(淘宝seo排名优化的方法之)搜索优化，提升店铺和产品排名

在提升店铺排名时，淘宝 SEO 是必不可少的手段，淘宝的 SEO 优化，能提升店铺的排名，而且还会让商品获得一个不错的展现机会，对于新手卖家来说更加重要。本节便着眼搜索优化，从实务方法、规则解析等多个角度切入，使卖家深刻了解和掌握这些规则、技巧以及方法，了解淘宝搜索的规律，有助于卖家更好地对店铺商品进行调整优化，从而在众多的店铺商品之中崭露头角。

6.1.1　什么是淘宝 SEO

淘宝 SEO 其实就是淘宝搜索引擎优化，就是利用淘宝搜索排名的规则，让卖家的产品展示给搜索人群，简单说就是当卖家的目标客户搜索卖家的产品时，利用一些方法将卖家的产品展示在搜索结果的前面。

淘宝 SEO 又分为广义的淘宝 SEO 和狭义的淘宝 SEO，如图 6-1 所示。

图 6-1 狭义的淘宝 SEO 和广义的淘宝 SEO

6.1.2　为什么要做好淘宝 SEO

在知道了什么是淘宝 SEO 之后，许多商家会有一个疑问，为什么要做好淘宝 SEO，它能给店铺带来什么好处？

以下这些情况的出现，让淘宝 SEO 变得重要起来，让卖家懂得做淘宝 SEO 对店铺的益处。

（1）平台的卖家越来越卖多。电商发展的红利期，许多人会通过电商创业来赚钱，所以平台上的卖家越来越多，竞争越来越激烈，这些卖家不断分走流量，流量稀缺让店铺各个数据得不到提升，导致排名起伏不定。

（2）卖家之间的竞争越来越激烈。卖家数量的增加，同行业之间的竞争加剧，每个店铺都在极力地打造店铺爆款，通过打价格战来淘汰一些小卖家，但是这样对自己店铺的损失也很大，产品没有利润可言，价格一旦拉低，再想升回来就很难了。

店铺流量的流失，加剧了卖家之间的竞争力度，店铺的流量变得珍贵起来，许多人会通过一些免费渠道以及付费渠道去为店铺引流，这样一来，不仅成本高，而且效果还不一定让人满意。

所以淘宝 SEO 就变得尤为重要，利用淘宝 SEO 优化店铺的宝贝、类目等，可让店铺获得更好的排名，引入更多的流量。

6.1.3　淘宝的搜索模型分析

淘宝用户在购物时，都会习惯性地通过淘宝搜索来找到自己需要的宝贝，而目前大部分淘宝卖家都知道淘宝搜索对于店铺经营的重要性。卖家在开淘宝店铺之前，要对淘宝的搜索规则进行了解，了解淘宝搜索的规律，这样才能更好地提高店铺的排名，让宝贝获得更好的展现。在淘宝搜索中，有如图 6-2 所示几种搜索模型。

图 6-2 淘宝搜索模型

该模型呈现出一个金字塔结构，层层筛选，最后能到达金字塔顶端的卖家才会被推荐给买家。例如，某卖家宝贝类目选错，那么该店铺的宝贝将在搜索结果页不会有很好的展现机会；又例如，类目选择正确，但是宝贝的标题中没有买家的搜索关键词，那么同样会被搜索结果过滤掉，宝贝得不到展现的机会。下面来解析各个搜索模型。

（1）类目模型。按字面意思理解，就是宝贝类目。如果卖家在上架宝贝时选错了类目，那么当买家搜索该宝贝时，就获取不到靠前的排名，这是整个金字塔模型最基础的部分，这个地方选错了，那么就可以直接忽略后面的步骤，所以，在选择宝贝类目的时候，要正确选择。

（2）文本模型。其实指的就是宝贝标题中的关键词。如果该宝贝的标题关键词与用户所搜索的关键词不匹配，也会影响宝贝搜索排名，所以卖家在规划宝贝标题的时候，要尽可能地去参考热门关键词，其次要贴近宝贝真实性，不能偏离宝贝。

（3）时间模型。该模型是根据宝贝的上/下架时间来看，公平给予宝贝展现的机会。可操作性较强，因为宝贝越临近下架时，排名越靠前，所以卖家最好合理规划店铺的宝贝上/下架时间，这个对宝贝的排名非常重要。

（4）卖家模型。该模型是指卖家（店铺）本身的一个经营状况，用来评估卖家的综合质量，例如该店铺是否加入了消费者保障服务、店铺的信誉分等。

（5）服务模型。主要是由整个店铺的大数据组成，包括店铺的退款率、纠纷率、投诉率等，该模型能体现出卖家一个整体服务的能力，在店铺平时经营中，卖家需要把控好这一方面。

（6）人气模型。该模型主要是统计、评估买家对店铺产品的一个认可程度，包括店铺的评分、转化率、商品收藏数、销售额等一些店铺数据指标。

（7）商业规则。这是金字塔的顶端层，能到达这个层级的卖家才会有一个不错的搜索展现，主要是卖家提供的特色服务，包括：七天无理由退换、顺丰包邮、送货上门、消费者保障计划等一些服务。

6.1.4　淘宝搜索的核心因素

淘宝搜索有以下几个核心因素，如图 6-3 所示。

除了这些，其实还包括了一些其他的因素，例如，宝贝的销量、宝贝的转化率、宝贝的主图（是否高点击率）等，另外，淘宝会根据买家之前的搜索习惯以及浏览习惯、购买习惯来推荐相关宝贝，而且会把一些有过违规行为的宝贝直接给屏蔽掉。

所以，在淘宝的千人千面之下，通过这些淘宝搜索的核心因素，可以为买卖双方节约大量时间，既提升买家的购买体验，又提高卖家的流量价值。

图 6-3 淘宝搜索的核心因素

6.1.5　淘宝的搜索引擎规律

很多卖家从开店以来，一直愁的问题就是人气无法提升，店铺排名靠后，导致买家很少，流量也少，那这是什么原因造成的呢？

其实，仔细观察，你会发现这就是淘宝的搜索排名造成的，如果卖家不懂得淘宝的搜索引擎规律，那么店铺的排名也不会好到哪里去，所以，了解淘宝的搜索引擎规律对于新开店的卖家来说非常重要。

通过对淘宝搜索引擎的优化，能让宝贝的排名靠前，得到更多的曝光率。那么淘宝站内的搜索引擎的规律是什么，如何直通你的店铺呢？这个搜索规律就是直接搜索，也就是淘宝首页的搜索，如图 6-4 所示。

图 6-4 淘宝直接搜索

买家可以通过淘宝首页的搜索框，输入关键词搜索宝贝或者直接搜索店铺，如图 6-5 所示。

所以关键词能直接影响到店铺宝贝的搜索排名，当然店铺名字也有关键词，同样会影响店铺搜索排名。

在这里给广大卖家一个建议：做淘宝类目优化，宝贝关键词优化，宝贝标题优化，宝贝上/下架时间优化等，可以为店铺提高一定的权重。

图 6-5 淘宝搜索

6.1.6　淘宝首页的搜索规律

卖家想要做好、做大店铺，就必须对淘宝平台的规则以及玩法了解得非常透彻，淘宝搜索是提升店铺排名的基本通道，那么淘宝首页的搜索又有哪些规律？淘宝首页的搜索规律有以下 4 个。

（1）无关因素规律。就是排名先后与销量、浏览量、价格、好评、如何支付、所在地等权重的基本因素无关。通过随意输入关键词搜索出来的结果，一般不会特别精准，这是因为淘宝的扶持政策影响了搜索结果。

（2）搜索结果排名规律。影响宝贝排名的关键因素有两个，分别是「剩余时间」和「是否橱窗推荐」。

剩余时间 = 宝贝的有效期-当前时间-发布时间。

宝贝有效期有两种取值，分别是 14 天和 7 天，对应于产品发布时选择的有效期，发布时间就是宝贝上架时间。橱窗推荐就是店铺的橱窗推荐选项。

搜索结果会根据「是否橱窗推荐」因素和剩余时间多少来排名。剩余时间越少排名越靠前。

（3）等效搜索词规律。就是利用几个关键词一起搜索。

（4）高级搜索规律。就是精准搜索，直接搜索到想要的宝贝。

通过这些搜索的基本情况，可以看出，宝贝的标题、详细数据填写、上/下架时间和橱窗推荐都至关重要，这些都是影响买家搜索卖家店铺宝贝的重要因素。

特别是对于新手来说，这些基本情况要了解清楚，如果不了解淘宝的玩法，那店铺是做不起来的，关键在于卖家自己要去领悟里面的精华。

6.1.7　影响宝贝权重的因素

店铺权重不仅仅是店铺收藏、店铺访客，卖家需要做的工作非常多。在这里简单地给店铺权重做个定义：就是淘宝的规则，即淘宝对卖家的一个规定。很多新手卖家对于淘宝后台都不了解，同样对淘宝规则也不了解，所以一般新手店铺的权重都非常低。

这里简单地列出淘宝规则中主要的几条规则，如图 6-6 所示。

图 6-6 淘宝规则

除此之外还有很多，上面列举的都是店铺比较常见和基础的优化，新手做淘宝店铺还需要明白影响宝贝搜索排名权重的因素。

（1）自然搜索成交百分比。自然搜索成交百分比越高，排名越靠前。

（2）商城优先，消保其次，无消保其后。

（3）成交客户信誉值。成交客户的信誉值越高，排名越靠前。

（4）按宝贝销量大小。销量越大，排名越靠前。

（5）按动态评分。动态评分越高，排名越靠前。

（6）7 天下架时间。距离下架时间越近，排名越靠前。

（7）类目匹配程度。宝贝类目属性匹配度越高，排名越靠前。

（8）按宝贝点击率。点击率越高，排名越靠前。

（9）按宝贝成交客户覆盖区域。覆盖区域越广泛，排名越靠前。

（10）宝贝转化率。成交量跟点击量之间的比值，比值越高，排名越靠前。

（11）关键词质量。关键词质量分越高，排名越靠前。

（12）是否橱窗推荐。有橱窗推荐的排名靠前。

（13）无线端是否完善。无线端页面效果越好，排名越靠前。

（14）询盘转化率。询盘转化率越高，排名越靠前。

（15）店铺有无作弊记录。按作弊程度，作弊越少，排名越靠前。作弊被查处严重者会进行封店处罚。

（16）宝贝退款率。退款率越低，排名越靠前。

（17）店铺被投诉的投诉率。投诉率越低，排名越靠前。

（18）店铺/宝贝收藏量。收藏量越高，排名越靠前。

（19）好评率。好评率越高，排名越靠前。

（20）回头客。回头客越多，排名越靠前。

（21）买家收到货的速度。收货越快，排名越靠前。

（22）支付宝使用率。用支付宝支付的客户越多，排名越靠前。

（23）发货速度。发货越及时，排名越靠前。

（24）退款速度。退款越及时，排名越靠前。

（25）经营规范。看店铺规范经营程度、无货空挂程度。

（26）旺旺响应时间。响应越及时，排名越靠前。

（27）旺旺在线时长（不包括手机在线）。时长越长，排名越靠前。

（28）店铺扣分数量。扣分越少，排名越靠前。

（29）按店铺级别。级别越高，排名越靠前。

（30）按店铺信誉值。店铺信誉值越高，排名越靠前。