4）关注信息争取捷径

如何让自己的 App 在发布时能够引起用户关注，还需要一些好的推广方法，首先是要不放过每个机会。尤其是处于推广初期的 App，发布的次数越多，代表越有可能被更多的用户所接触到，所以千万不要放弃任何一次发布良机。

常用的推广方法有以下 3 种，按照效果大小排列依次如下。

① 刷榜

App 刷榜是指通过技术手段提高 App 在 iTunes App Store 内排行榜的排名，包括 iPhone 免费 App 排行榜；iPhone 收费 App 排行榜；iPad 免费 App 排名榜；iPad 收费 App 排行榜。

这种方式主要是模拟真实用户下载 App 的过程，从而提高该 App 的下载量，达到在 App Store 排名提升的目的。利用刷榜达到提升排名的目的，虽然是提高关注度的一种方法，可以优先获取一部分用户资源，但也存在一定风险，如涉及版权，造成恶性竞争等，因此，在运用时尤其要注意。

② 论坛推广

论坛如机锋、安卓、安智等，在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。

建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。

包括在一些比较火的论坛上做活动推广，线上和线下皆可，最好同时进行。发完帖后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本的更新改进。

③ 合作推广，换量互推

换量互推一开始并不成熟，主要靠推广者自己的人际关系，并需要你的应用里能推荐其他的应用或站点，换量的比例一般是一比一，结果也没有具体的衡量标准，可能别人一天能给你带来几百的量，你却只带给别人带来几十的量，量的数据不对等的时候，就很难合作下去了。当然如果你跟合作人的关系够铁，人家愿意帮你推那就另说了。

换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的。比如 360 手机卫士、飞流下载、我查查等。

最后，还可以通过平台合作推广，例如，友盟（感觉跟 Google AdSense 差不多），可以付费为自己推广，也可以换量推广，如果你量够大，还可以推广别的应用为自己赚钱，如腾讯应用中心、亿动等也都有这种模式。

好的 App 是具有互动性的，需要与用户互动起来，引导用户主动、积极地参与。这就要求所设计的 App 能抓住用户内心最需求的东西，如，好奇、欲望、健康、善良、感性等。

为达到以上效果，App 设计人员、开发人员需要按照以下 5 个思路去做。

（1）设置要具有互动性

互动、分享是未来 App 的创意方向，一个好的 App 必须能够与用户互动起来。如一款广告创意 App，它的创意之处在于与顾客自始至终的互动。前半段开放，让顾客随意把自己的视频放进去，后半段就是该产品的利益点和诉求，音乐画面精心搭配，然后合成了一个整体的广告片。这样顾客就是主角，他们也会乐意将自己的作品分享到社交媒体上。这种二次创作往往更能激发传播力，人人都是导演，人人都会将自己的作品进行分享。

（2）增加视频、图片，丰富 App 的内容

视频、图片等内容是 App 的重要组成部分，正是因为有了这些内容，App 才会变得更有诱惑力，更能吸引用户参与。如，Youtube、Vine（「推特」视频分享应用）、Snapchat（图片分享应用）、Instagram（图片分享应用）等都入选了苹果商店的 2013 年度十大下载量最高 App。可见，一款好的 App 一定是很多人愿意去分享，愿意去传播的。

（3）打「情感」牌

提到情感营销，人们自然而然会想起腾讯，腾讯每开发一个新产品，都会先打情感牌，用「爱」将产品、品牌、活动三者贯通进行推广，屡试不爽。

它的情感已经成为一种文化，深入人心，以手机 QQApp 为例，手机 QQ 给大众的印象是一款移动的沟通工具，可以随时随地与亲朋好友聊天。一开始只是对 PC 端用户，后来 QQ 服务进行了简单移植。依靠着情感牌，现在已被更多平台的用户熟悉和接受，如图 2-21 所示。

图 2-21　青春版手机 QQ：打感情牌丰富用户体验

2013 年手机 QQ 提出「乐在沟通」的新主张，实现了更好的移动化社交娱乐与生活体验，并展现出强劲的商业化能量。在 2012 年一系列结合节日的情感营销，在七夕节、中秋节、光棍节和感恩节，各个节假日都打出了不同主题的情感牌。

「手机 QQ」精准选取了用户人群，然后以超凝练的文案和具有吸引力的图片等方式，发起一轮又一轮的温情攻势，直击人心头最柔软的地方。

（4）精准呈现广告

App 广告形式包括图片通栏广告、全屏图片广告、手机视频广告、首页嵌入式图片广告等，如图 2-22 所示，基本上互联网能实现的广告形式手机上都能进行。而且，新技术支持下的 Sensor 感应器、增强现实（AR）等新颖的、个性化交互形式的实现，也提升了品牌推广的多样化需求。当然，要让广告看起来更炫酷，选择视频或全屏等信息量大的广告形式，效果会更佳。

图 2-22　App 广告的 4 种呈现形式

（5）利用移动应用广告平台

在应用程序上投放广告的好处是，不是针对某一个 App 的，而是围绕一个推广目标覆盖上百个甚至上千个移动应用。这时广告平台的整合实力就得到了很好的体现，可实现跨媒体的整合推广。L-Sense 平台就具有这种功能，首先它实现了跨媒体的资源整合，覆盖了财经管理、新闻阅读等多种类型的上万种主流应用程序，如《国家地理杂志》、《南方周末》、《精品购物指南》等媒体，为广告业主在移动应用媒体的选择上提供了方便；其次是实现了跨媒介的整合，包括客户端、WAP、短信、彩信等的整合，让广告表现形式更为立体丰富。