完美型是什么样的人,怎样做好销售?

让我们先来认识一下谁是完美型（以下简称为「完美型」）。

在谈论完美型性格的人的特征之前，我们首先要澄清一个概念，对完美型的「完美」的解释。很多人希望自己是完美型，就是没有弄清楚「完美」这两个字的含义。在一开始阐述性格时我们也曾提及，四种性格中并没有哪个是绝对不好的，也没有哪个是绝对好的或者说是完美的。「完美型性格」是以这一类人的性格中「追求完美」的这一特征而命名的，并不是说他们的性格确实已经完美无瑕了。

完美型毕生都在追求完美中度过，他们对事情一丝不苟的态度，让他们不愿意放过任何细节。他们的座右铭是：没有最好，只有更好。他们追求得更多的是「质」，而非「量」。

完美型从小时候起就是个非常安静的孩子，他们的头脑充满着智慧，他们喜欢独处，以便有更多的空间和时间去思考。

「小时候，我常常坐在家乡的江边，看着远方一座又一座大山，我总是在想，江的对面是什么？是村庄，是大山抑或是另一个世界？」这是一位记者在采访尚德电力董事长施正荣先生（完美型性格代表人物）时，施总所发出的感慨。从这句话中我们可以看出，这位从科学家变身为企业家的完美型富豪，从小就是一位爱思考、爱研究的人物。

爱迪生很小的时候就对他妈妈说：「妈妈，我要制造一个晚上的太阳。」从此就开始了他发明电灯的历程。长大以后，他始终都没有忘记当初设定的这个目标，从 20 岁时起，就开始研发电灯。他先后选用了竹棉、石墨、钽、稻草、纱纸、线、马尼拉麻绳、马鬃、钓鱼线、麻栗、硬橡皮、栓木、藤条、玉蜀黍纤维、胡须、头发等共 1600 余种物质作灯丝材料，进行了 14000 多次试验，历时 10 余年，直到 1879 年 10 月 21 日这一天，才终于发明了真正的电灯。

爱迪生为什么能够在一万多次失败面前，仍然能够保持信心继续他的试验呢？最主要的原因，就是完美型人格中坚持不懈的韧劲在支撑着他。

一位年轻的记者采访爱迪生：「当您失败一万次的时候，有何感想？」爱迪生说：「当时我并没有认为那是一万次失败，我只是发现了一万种行不通的方法。」伟大的发明家，原来根本就没把失败当作失败，而是当作又一次新的发现。

米开朗基罗（完美型的典范）创作著名的雕塑「大卫」，前后花了整整四年；创作巨幅屋顶壁画「创世纪」，同样花了四年。完美型似乎生来就懂得持之以恒，他们只要明确了目标，就一定会排除万难，勇往直前，不达目的不罢休，甚至付出生命。

国外有一家人力资源研究机构曾经对四种性格的人群作过关于「跳槽」的研究，通过研究得出以下结果。

活泼型是最容易跳槽的，因为他们喜欢新鲜事物，而且耐挫力最差。

力量型其次，当他们发现企业无法满足他们的晋升需求，或达不到他们预期的目的时，就会很快地作出跳槽的决定。

而和平型虽然很容易满足，但他们没什么主见，一旦有人煽动就很容易辞职。

只有完美型是最稳定、最不易跳槽的。因为他们在一开始挑选任职企业时，事先会进行充分而细致的调查、周到而详尽的了解，然后将所有的利弊都分析透彻之后，才会作出最后的抉择。一旦作出选择，就不会再轻易更改，无论遇到什么困难，都会坚定当初的选择。所以当一家企业遭遇危难的时候，最终留下来的，都是完美型。

由此可见，完美型是四种性格中最忠诚、也是最值得信赖的一群人。

大多数完美型都比较喜欢数据和表格，无论是写文章还是作计划，他们都喜欢引用大量的数据，并且制作很多的表格，因为只有这样，他们才觉得更真实、更能够说明问题。

同样因为完美型的这一特殊性格，才使得他们对数字方面的工作都得心应手，比如财务、比如统计、又比如软件开发，而如果活泼型去干这样的工作，「那真会要了他们的命」。

顺便一提，以后要是遇到完美型的客人，记住要多引用数据，少用形容词。比如说汽车很省油，必须要同时拿出省油的数据和测算的依据。

完美型容易消极，他们和活泼型性格之间的区别，从表面上来看是外向和内向的区别，其实更大的区别还在于他们看待事情所保持的态度上的不同。活泼型是明显的乐观派，而完美型则是消极或悲观派。遇到一件事，活泼型会关注积极而有利的一面，而完美型看到的却是负面且消极的因素。

假设活泼型和完美型一起出去郊游，活泼型一定会看到蓝蓝的天、绿绿的水、摇曳缤纷的花草；而完美型看到的却是不远处正飘过来的乌云，忧心忡忡地想着是否不久即将大雨倾盆，担心着他们干净漂亮的新裙子或白球鞋会不会因此而弄脏。

与活泼型一样，完美型性格的人也比较容易情绪化。但两者还是略有不同，活泼型很容易从灰暗的情绪中走出来，而完美型则往往要持续很久，无法自拔。

举例来说，如果活泼型和完美型一同去看电影《泰坦尼克号》，活泼型会首先被影片情节所感染，包包里的纸巾可能没多久就被抽完了。可还没等电影散场，他们就又第一个叫嚷着去宵夜或 KTV 了，刚刚的眼泪早已抛到九霄云外去了。

完美型则不同，他们同样会被剧情所感染而潸然泪下，而且会一直沉浸在剧情中无法自拔。接下来的一整晚，甚至是一个礼拜都会被低落的情绪所左右，他们会无法理解活泼型怎么还能够笑得出来。

完美型容易忧郁，也容易抑郁，一旦心灵受到了伤害或情绪受到感染，很长时间都会深陷其中，很难从阴影中走出来。

同样是做错一件事，力量型第一个想到的是别人错在哪里；而完美型首先想到的是自己错在哪里。这一点，其他性格的朋友就要好好向完美型学习了，尤其是力量型。

很多人说曾国藩（1811—1872）的性格非常复杂，是由力量型和完美型两种性格组合而成的，其中，完美型在曾国藩性格中占着主要的地位。

曾国藩经过多年的苦心孤诣、日积月累，总结出著名的 36 字诀：「志、恒、专、熟、裕、静、淡、暇、松、明、实、硬、俭、重、廉、勤、慎、忠、仁、诚、敬、怒、和、谦、挺、辣、变、悔、耐、缓、滑、展、浑、忍、退、圆」，概括了曾国藩几十年闯荡官场以及在为人处事上的成功秘诀。其中的「悔字诀」表示：不怕揭开自己的短处。曾国藩从少年时起，就「天天写日记反省自己，一生中没有一天不监视自己、教训自己」，单从这一点，我们就可以断定，曾国藩是个很容易「自责」的完美型。

该成语在词典中的解释是看看前面、又看看后面，形容顾虑太多，犹豫不决，多为贬义。而对于完美型来讲，这可不完全是贬义，而是其一大性格特点。他们考虑得比较多，他们所追求的是「谋定而后动」，凡事一定要作好充分的调查、合理的分析、作好最充分的准备之后，才愿意付诸行动。因此这一特点往往成为他们在企业中被器重的原因之一。