微商定位策略,微商自我定位

开篇导读

记得刚从学校毕业的那几年，工作一直不是很顺利。尽管自己很努力，但总会出现一些磕磕绊绊，感觉做什么事情都有阻碍。那时候甚至抱怨过上天的不公平。随着时间的推移、行业的转换，事业平顺了起来，也发现了自己在社会中的价值。这时我明白了，之前的各种不顺不是上天的问题，也不是自己不努力的问题，而是没有准确对自己进行定位的问题。

找准自己的位置才能做好事情，微商的基础是人与人之间的关系。所以，在微商中对自己进行准确的定位，是做好微商的首要事情。我们可以从以下几个方面对自己进行准确的微商定位。

第一，明确自己的身份。在微商中你是何种身份，是个人微商创业者？还是企业微商？在个人微商创业者中，你是初出茅庐，从来没有做过微商的新人？还是已经有过微商创业经历，做过一段时间的“老人”？在企业微商中，你是什么类型的行业？是已经尝试过微商运营的企业还是准备尝试的企业？明确了这几点，将有利于制定准确的微商运营策略和方法，如图 5-1 所示。

图 5-1 微商定位

案例解析

加多宝是大家众所周知的一种饮料。表面看它与可口可乐、百事可乐、汇源果汁等属于同一类，都是一种饮料。最大的差异就是它是一种凉茶。起初，这样的差异并没有为加多宝赢得更多的利润。

后来，我们在电视及各种媒体上看到其推出了“防上火”这个概念，将加多宝定位为“防上火”的凉茶饮料。这种概念一经推出，深受广大消费者欢迎，给很多人留下了深刻的印象。在将“防上火”作为加多宝定位之前的 2002 年，它的年销售额只有 1 亿多元，在将“防上火”作为加多宝定位之后的 2012 年，它的销售额超过了 200 亿元。

这就是自我定位的重要性，不管是企业还是个人，准确地进行自我定位，然后制定相应的营销策略和方法，必然会获得意外的收获。

在微商自我定位中，如果你是个人微商创业者，首先可以借助目前较为火爆的微信平台直接销售产品或者做代理。对于初出茅庐的新人，最好是借助某个品牌开始，比如做这个品牌的代理，然后开发下级代理，拓展销售渠道和网络。当达到一定阶段之后，你的微商创业也就有了一定的基础，并且能够赚取一定的利润，为进一步做好微商做准备。

我有一个朋友，从来没有实战做过微商，只是对微商经营有一定的了解。有一天，他突然开始做微商，并且创立了自己的品牌，自己搭建网站、开拓销售渠道等。半年之后，网站搭建起来了，销售渠道在不断开拓，但销量很惨。而且此时他已经投入了大量的时间、精力和金钱。究其原因，就是对个人微商的定位混乱。

如果你是企业微商经营者，要根据自己的企业属性及特点定位，制定相应的微商模式，而不是跟风式地拉粉丝、建商城等。比如，你是开酒店的，想通过微商销售自己的产品，拉粉丝、建商城是一个方面，但最重要的是通过微商模式维护、稳定老客户。你可以开通一个专门的微信账号，主要用来维护老客户、挖掘潜在客户，同时不断在朋友圈发布一些酒店的活动、折扣以及环境图片。这样既能稳定老客户，也能发掘出潜在客户。而不是一上来就做很多事情，费神费力费钱还不一定有好的效果。

所以，在微商自我定位中，要先明确自己的身份，快速进行自我定位，然后马上决策和行动。

第二，明确自己的方向。要做好一件事情，首要的一点是要对这件事情感兴趣。尽管在当今经济高速发展的时代，很多时候赚钱模式已经将这一点所覆盖，很多人从事微商也是为了赚钱，但如果你能够在微商中找到兴趣和方向，那么你的微商会越做越好。因为在微商中，你主要销售的不是产品，而是关系。当你兴趣浓厚地积极去做一件事情的时候，关系才能变好，随后产品才能卖出去。所以，在微商中找到自己的兴趣是微商经营的一个方向。

此外，要从自己的资源着手确定自己的方向。当你做一件事情的时候，如果你在做这件事情上有资源、有特长，那么就会特别容易，这一点相信很多人都深有体会。在做微商创业时同样也应该如此，这是让自己迅速成功的最好方法。比如，你有很好的服装货物资源，对服装、时尚有一定的了解，对衣服搭配很是在行。那么，你就可以以此为方向来从事微商，这样在微商经营中你将占据很大的优势，成功率自然会很高。

归纳总结

明确自己的身份，明确自己的方向，这是微商自我定位的两大要点。不要把做微商仅仅当做一个赚钱的工具，先找对方向，只要方向对了，一切就会有可能。