生态微商是未来趋势

自从 2015 年以来，微商呈现出爆发式增长的态势，但很多微商也意识到了火热发展背后隐藏的问题，例如朋友圈暴力刷屏、产品质量无法保证、产品同质化严重、品牌周期短等严重问题。随着微商发展进入瓶颈期，微商商业模式也在不断寻求新的突破路径，此时，代理成为一种最常用的模式，这种代理模式与以往传统的代理模式存在很大区别。

传统微商代理呈分级模式，一级代理拿到货再招二级代理、三级代理……一级一级往下铺货，最后一级代理实际上就成了消费者，变为买货人。当最后一级代理手里的产品库存积压得越来越多，就像熊市股票大跌一样，个体微商出货也越来越难。在意识到这种「滚雪球」的危机后，一些品牌微商开始转型、主要向两个方向转变，如图 1-2 所示。

图 1-2 微商转型的两个方向

（1）与平台合作，自己经营品牌

微商自己经营一个品牌，首先需要与平台合作，对货品做控制，对人群做分层，避免信誉透支。

拍拍小店和微店率先开始尝试规范微商行业，制订新的经营模式。其实，拍拍小店就是一个微分销平台。

首先，现在的代理制不需要囤货，也不再是分级提成，商家的提成机制是透明的，代理也几乎不需要付出任何成本。

其次，拍拍小店细化了代理的关系。一方面是针对个体消费者，只要动手将产品转发到朋友圈，有朋友购买就可以获得佣金；另一方面是面向商家，商家可以挑选合适的产品直接上架到自己的店铺，发货、售后则统统由供货商负责。如果品牌商想要通过微商规范化，就必须要通过微信分销系统来实现。

最后，微商需要同时思考是以货为基础还是以人为基础，如何有效地在大的社交平台上搭建购物生态。社交场景下商家生态中不同商家也有不同的分层需求，但都要考虑相对有序的分享传播，结合中心化流量使用，综合提升品牌效应，而不是以透支人群信用为代价。

（2）不囤货，轻代理新模式

不仅微商平台在「清理门户」，部分标杆传统微商企业也在发生重大变化。这些传统大牌的微商操盘手开始抛弃「层层囤货的微商操盘模式」，代之以更利于行业健康发展、品牌长远发展的微商新模式，逐步改变了目前主流微商的运作模式。

目前微商运作模式主要有以下几种。

一是多层级代理制微商，这是将传统线下招商模式搬上互联网的典型做法。多层级代理产品流转路线主要从大区、总代、市代、一级、二级、特约到消费者，中间设置 4～6 个层级，层层囤货。这种模式主要在于快速通过渠道铺货，以实现短期内快速回款，甚至圈钱。在这种模式下，品牌传播导向以招商为主，代理通过投入相应量的金钱进行囤货以获得最优的进货价，以更利于获得下级代理的利润差价。

二是分享推荐制微商，微商可通过分享推荐赚取佣金，这是一种按照最终交易效果付费的推广方式（CPS）。然而，目前市面上却有少部分商家打着「消费变投资，人人是老板」的幌子，要求强制认购产品才能加入，而且利润空间高得吓人，这就有「传销」的嫌疑，对此创业新手要格外注意。

现在大型的微商都比较看好这种轻代理模式，这种模式使产品到达消费者手中的路径变短了，产品的利润分配更加合理。分销商无需囤货，通过合理的微商分级和晋级制度，分销商能有动力、无压力、低投入地获得稳健收益。