销售冠军不告诉你的 5 种时间管理秘诀,客户业绩增长了100%

这个世界上最公平的事情，但也是最不公平的事情，那就是时间了！每个人都有 24 个小时，这很公平，但每个人 24 小时结束之后，得到的却很不一样，人与人之间并没有太大差别，谁能够珍惜并充分利用时间，谁就能够做时间的主人，事业有成的人一般都是善于驾驭时间的人，管理时间就是在管理人生！

做销售员为什么更要做时间管理？你得先问问自己这个问题！一天 24 个小时，有些销售员每天忙得不可开交，却没什么业绩，也有些销售员工作的有条不紊，而且业绩很好，这是为什么呢？其实这就是有没有做时间管理的区别！时间管理是通过有效地利用时间，降低过程中的变动性，增加结果的稳定性和可控性，因此对时间进行高效的利用，是让你成为销售冠军的真正秘诀，所以做销售一定学会要做时间管理。

接下来，我就把销售冠军不告诉你的 5 种时间管理秘诀分享给你：

一、时间日记：这种记录时间的方法，就是如实记录某一段时间或者一天时间里自己都做了些什么？分别都用了多少时间？时间日记就是记录时间的实际支出，时间是销售员付出的最大成本，我们通过像流水账一样的时间花费记录，就可以进行统计分析，就能发现问题所在并分析发生的原因，然后修正自己的行为，让自己变得更好。比如，有的电话销售员，每打完一通电话之后就会去找同事聊聊天，说说话，下一通电话再打出去的时间往往已经是上一通电话结束之后 10 几分钟了，但如果销售员没有去重视和留意这个时间的消耗，久而久之，就会形成低效率工作的坏习惯，所以时间日记这种方法很直观，你能清楚地知道自己把时间浪费在哪里了，能够很快速地及时优化自己的工作流程和每个步骤所花费的时间，这样时间就会越用越多，工作效率也会越来越高，工作成绩自己也会随之越来越好。

另外，温馨提示一下，时间日志的目的是修正自己的行为，更加合理的利用自己的时间，有意愿修正自己行为的人记录 3-5 天就够了，不愿意修正自己行为的人写再多都没用，所以，你得先问自己，愿意优化自己的行为吗？

二、定时定点：这种方法是让自己专注，专注，再专注，做一个销售员，除了学习销售的方法以外，训练自己的专注力是最为重要的事情。专注，是一种可以通过后天学习而来的才能，它能让你屏蔽一切可能会使你分心的事物，让时间不会被浪费。

有一个经典的专注力训练方法我推荐给大家，叫番茄工作法，创始人叫做弗朗西斯科·西里洛，他从 1 分钟到 120 分钟的大量测试中得出结果，25 分钟是人类在专注与干扰之间的平衡点，于是他在 1992 年创立了番茄工作法，其核心要旨就是以 25 分钟为时间单位，全身心地投入工作；然后进行 5 分钟的短暂休息，再进行下一个 25 分钟的番茄钟，再休息 5 分钟，为什么是 25+5 分钟？

从专注的角度来说，普通人注意力集中的极限就是这么长。超过这个时间，人的注意力往往容易分散；少于这个时间，时间被切得太碎片化，效率也不高。25 分钟是最符合正常人的生物节律的时间单位。从干扰的角度来说：这里所说的干扰既有来自自身的生理需求，比如喝水、上厕所等，也有心理需求，比如自拍、刷朋友圈等，也有外部的中断，比如手机响起，有人来访，被领导叫去谈话等。

而 5 分钟的休息，可以充分释放自己的大脑。科学证明，长时间的精神紧张，会导致工作记忆能力和集中力下降，不利于工作效率的提高。而 5 分钟的休息既可以及时排除干扰、获得休息，还可以继续保持良好的状态继续工作。

应用番茄工作法还有一个很最重要的核心作用——提高自己对时间的感知能力。

你知道你看完一本 300 页左右的书需要多长时间吗？

你知道你一分钟可以说多少话吗？

对于一个时间感知能力不强的人来说，是说不出准确答案的。这样当我们接到工作任务时就特别容易陷入焦虑的情绪里，可能会把这个任务想得需要花很多时间，从而引发懒癌或者拖延症，一拖再拖。但如果你很清楚完成一些工作你所需要的确切时间，也就是你的时间感知能力有了提升，再接到工作任务后你会做到心中有数，提高了时间感知能力自然就很有助于个人提升工作效率，因为这样可以做到心中有数，掌握安排时间的主动权。所以，番茄工作法不仅可以提高专注力提高对时间的感知能力！

了解这个方法之后，无论你是面销员，电销员，还是微信、网络销售员，都应该给自己定一个 25+5，或者 50+10 的时间规划，也明确下来，在工作区域就专注工作，在休息的时间就去到休息的区域，让自己要成一个定时定点，高效工作，劳逸结合的工作好习惯！

三、黄金时间：人的专注力和精力是十分有限的，我们不可能一天 24 小时都一直保持亢奋和高效率的状态。这就需要我们销售员找到属于自己的销售黄金时间，也就是一段自己状态良好，容易保持高效的时间段，也是客户相对比较有时间，可以沟通的时间段，我们要把 80% 的精力投入到这个销售的黄金时间，在一天 8 小时的工作时间里，上午 10 点 30-11 点 30，下午 3 点-5 点就是销售的黄金时间，我们在这段时间里要做重要的事，也就是用良好的专注力和饱满的精力去促成销售！

四、日常打卡，这种方法简单方便，且容易上手，能更加直观的建立我们的自信，促进我们的执行力。具体做法是，将一个月的大目标，拆解成过程中的各种小目标，写出来并钉在墙上，每当我们在设定的时间内完成一个小目标，就在该目标项后面打'√'，如果没有完成，就在该目标项后打'×'。大目标都是由阶段性的小目标组成的，所以，管理好自己的小目标，就是管控好自己的结果，不断的完成小目标，也会不断的给自己激励与自信！做销售就像跑马拉松一样，不可以只有一个终极目标，那我们在跑到终点前，就一直处在一个终极目标未达成的焦虑中，会不断的感受到时间带来的压力，这样很不利于我们工作的开展！所以，我们应该做的是日常打卡，每天完成一个小目标，让自己不断的感受到小小的成就感和满足感，充满力量，继续前行！状态好才能够带动业绩好！

五、情绪管理，我在情绪管理课里已经讲过，情绪容易失控的人，就容易失去自己的时间，人在情绪失控的时候，是无法执行既定计划的，所以，想要学会时间管理，一定要先学会情绪管理！

希望这五个方法，助力大家成为不久的将来的销售冠军！！