不要因为顾客说「考虑一下」就放弃——销售技巧

在销售人员进行建议和努力说服或证明之后，顾客有时会说一句：「知道了，我考虑看看。」或者是：「我考虑好了再跟你联系，请你等我的消息吧！」顾客说要考虑一下，是什么意思？是表示他真的有意购买，还是现在还没考虑成熟呢？

如果你是这么认为，并且真的指望他考虑好了再来购买，那么你可能是一位不合格的销售人员。其实，对方说「我考虑一下」，乃是一种拒绝的表示，意思几乎相当于「我并不想购买」。

要知道，推销就是从被拒绝开始的。作为一名销售人员，当然不能在这种拒绝面前退缩，正确的做法应该是越挫越勇，抓住「让我考虑一下」这句话加以利用，充分发挥自己的韧劲，努力达到商谈的成功。所以，如果对方说「让我考虑一下」，销售人员应该以积极的态度尽力争取，可以用以下几种回答来应对。

1.“我很高兴能听到您说要考虑一下，要是您对我们的商品根本没有兴趣，您怎么肯去花时间考虑呢？您既然说要考虑一下，当然是因为对我所介绍的商品感兴趣，也就是说，您是因为有意购买才会去考虑的。不过，您所要考虑的究竟是什么呢？是不是只不过想弄清楚您想要购买的是什么？这样的话，请尽管好好看清楚我们的产品；或者您是不是对自己的判断还有所怀疑呢？那么让我来帮您分析一下，以便确认。不过我想，结论应该不会改变的，果然这样的话，您应该可以确认自己的判断是正确的吧！我想您是可以放心的。”

2.“可能是由于我说得不够清楚，以至于您现在尚不能决定购买而还需要考虑。那么请让我把这一点说得更详细一些以帮助您考虑，我想这一点对于了解我们商品的影响是很大的。”

3.“您是说想找个人商量，对吧？我明白您的意思，您是想要购买的。但另一方面，您又在乎别人的看法，不愿意被别人认为这次购买是失败的、错误的。您要找别人商量，要是您不幸问到一个消极的人，可能会得到不要买的建议；要是换一个积极的人来商量，他很可能会让你根据自己的考虑做出判断。这两种人，找哪一位商量会有较好的结果呢？您现在面临的问题只不过是决定是否购买而已，而这种事情，必须自己做出决定才行，此外，没有人可以替您做出决定的。其实，若是您并不想购买的话，您就根本不会去花时间考虑这些问题了。”

4.“先生，与其以后再考虑，不如请您现在就考虑清楚做出决定。既然您那么忙，我想您以后应该也不会有时间考虑这个问题了。”

这样，紧紧咬住对方的「让我考虑一下」的口实不放，不去理会他的拒绝的意思，只管借题发挥、努力争取，尽最大的可能去反败为胜，这才是销售之道。