微商怎样利用好微信定位策略

开篇导读

当前，大多数微商经营者的主要交易平台就是微信。微信作为一种自媒体，有其特别的商业属性，正因为如此，很多朋友便开始在微信中做微商。

每一种媒体都有其特点，有其优势和不足。在微信中要做好微商，我们就需要根据微信的特点进行准确定位。回想一下，在微信中，当有陌生人加你的时候，你会关注他的哪些信息呢？相信很多人和我一样，首先我们会从他的微信昵称、头像、个性签名以及相册封面进行初步判断：他是一个什么样的人，男性还是女性，照片是否漂亮，从个性签名看其个性如何等。反过来讲，作为陌生人，所有这些信息便是他对自己在微信中的定位。

案例解析

1.一个做女性化妆品的微商朋友，她的微信个人信息是这样的：

昵称：女人，对自己好点。

头像：一个美女的图片。

个性签名：人因有梦想，而充满了动力。

相册封面：烫金色的 3 个“招代理”大字。

2.一个卖品牌手表的朋友，他的微信个人信息是这样的，如图 5-4 所示：

图 5-4 微信个人信息

昵称：刘某某（真名）。

头像：自己的真实头像。

个性签名：专业手表经营者。

相册封面：一个风景图片。

从微信定位的角度，我们来分析以上两位的做法是否准确，及其优势和不足在哪里。

第一，昵称是品牌的标志。在第一个案例中，从昵称中可以看出这是一个爱美人士的微信，而且是女性。如果不看其他信息，相信大多数都看不出她是一个微商，经营的是女士化妆品。所以，这个昵称是有问题的。微商的微信名应该由两部分组成，第一部分是品牌主体，第二部分是对经营产品的详细注释。而“女人，要对自己好一点”与品牌似乎没有一点关系。如果要拿这一句话当做品牌去经营，显然是不合适的。因为昵称体现的是一个微商的品牌。所以，一旦确定最好不要修改。如果你经常修改昵称，那么之前的老客户就不能很快找到你，之前对他人的影响力就会化为乌有，之前建立的信任关系可能会受到影响。在现实生活中，我们换一个名字，朋友依然能够认出，但在虚拟的网络社交中，昵称是人与人之间辨识的重要标志。

既然微商昵称要体现出品牌，对于个人来说，可以将自己真实的名字加入到里面。如第二个案例中的昵称“刘某某”。但这个昵称还是不太完美，如果在名字后面加上对经营产品的注释，效果会更好。比如“刘某某——时尚品牌手表专营”，这样刘某某就成为了你的微商品牌，即使将来你更换了产品，也只需要更换注释即可。当然，昵称还可以是产品品牌的名称，尤其是知名品牌，效果会更好。

此外，如果是企业微商，昵称可以是企业的名称和产品品牌的名称，这样有利于企业品牌的宣传和推广。

第二，头像。打开微信朋友圈，首先映入眼帘的便是个人头像。所以，微信头像是一个品牌最直观的体现，影响着微信定位的方向。

在第一个案例中，经营者的微信头像是一个美女照片，如果这个美女照片是自己，那么是没有问题的。如果是别人，首先遇到的问题里是否已经征得照片本人的同意，否则即是侵权；其次，是否准备长期使用，如果不是，最好能够确定一个与自己产品有关或者能够体现品牌的照片。这一点，第二个案例的微商经营者做得很好。因此，在设置头像时，我们要把握以下几点。

1.如果是个人微商，最好用自己的头像。

2.如果是商铺，可用商铺实景照片。

3.如果经营的是某类专一产品，可用产品照片。

4.如果是品牌产品，可以用品牌 Logo 做头像。

第三，个性签名。在第一个案例中，她的个性签名是“人因有梦想，而充满了动力”。这是一句励志话语，单从这句话中来看，除了能够激励自己外，看不到任何关于产品、品牌的信息。显然，这样的个性签名是失败的。

作为微商，我们可以利用这个位置写上广告语。个性签名广告语写好了，不但可以清晰体现自己的微信经营方向，更能够起到引导客户的作用。比如在第二个案例中，他的广告语是“专业手表经营者”。直接说明了自己是干什么的，对于一些有需求的客户来说，会主动与他进行沟通。

此外，微商经营者还可以在这个位置阐述自己的优势和特长，如“专营美容产品 20 年”。还可以写一些提示信息和引导词汇，如“此号已满，请加……”“90 后微商创业者”等。

第四，相册封面。相册封面是一个非常好的宣传位置，主动了解你、看过你曾经发过的信息的人，都会看到这个位置。既然这个位置这么重要，那么我们该放什么样的图片呢？

在第一个案例中，经营者放的是几个烫金色的“招代理”大字。简单而直接，非常清楚地说明了自己的意图，定位明确，比较合适。在第二个案例中，经营者放的是一个风景的图片，除了给人美感之外，毫无意义和价值。所以，这个相册封面对于微商经营者来说是失败的。

在设置相册封面时，我们需要注意的是：一定要重视封面，精心设计。要体现出价值，如节假日做活动时放活动海报、对产品的卖点优势说明、与客户及团队的合影等，都能够体现出价值。

归纳总结

以上 4 点是一个微信基本设置所应注意的地方。内容如何设置，决定着一个微信在微商中的定位和经营方向。特别需要注意的是微信昵称和头像，最好不要经常更换，否则与客户的关系会失去延续性，不利于构建稳定的信任关系。