小红书KOL 养成第二步：为用户创造价值，利他才能利己

一个真正意义上的 KOL，有时说一句话抵得过品牌运营者的 100 句话。

都知道 KOL 是关键意见领袖的意思，但和我们俗称的网红还是有很大区别的。简单来说，KOL 在自己的领域里有一定的影响力、号召力和公信力。这类账号既可以是二次元的卡通形象，也可以是三次元的立体人物，总之来说就是某一垂直领域里的「专家」。当然，现在有一些 MCN 机构组织将「专家」捧到过高的位置，导致有些让人反感甚至妖魔化的感觉。

好的 KOL 应该是内外兼修，持续创造有价值的内容

如果是我培养一名 KOL，那么我会对他用以下三点标准来衡量，先判定他是否有成为 KOL 的基本资质：

• 对某一领域有极高的兴趣、天赋；
• 拥有领域里丰富的专业知识；
• 能够稳定产出有见地的内容。

接下来，我会教他如何成为一名「有用」的 KOL，也就是产出对用户有价值的内容。

1.第一步，找到自己真正热爱的领域。

不要像高考选专业时一样，觉得哪个未来是热门选哪个，哪个赚钱多选哪个。而是要找到一个你真正热爱的，真正擅长的领域。

有些薯宝宝会说，我从小就是学霸级的人物。但在做 KOL 这件事情上，我并不提倡你成为学霸。你不需要每天花大量的时间来学习而没有了自己的生活特色。不要为了进入某个领域而拼命学习，先发现你热爱的领域再努力一把也不吃。

我大学时期有一个室友非常喜欢画画，平时没事她就拿着画笔坐在操场上思考。记得又一次我半夜醒来，看到她还在书桌旁拿着画笔在涂抹，每天白天一早就出去写生、找灵感。最后她画出的 3 幅作品堪比好莱坞大片。令人惋惜的是，大学毕业后她并没有继续画画，而是在父母的安排下进入了人人羡慕的金融领域，前段时间同学聚会，她还说自己实在对金融的工作不擅长也不感冒，尽管每天不停地努力，业绩依然被同事拉开一大截，为此还引起了领导的不满。

「勤能补拙」这个词没错，但有时并不适合所有人。对有些人来说也只是能补「补拙」罢了，发挥自己的天分、出人头地却很难。

所以，在成为 KOL 这件事情上，并没有人逼迫你，都是你自己的选择。既然如此，为什么不在一开始就选择一个自己热爱的领域呢。

我认识的太多人，不惜穷尽一生去「寻找自我」，最终无果。又有太多发现了自己天赋的人，却又因为种种现实压力最终放弃了天赋。平凡并不可贵，没有一个明确的人生方向，这样的人是很难成为一名优秀的 KOL 的，因为那很有可能是一个徒有躯壳而没有灵魂的 KOL。

成为 KOL 之前先问一下自己：假如有一天小红书停运了，你是否还会去别的平台从头再来继续专注你热爱的东西。

2.有灵魂的、人格化的内核

不要以为，我开个公众号、注册个小红书就是 KOL 了。

我身边有不少小伙伴最初只是想开个账号，每天写点美文，觉得慢慢就会有人关注自己。抱歉，KOL 可不是这样就能当的。

薯宝宝不妨看看，现在很多的企业号都拥有专业运营和编辑，坐拥最优的资源，依然不温不火。为什么?因为只有 KOL 的外在而没有「灵魂」。

所以，我们一起穿越回 KOL 最原始的形态，细细体会一下到底什么是幽灵虎的、人格化的内核。

小时候，我们家那个很老旧的社区里有几位到现在都还很火的「名人」。

一位是我们楼下的媒婆赵奶奶，赵奶奶是个乐于八卦的人，退休之后当起了媒婆。我们社区方圆几里谁家的孩子多大了、身高长相如何、喜欢什么类型的另一半，她心里门清。在找奶奶的牵线下，成功配了好几对小夫妻。后来，谁家孩子再想找对象，很多家里老人首先就去问问赵奶奶，这活脱脱是一个情感界的 KOL 啊！

另一位是小区街道对面的老中医李爷爷，行医好几十年，专治各种疑难杂症，医术高超。方圆几里、甚至还有更远的居民身体有什么异样，都会千里迢迢来找他医治。有一年流感盛行，李爷爷随口说了句喝水泡橘子皮能预防感冒，结果整个社区的爷爷奶奶们就开始整她端着杯泡了橘子皮水，，毫无疑问，这就是健康界的 KOL。

还有一个是我们临街一个米皮店的店主薛姨，薛姨做的米皮实在太好吃了，在社区里越来越火。记得那会还在附近学校念书，恨不得每天三顿都去她店里吃米皮，很多顾客问她为什么米皮能做的这么好吃，薛姨是个爽快人，竟然把米皮的制作方法和盘托出。可是没过多久，大家又回来吃薛姨做的米皮了。因为虽然知道了方法，但每个人做出来的口味都不一样，就是做不出来薛姨做的口味来。口口相传，后来外地人都来我们社区专门来品尝米皮，就这样薛姨成了一个米皮界的 KOL。

说实话，到现在我都不记得这仨人的全名叫什么，但这三个称呼却成为了各自领域里的活招牌深深地烙印在我心中。

据说，后来薛姨把米皮做成了品牌还开了连锁店，她的招牌上写着：薛姨米皮，只会做米皮的薛姨——这就是有灵魂的、人格化的内核。

3.不随波逐流，敢于发声

既然是叫「关键意见领袖」，这说明你跟普通的网红的价值是不一样的。你的真正价值在于为用户创造价值，主要有以下三点。

• Key——「关键」价值

一定要在最关键的时刻站出来，尤其是领域内的时间节点，比如发生了重大行的业新闻和行业形势迎来转折的时候。这时你一定要勇敢站出来，至少说明深处这个领域的你在关注这个事情。

• Opinion——「意见」价值

在关键问题上，你站出来以后还要给予有价值的意见，表明自己思考后的观点和立场，不能因为怕得罪用户而不敢发声或者干脆随波逐流，放弃了自己的态度。

• Leader——「领袖」价值

领袖的价值在于你永远不是一个人在自娱自乐。你不只是一个传声筒，更是一个扩音器，你要要为挺你的粉丝发声，你说的每一个观点都要思考清楚，你代表的是身后粉丝用户群体的声音。

所以，想成为一位 KOL，不仅要有学识也要有个性，也就是我们所说的内外兼修。最终你的三观、性格、关注点会与你融为一体，成为你 KOL 账号的「灵魂」，而跟你灵魂相近的用户自然会「粉」上你。