时代，引爆移动互联网营销

APP 就是应用程序 Application 的意思，随着移动终端的流行而流行起来的第三方应用程序，所谓的 APP 营销就是指应用程序营销。

随着互联网越来越开放，APP 与移动设备结合的盈利模式开始被更多的互联网平台看重，因此纷纷推出自己的 APP 客户端。其实，现在的 APP 相当于商家在移动设备上开的一个微型门店，只要用户安装商家的 APP 就能查看到商家推出的商品，此时只需轻轻一点就能快速购买到自己心仪的商品。APP 时代的到来使互联网营销更加便捷。

当前，移动互联网已经覆盖了人们生活的方方面面，与传统的移动媒体不同，移动互联网已经逐步脱离了消费被动接收信息（如短信、彩信等）的状态，而是以特有的传播方式改变着与消费者之间的关系。

其中，APP 客户端是当前最重要且最受关注的营销工具之一，企业通过 APP 营销，利用移动客户端的用户黏性和提供的内容价值，形成企业商业价值从而实现品牌的营销。

在移动 APP 营销中，比较普遍的是通过移动端的各种软件来与消费者进行互动，其中包括社交工具、电商平台以及资讯等服务方式，在互动的过程中融入营销和推广元素。

那么，在当前多数企业都在利用 APP 进行营销的情况下，怎样才能更加合理地利用 APP 的作用，把营销做得更好呢？下面就来介绍几个比较关键的方面。

（1）分清移动互联网营销和传统网络营销的区别

以前经常说的移动营销往往是指利用运营商提供的移动电话网络进行信息的传播，这种方式在目前也比较常见，如经常会接收到的各种广告短信。企业在进行 APP 营销之前需要弄清楚它们之间的区别，移动短信营销一般是以手机短信的形式批量发送，并且没有目标客户，而接收短信的用户也是被动接收，这种短信一般也是以纯文字的形式发送。

而 APP 则是由用户主动下载并安装的移动客户端软件，且 APP 中的内容非常丰富，一般都包含图片和文字，有的甚至还有音频，更重要的是用户可以通过 APP 与企业进行互动。同时，企业可以将品牌介绍与商品详情融入 APP 中，为用户提供更有价值的信息与服务，用户可以获得很直接的商品体验。

（2）需要以用户需求与用户心理为中心

不管是什么类型的企业，在进行 APP 营销时都应该对市场和用户进行调查，特别是应该对用户的需求和习惯进行了解，从而考虑到自己的 APP 及其融入的商品元素是否符合用户需求。

同时，这样的调查也是一个长期且缓慢的过程，因为用户的习惯和需求会不断发生变化。只有长期深入和挖掘用户的需求，对用户的心理情况进行了解，才能更好地引导用户使用自己的 APP，进而达到营销的目的。

（3）需要将企业和品牌紧密融合到 APP 中

将企业和品牌融合到 APP 中，让 APP 代表品牌。用户看到 APP 的第一眼就可以知道企业和品牌是做什么的，这对于企业进行 APP 营销来说非常重要。因为想让消费者深入了解企业的品牌和商品，通过品牌和商品与消费者建立联系是企业 APP 营销非常重要的环节。

此时，就需要用户使用 APP 的过程中，APP 能够更好地将企业品牌、商品及文化价值表现出来。企业可以使用一些比较富有创意的内容与商品和品牌等元素结合起来，让消费者在使用 APP 的过程中可以很自然地了解到企业品牌和商品信息。同时，还可以在 APP 中增加趣味性的互动游戏，进一步提高用户的黏性。

（4）注重本身的商品质量

当企业利用 APP 推广商品时，不能只注重推广而忽略商品的发展。营销做得再好，如果商品质量本身存在问题，即使当前不出事，也不代表可以往更好的阶段进行发展，甚至可能在不知不觉中被竞争对手淘汰。

此时，企业就应该在不断完善自身企业文化，提高商品质量和市场竞争力，然后利用 APP 进行营销，在营销过程中不断将商品的优势和竞争力凸显出来，这样才使让企业的发展之路越走越宽。

企业只知道将自己的 APP 做出来是没有用的，还需要知道如何推广 APP，从而让更多的人安装并使用 APP 客户端，下面就来介绍一些 APP 成功推广的常见手段。

● 登录应用推荐平台：登录各种 APP 应用推荐的网站、商店以及 APP 等，此类平台非常多，如苹果官方的应用商店 APPStore、安卓软件应用商店 Google Play 等。此外，还有移动天翼空间、沃商店、安卓市场、软件商店以及小米应用等。

● 排名优化：针对一些主要的应用平台和商店，进行排名优化，就像进行搜索引擎优化一样。不同的平台，排名规则不同，所以优化的方法也不同。

●发码内测：也就是所谓的饥饿营销。在 APP 正式上线前，不断地造势和预热，塑造 APP 的形象和价值，提高用户对 APP 的期望和下载使用的欲望。到时机成熟时宣布内测，如只发放 1500 个内测码，邀请 1500 位用户进行内测。

●线下预装：如果企业有一定的资金或人脉资源，可以选择与一些移动终端商家进行合作，使他们的移动终端在出厂前就预装自己的 APP，这样可以获得更好的效果。

●限时免费：对于收费的 APP 应用（或内置部分收费功能），可以采用限时免费策略，这是一种比较有效的方法。在移动互联网中有很多这样的平台，如搞趣、软猎以及网易等。

●软文营销：文章的传播性非常强，而且文字也非常容易营销产品。在 APP 上的软文营销主要有 3 种常见策略，分别是请权威媒体报道、请专业机构对企业商品进行评测并撰写评测稿以及请比较有影响力的行业专家或达人等撰写评论文章。

●互联网开放平台的应用：互联网上的各大平台都在开放，如腾讯开放平台、360 开放平台以及百度开放平台等。企业可以将 APP 介入到这些开放平台中，直接吸引开放平台上的用户。

●网络广告：虽然做广告需要花钱，但如果策略得当，也是一种能够快速提升安装量的方法。企业可以选择一些按效果付费的互联网或联盟公司进行合作，如投放 CPA 广告，这种广告的风险性低，且风险可控。

要点提示

在进行排名优化时，影响排名的因素主要有 4 个，分别是用户的下载量和安装量；应用使用状况（打开次数、停留时间和留存率）、下载状况、评论数和评星；APP 标题和关键词中的词汇与用户搜索关键词的匹配度；软件的评分。