3大策略，让软文发布效果不打折

软文的发布策略，首先就是软文的媒体，或者说平台选择；其次是在媒体或者平台上发布顺序和节奏上的技巧；最后便是根据不同平台，进行小幅度改动。的确，不管是自由平台还是购买平台位置，撰写完成的软文最终还是要发布出去给市场去检验其效果的。

在现有的市场上，软文的发布平台主要有以下三大类，分别是平面媒体、桌面互联网媒体和移动互联网媒体。不同的平台发布软文需要使用不同的策略，下面笔者进行详细讲解。

1.移动互联网媒体

随着智能手机的不断普及，到 2018 年 6 月，我国手机网民规模已达 7.88 亿。可以说，移动互联网占据了大部分人的碎片化时间。

而移动互联网发布软文的优势，简单来说就是「快、准、狠」，可以一夜之间传遍全国，精准到达目标客户。一篇爆款软文，在经过多个移动互联网媒体传播后，甚至可以成为一段时间的热点话题。

2.平面媒体

在互联网未出现之前，平面媒体便是最大的媒体和媒介。平面媒体发布软文的优势有以下三点，如图 5-8 所示。

图 5-8　平面媒体发布软文的优势

3.桌面互联网媒体

桌面互联网媒体与平面媒体不同，也有着自己独特的优势，具体如图 5-9 所示。

图 5-9　桌面互联网媒体发布软文的优势

可以说，各大平台发布软文都有其自身独特的优势。所以有能力的微商会在平面媒体、桌面互联网媒体和移动互联网媒体上立体交叉地发文，这就能给受众造成一种大家都在看、都在用的错觉。例如，一个白领，在上班路上拿出手机看到了软文推广；到了公司打开电脑，门户网站上又有其发布的头条；午间歇息，无聊从公司前台拿了一份报纸，还是看见这篇软文在版面上秀存在。而这，就是强势营销形成的基础所在。

为什么说要遵循先软文后硬广的发布顺序，这其中有什么奥秘存在？接下来，本小节将继续讲解软文的发布技巧。

软文营销者在发布软文前，如果先发布硬广，就会打草惊蛇，让你的目标客户有了防备心理。软文的精妙之处在于一个「软」字。先发软文，受众在不知道后面的硬广之前，还会用心地阅读，看你的诉求或者商品。一旦大家都知道你的软文是一个「广告」的时候，大半都会略过。

特别是一些不知名的产品或者品牌，在没有进行广告营销之前，许多人并不了解产品或者品牌。这是一个产品或者品牌的不足，但从软文的营销角度来讲，却又恰恰是其优势所在。产品或者品牌在客户脑海里好似一张白纸，而能在白纸上创作出什么，全看软文营销者的本事。

本小节所说的不同平台，是指前面所说平面媒体、桌面互联网媒体和移动互联网媒体，也是指同一类平台中不同受众定位的媒体。

一篇软文发布在平面媒体上，不管是软文营销者还是平面媒体，都会将软文的行文改得中规中矩。语言风格也必须得符合这类平面媒体的风格，或者说符合这类平面媒体目标客户的接受度。

而当这篇软文发布在桌面互联网媒体的时候，不管是内容的语言风格，还是文章标题，都与发布在平面媒体上有所不同。要是把一篇发布在平面媒体上的软文，再发布到桌面互联网媒体上，首先标题得有所改动，要最大限度地引起目标客户的注意。还可以迎合搜索引擎，带有 SEO 效果的关键词。其次，在平面媒体上软文的生命期较短，一般不会超过半个月。而桌面互联网媒体上的软文永久可查，在内容上可以加大信息含量，全面地讲述所有诉求。

当这篇软文发布在移动互联网媒体时，还得进行再次改动。虽然桌面互联网媒体和移动互联网媒体同属互联网媒体，但因为其载体不同，在软文的阅览方式上也有很大不同。移动互联网媒体上的用户，一般都是短时间阅读，一旦信息量过大，很容易把目标客户吓跑。所以，在移动互联网媒体上发布，一定要根据手机的屏幕大小，有针对性地发布短小精悍的软文，切忌太长、太过啰唆。