如何从营销视角做好微信内容？

　　各位插坐学院的同学大家好，我是特别希望跟十万加成为老朋友的蒙古大夫。今天跟大家聊一聊微信的应用。

　　关于微信的应用，首先想跟大家沟通 4 个共识：

　　一、微信不是万能的，只是一个阶段性的营销工具

　　很多做营销的人容易被渠道牵着鼻子走。天涯猫扑、开心人人、微博微信、直播小视频……仿佛只要跟当下流行的媒介渠道发生点关系，就能播下一个品牌的龙种。其实收获的也许只是跳蚤。一加手机当年找韩寒代言，找 W 做了一支特别好的 H5，《一步一步看清韩寒》，朋友圈各种刷屏，然后呢?一加并没有成为「十万加」的手机。所以，用一种平常心对待微信和十万加就好。

　　二、微信不是孤立的，它的更大价值在于成为多渠道整合的中枢

　　做多了项目之后你会发现，营销策划其实是个多渠道资源整合的艺术。再有效的媒介手段，单打独斗也还是不能改变战争格局，需要跟其他渠道进行配合，才能发挥出更长效的价值。微信也是如此。微信内部生态的流量战争，已经进入白刃战，2000 万个公众号，你使出浑身解数，也不过多几个阅读，而如果跟传统媒体跨界，把微信当成互动平台，你的效果超乎你想象。加多宝去年赞助某二线卫视春晚，扫屏幕二维码参与加多宝官方微信互动，几个小时的节目，几十万用户参与。

　　三、微信是典型的圈层传播，很多刷屏都是营销圈刷屏

　　这一点其实做营销的人都有同感。很多营销号狂点赞的十万加案例，你拿去问行业外的朋友，对方可能送你一个黑人问号脸。这也是我们强调营销是不同渠道资源整合的原因所在，营销人要避免掉入「十万加的陷阱」。

　　四、微信不只是内容，很多技术驱动型的帐号商业价值更大

　　比如招行微信查询信用卡还款、国航微信值机，一个查路况的「微信路况」帐号坐拥上千万的粉丝，比单纯做内容要生猛的多。

　　基于以上几点对微信的理解，我们再来看几个具体的运营思路。

　　很多人一说到微信营销，就是十万加，就是如何写十万加的文章。这是一种对微信的刻板成见，大大低估了微信在营销链条中的价值。可以从这几个角度、来重新审视微信对营销的作用：

　　一、新闻机构

　　作为企业的自媒体帐号，第一时间发布品牌的最新动态、官方表态，像企业自己的新华社，这是公众号最基本的功能。比如说，马云当年评价京东的模式太重，不看好。京东黑板报的帐号很快回一篇神文案，「大师请勿妄自多情」，将一次躺枪的品牌负面化于无形。

　　需要注意的是，很多时候员工个人的微信朋友圈，比企业的官方帐号要好用的多。比如前几天网上流传一篇假新闻，说软银的孙正义准备花 200 亿美金英雄救美，入股乐视。软银是怎么辟谣的?公关总监王元元发了个朋友圈，然后截图被各种转发，远比公众号文章快速、灵活，而且更符合微信生态下「人际传播」的需求。

　　还有一种造新闻的方式，是叠加一些话题性在微信这个渠道上。比如去年天娱旗下的小鲜肉组合 X 玖少年团，就选择了新世相的公众号作为出道的媒体，这是没有人做过的，所以就具备了新闻的价值。

　　二、内容电商

　　到目前为止，微信在电商领域的成功案例绝大多数被微商占领。但相信很多品牌都不会放弃将微信十万加的流量转化成销量的努力。

　　微信有两种流量变现的方式。一种是人际电商，其实就是微商，层层分包，杀熟为主。一种就是内容电商，真正通过有销售力的文案，来实现从流量到销量的无缝对接。比如插坐学院粥左罗老师的微信课，有一篇特别典型的推广文案《毕业两年，从摆地摊到年薪 50 万，他怎么做到的》，阅读转化就非常好。具体操作的内幕，后续等插坐学院具体负责推广的同事整理出来，可以分享给大家。

　　三、社群经济

　　微信是个建立社群的基础设施。品牌如果能用社群的理念看待微信，那么应该会发现只考核评论点赞粉丝数是多么的原始。

　　比如说，一家金融机构该怎么做微信?每天发点理财产品介绍、知识分享是最简单的一种。稍微复杂一些，要求所有门店的理财顾问，建立与理财客户的微信好友联系，通过多频次的互动，建立「用户粘性」，进而产生信任和购买。

　　前几年一些银行类的客户来咨询微信运营，基本上都会提供这样的解决思路。更复杂的一种，是建立理财社群，相当于理财顾问要带着大家完成一个钱生钱的任务。为什么这么做?三节课的黄有璨曾有一个观点，说「知识付费」和「行为改变付费」之间必有一战。做一个「90 天变身理财达人」的社群，比单纯的分享理财常识，对用户的吸引力就更大些。

　　新闻机构、内容电商和社群经济，以上三点是我们对微信在十万加的内容之外，确立的三个运营重点。但说一千道一万，估计很多同学还是想听，十万加文章究竟怎么写?

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