「微商经验」角色定位—我是谁？

在定位之前先要清楚一个问题：我是谁？是个人微商创业者还是企业微商？如果是个人微商创业者要先看自己处在哪个阶段，是初创者还是已经有了一定基础，根据第 1 章的三个阶段确定自己处在微商的哪一阶段，如果是企业微商需要分清是传统企业、销售型公司、生活服务类商家、电商企业还是特殊行业。

1.个人微商

如果是个人微商，那么在起步阶段只需要做好个人微信，通过个人微信直接招代理或者销售产品，起步阶段借助品牌，先做品牌的微商代理，然后招下级代理迅速形成自己的销售渠道体系，为微商创业的下一步发展奠定基础，同时有了强大的销售渠道将便于产品的迅速销售，可以迅速完成创业阶段第一桶金的积累。如果一上来就想创造属于自己的微品牌，在没有品牌、产品、渠道、资金的优势下，只靠微商的红利期是不够的。我有个学生刚开始的时候就想做公众平台、做粉丝、搭建微商城等，做了 3 个月后发现公众平台是建起来了，但是里面粉丝寥寥，成交量更是没有，而且只有自己一个人每天忙着各种事情，根本顾不上销售。

2.企业微商

如果是传统企业、销售型公司要掘金移动互联网，也要根据自身的业务形态和特点，而不是一味地采用建公众平台、吸粉、建商城的模式。例如我的一个学员的企业义乌市华木包装有限公司，老板很年轻，80 后，温州人，对新鲜事物接受很快。2012 年微信还没普及的时候他就开始使用了，2013 年就开通了公众平台，但是做了很长时间一直没有效果。有一次学习时碰到我便问：「老师，为什么我做了好久了，一点效果都没有？」我在了解完情况后就帮他分析：他做的业务都是定制化的，针对的客户都是那些有包装需求的工厂或者公司，他把微信定位为自媒体，虽然到处吸粉、发文章，但是找来的 99% 都不是潜在客户，毕竟有包装定制需求的人还是很有限的。那要如何重新定位呢？我建议他用个人微信来做客户管理，激活老客户，激发转介绍。具体做法如下。

（1）开通一个专门的业务微信。

（2）绑定业务 QQ，激活潜在客户、老客户（他从公司成立就一直做百度推广，3 年多时间积累了 3 个 QQ，每个 QQ 上有 1000 多好友，都是已经成交过一次或者询问过未成交的客户，但是平时基本没什么联系了）。

（3）在微信朋友圈发送一些新款、精美的包装照片。

结果奇迹发生了，当时是 2013 年年底，绑定 QQ 当天就从将近 4000 个 QQ 好友里激活并加了 900 多个好友，第二天就成交了 10 万元的订单。见效之快超乎了他的想象，在年前的 1 个多月时间里通过这个微信号接的订单超过了 100 万元，占到他年销售额的 10% 以上。

通过这个案例我们可以看到定位的重要性，先要自我定位，然后再根据自己的情况选择用什么工具，在这里企业的业务形式并没有改变，只是沟通工具变了，从原来的电话邮件到 QQ 再到今天的微信。沟通工具在不断更新，那么传统企业首先需要的是让我们的销售人员学会用微信这个工具，然后才是建立消费即代理的微商商业生态。

利用微信联系销售业务

说到这里不得不说下当下最火的互联网思维，经常会有人讲互联网不是产品、不是营销更不是渠道，是思想。但是思想是看不见摸不着的，如果真的等到按照互联网思维对产品、营销等全部再造完成，第一波红利期肯定已经过去，而且对于大多数传统企业来说他们的优势并不在互联网思维上，不可能短期内就想出「小米」这样的纯互联网品牌，更何况这种改造的结果不一定是正确的，往往应了那句话「传统企业不转型是等死，转不好是找死」。

所以，在微商红利期，大家都还在试错阶段，最重要的是一个「快」字，那就是快速自我定位、快速决策、快速行动。传统企业要结合自己的优势，再把微商的优势发挥到极致。目前微商最大的优势相对于传统企业就是渠道。以前需要几年、十几年完成的事情今天微商只需要几天、几十天就可以完成。例如韩束，在进入微商后，40 天时间完成了以前 4 年都没有完成的业绩：发展代理 20000 个，回款 1 亿元。成为继 TV 购物、线下渠道（专卖店、KA 卖场、百货商场、百强连锁）、电商之后的第四大渠道，2015 年规划微商渠道完成销售 15 亿元。

可见，有了个人和企业的自我定位后，个人微商创业者更容易找到自己的定位：是企业的超级销售员，还是品牌新渠道里的大区、省代、市代，还是一个终端专卖店。