(微商经验)微商零售到底怎么做

既然微商满足顾客的需求优势有了，那做微商零售到底能不能赚钱呢？下面笔者就针对几个有特点的类别产品来讲述下。

微商零售

高价产品，真的非常适合做微商，这种产品利润高，卖出一件，利润少说也有几百，对于一般代理，一个月收入多少，就看你自己的努力了。一般来说，人们购买高价的产品，都会比较慎重，比如买珠宝、首饰，除了壕们刷卡会非常大方，多数人会比较谨慎，会通过各种渠道去了解。这就给我们与顾客持续沟通创造了机会。

笔者的 QQ 好友里有个做玉器的，他之前是在国外挖玉石，然后制作玉石，后来回国开了个玉器店，正好微商比较盛行，于是也通过微商来销售自己的产品。他通过在百度贴吧发布免费送玉器来跟玉器爱好者结缘，然后一个月也能做十几万的营业额。但是他还是在不断地学习，因为他认识一个同行，一个月能做几百万的营业额。

功效型及差异化的产品是非常适合做微商的，这种产品一般价格较高，利润也在 100 元上下，所以，用心做会有比较不错的收入。这类产品和高价标品一样，顾客因为对于产品的了解比较少，不清楚不同产品之间有何不同的差异，因此购买时也会比较慎重。万一买的产品功效不好，就会有一种比身边的朋友挫的感觉；如果买的产品功效好，自己用着好是一方面，另一方面是在朋友面前也比较有面子，具体的顾客心理分析在第 4 章的人性思维一篇有详细的介绍。

因为顾客不懂产品，这就需要我们从各个角度去向顾客展示产品的优点，电商平台虽然有详情页可以展示，但毕竟详情页展示得比较有限，我们通过朋友圈动态、微博内容发布、QQ 空间说说不断地去发布产品信息，能够让顾客对产品有更全面的认知，同时还可以通过私聊去了解顾客的问题点，让顾客无后顾之忧，进而选择跟我们成交。

现在微商里卖得比较多的护肤品就属于这种功效型的产品，不同的护肤品有不同的侧重点，同种功效的产品，达到的效果也有比较大的差异，顾客选择的时候就会比较慎重，我们就能够有机会跟顾客进行深入的交流，让顾客更好地认知我们的产品。

比如卖面膜，面膜的种类太多了，按照功效来分，有提亮肤色、美白、补水、祛痘、清洁等；按照材质有深海黑泥、红景天、苹果干细胞等，按照形态有膏状的，还有无纺布的、还有蚕丝的等；按照价格分，又有不同价格挡位的。不同的面膜功效也有差异，顾客想要购买，也比较难区分，不清楚不同面膜之间的区别，那我们就可以通过持续地跟顾客沟通，让他对我们的产品产生信赖。

我有一个网友，他就是做面膜，原本我就觉得面膜这个产品竞争太大了，你再去选择在微商上卖面膜，这真的就是找死，不过他说他是红景天面膜，材质很独特。我开始就好奇了，我就说，顾客会因为你是红景天做的就来选择你吗？后来跟他交流他说红景天是去西藏要用到的，预防高原病的，于是我就用百度搜索了一下，发现这个产品用户搜索量比较大，就是很多人对红景天都有认知，但是红景天面膜非常少。至此，我才发现，这是一个非常好的机会。不过他已经对红景天面膜这块注册了专利还有商标，其他想进入这块的，估计只有跟他谈合作了。

差异化

高价产品及功效性差异化的产品，一般个人微商代理做得会比较多一些，而低价标品类的产品，一般企业自己操盘的会较多，他们一般都是选择三级分销平台，比如微巴人人店等，很多入驻的商家都以这种产品为主。低价标品因为利润相比之下较低，但用户对于服务的需求较少，方便我们对于顾客进行整体的运作管理沟通，而不用一对一地服务，对于低价标品，该怎么操作呢？

既然是标品，而且产品之间的差异非常小，一般来说，顾客选择你，价格是一方面，另一方面就是便捷性，及购买习惯。现在比较多的低价标品，消费频率一般都比较高，所以，只要让顾客习惯了在你这里购买，那么单个顾客能够贡献的长久利润就非常高了。

这样的产品，最好再搭配一定的活动优惠，然后再附带关联销售，就能够很好地促进零售。对于这种产品的销售，获取顾客时往往需要价格上有一定优惠，顾客购买我们的特价产品，然后关注了我们，有了比较好的体验之后，又因为我们经常发布产品信息，顾客在产品用完之后，看到了就会产生继续购买的兴趣；如果我们价格适当优惠点，那顾客就更愿意选择我们。我们可以再适当地搭配些其他产品，做成一个优惠套餐，然后还可以出售一些独家代理的产品来获取利润。当顾客连续多次在你这里购买以后，养成了习惯，那后续持续购买，为商家贡献的利润就非常可观了。

所以，前期以活动来增加客源，之后，再持续运营顾客，运营往往就需要多做一些有趣、好玩、优惠的活动。如何做活动会有更好的效果呢？这些问题很多的三级分销商城开发者都有现成的工具。微商三级分销人人店在店铺的活动设置这块有几个比较好的工具。这些工具结合了人性因素，能够快速地获取顾客提升销量，同时对于后期的顾客运营也有很大的帮助。我来举几个比较不错的功能给大家说说。

1）人人夺宝

这个类似于众筹抽奖，就是一款产品，每个人只要花 1 元钱就可以抽奖，这款产品是 50 元，如果有 50 个人参与，就有 1 个人获得，100 个人参与就有 2 个人获得。因为这个产品都是平时用得到的，所以大家的参与性还是比较积极的。而且商家相当于原价销售，不亏本，既能获取新顾客，又能调动老顾客的积极性。

1 元夺宝

2）拼团

这个功能就是，参与购买的人越多，价格就越便宜，原价 50 元的一款产品，如果一个人购买，就要花全价购买，5 个人购买只要 40 元，10 个人购买只要 35 元，20 个人购买只要 30 元。购买的人数越多，商家的拿货成本越低，总体来说商家是不亏的，而且多数人购买比较难凑到比较多的人，所以，只要人数相对较少，商家一次性卖出多几件，顾客又获得了实惠。这个有点像病毒营销，通过老顾客来去带动新顾客。既能获得新顾客，又能让老顾客获得实惠。

爱拼团

3）好友砍价

顾客想购买一样东西，但是想以更低的价格购买，那就只要让好友来帮忙砍价就好，所谓的砍价，其实就是让好友点击页面的一个按钮，点击一下价格就会降低一些。这样做的好处就是购买者得到了低价实惠，而商家因为购买者让好友来砍价，获得了一定的宣传。

好友砍价

这些活动一方面能够大量地获得新用户，又能调动老用户的积极性。当用户习惯于在我们的店铺购买以后，店铺可以针对对顾客的分析，开发一些适合自己顾客群、同时又独家的产品，来获取大量的利润。

接下来用上面的几个活动搭配达到的效果来举例说明。

马蹄岗商城人人店使用「拼团」功能来策划活动。2015 年 12 月 15 日，马蹄岗商城人人店推出「赣南脐橙 5 斤装中果」的好友拼团活动。开团仅 3 小时，销售额 7196 元，订单量 781 单，发展分销商 142 人。订单量大得完全超出商家预期。

拼团

12 月 20 日，借助「好友砍价」，马蹄岗商城立马推出第二波活动：关注微信公众号和微商城，即可发起砍价，邀请好友帮忙，最低能砍到 15.8 元。截至 12 月 22 日（砍价活动开展 2 天），已有 355 人参与砍价。

好友砍价

通过前面的分析，微商到底能不能做、做了以后能不能赚钱、微商未来的趋势到底如何，相信大家都非常明确了。微商是有优势的，社交工具的优势在于可以跟顾客进行持续沟通，沟通的次数越多，成交率会越高。当然还有其他一些类别的产品，这里没有讲到，但具体的问题具体分析，相信只要适当调整，在微商平台一样也可以获得很好的销量。比如之前做电商，谁能想到电商平台可以卖床、卖地板砖、甚至卖车，都有解决的方案。

最后，笔者提一句：方法都是人想出来的，关键你要去做！