和平型做销售的不足及建议,怎样做好销售?
原创这一点是和平型做销售最致命的缺陷，因为一个优秀的销售员必须要有强烈的企图心以及明确的目标。和平型非常容易满足，获得一点点成绩后，甚至看着一点点的基本工资就觉得心满意足，而不愿意付出艰苦的努力了。
和平型在销售队伍中占的比率很多，特别是一些国有企业转制过来的企业，这样的人比比皆是。他们最大的特点就是没有激情，缺乏动力，容易满足现状，同时也不相信自己能够成为多么优秀的销售员。
建议
（1）要找到工作的动力。列出一生必须完成的十个人生目标，然后从最重要到不重要进行排列，看看有多少已经完成，多少还没有完成，然后把这十个目标告诉身边的好友，让大家监督自己去完成。
（2）设立一个稍有难度的短期目标。这个目标完成的周期不宜过长，太长了就容易形成「还早呢，不必现在就行动」的念头；也不能太难，因为太难会一开始就把自己吓倒了。比如这个月的业绩目标要比上个月多完成 1 万，那么如果上个月是 8 万，这个月就是 9 万了。
（3）把工作目标和自己的生活「奢求」目标捆绑在一起，以增加达成目标的趣味性。比如攻克一个客户前，预先给自己捆绑一个小奖励，或者请自己吃一顿美餐，或者请自己看一场电影，还可以买一件早已看中的衣服等等，总之，自己对什么感兴趣就作为工作目标捆绑的奖励，以此来激励自己，提高对工作的积极性。
当然，所奖励的事物也一定要是自己所能够承受的，否则就又是负担了。
由于和平型容易满足，进而会养成不思进取的工作状态，这对做销售是非常不利的，因为做销售就是和时间在赛跑，你不急，客户更不急，成交也就变得遥遥无期了。
建议
除了给自己树立明确而又有些挑战性的短期目标以外，和平型还要按照前面为活泼型所度身定制的「日清工作法则」中描述的步骤，一步一步地去执行，把工作按照轻重缓急的次序列清楚，再给以时间限定，做完一件勾掉一件，这样的话，工作起来就不会太散漫了，也知道什么时候该做什么了。
和平型不具备力量型天生的绝对自信，也没有活泼型看上去的自信，他们觉得别人都比自己强。他们很害羞，总是怕被他人关注，因此也不愿意在公众场合讲话，穿衣服也是越朴素、越不惹人注意越好。长此以往，就成为了恶性循环，对自己也就越来越不自信了。
做销售第一要紧的就是自信。如果对自己不自信，所表现出来的就是对所推荐的产品或服务不自信。谁会愿意向一位对自己的产品都不自信的人购买产品呢？
建议
自信其实是可以装出来的，装着装着也就真的很自信了。
在本书最后一篇中对自信心的树立将进行详细阐述。
和平型的缺乏主见，迁就别人。对于销售来说，这是优点，也是缺点。缺乏主见在应对力量型时很管用，因为他们喜欢自己做自己的主。对付活泼型也是一样，活泼型喜欢表现得很专业，所以给他们做主的机会，他们也是十分受用的。遇到完美型或另一个和平型时，那么情况就不一样了，因为完美型的想法特别多，心很细，往往很难下决定。如果谁都不做主，时间就会被无限延长，效率也不会高。
建议
和平型提出解决方案后，就会非常识趣地让客户自己作决定，这一点是正确的，但同时要注意观察客户的表现，一旦发现客户犹豫不决，不知道到底该作什么样的决定时，就要以专家的身份出来，给客户提出最专业的建议，以帮助客户作出最终的决定。
客户犹豫不决，你仍然不主动帮他们作决定，客户反而会觉得你不够专业，或者不值得信赖，很可能会错失成交良机。
所以及时地帮客户作决定，给出自信而肯定的建议，不要有任何的思想包袱，时刻记住：我们是在帮助客户，而不是纯粹去赚他们的钱。
其实能够给客户以最肯定的声音，也是需要在专业上有很深的造诣的，也就是前面讲到的要成为公司所销售产品或服务的专家，这样给客户提的建议才更有说服力，才更具备专业的水准，才够分量。
很多和平型之所以不适合做销售，主要原因就是不善于表达，他们面对客户总是羞于启齿。他们最擅长的就是听，但总还是要讲，不然客户怎么知道你的产品或服务好在什么地方呢？
对客户说话时，和平型总是很紧张，一紧张就不知道该说什么。一旦这次说错，被客户拒绝，心里就会有阴影，下一次就更加害怕了，这样形成恶性循环，和平型更不敢说话了。
建议
世界上很少人是天生就敢在陌生人面前讲话的，即使是看上去「天不怕、地不怕」的活泼型，公开在陌生人面前讲话，也是需要一个过程的。
（1）用微笑掩饰害怕。微笑是一个非常实用的沟通工具，这里特别要强调的就是，它能够掩饰我们害怕和紧张的心情。
开口说话之前，如果感到有些害怕，那就赶紧先展示你迷人的微笑，它可以帮助你掩饰内心的忐忑，因为微笑本身所传递的就是一种自信，就是一份恬静，而且它还会给你带去无与伦比的亲和力。
延伸阅读
寻找自己最迷人的微笑：
第一步，对着家中的镜子展现自己不同的微笑，寻找绝对最美丽的那几个；
第二步，把那几个微笑逐一展现给你所有的家人看，让他们评价哪一个最迷人；
第三步，把大家公认的最迷人的微笑进行定格，锁定在你的脑海中，每天对着镜子练习，以便未来随时可以拿出来使用。
（2）用「放松」来代替「紧张」。讲话前，如果感到紧张，不能告诉自己「千万不要紧张」，这样做的结果会适得其反，越说不紧张，越是紧张。要告诉自己「放松、放松」，不断给自己「很放松」的暗示，然后想象着对方听到你的表述以后非常开心和快乐的情景。
（3）深呼吸。这个方法最简单，也是最实用的。就是在讲话之前，先做 2～3 个深呼吸，可以让自己迅速冷静、迅速放松下来。注意，要用鼻子吸气，嘴巴吐气。
（4）注意穿着。俗话说：「佛靠金装，人靠衣装。」不一样的穿着，给人的感觉就是不同的。同样的一个人，如果穿得破破烂烂、邋里邋遢，气质就是再好，也是一个气质比较好的乞丐。如果从上到下换成一身漂亮的行头，那给人感觉自是不同。反过来，当你穿上这样一套干净整洁、合身合体的衣服，自信、良好的感觉就会油然而生，害怕的心理自然就会离你而去。
做销售其实是在做不需要本钱的生意，而且每个月还有人付你生活费，为什么就不能给自己投资几套合身而漂亮的衣服呢？就当这是投资，好好地打扮自己吧，不需要多久，你的付出就会有成倍的回报。
（5）抓住任何机会发言。在自己公司内部开会、做培训或做讨论时，尽可能多发言。哪怕讲错了，也就是在自己内部同事面前出丑，总比在客户面前出丑要好吧？可能一开始会比较害怕，比较难为情，但多说几次以后，脸皮就会越来越厚，心理承受能力也就越来越强了。
（6）「自说自话」。在一些没有人认识你的公众场合中使用这个办法，可以帮助你增厚脸皮。比如坐公交车时，旁若无人地「自说自话」，不要管别人怎么看你，反正他们也不认识你。
如果你觉得这样做还是比较难为情，那就在你一个人骑自行车的时候，一个人自顾自地大声说话，不管经过你身边的人是否在看你，仍然我行我素，然后再选择其他公开场合，坚持一两个月，你的胆子就会越来越大，脸皮越来越厚。
（7）主动参加公司内部或社会上的各种比赛。包括唱歌比赛、演讲比赛、主持人大赛等等一切需要上台的比赛，不要怕出丑，如果你按照我前面的要求去做了，那么这一点也就难不倒你了。
（8）多向别人请教。自己的穿着打扮，或者自己的形象好看与否，都可以通过照镜子去了解。自己的表达是否有差强人意的地方，自己是很难察觉的。如果要使自己的表达更加动人，就必须要请教身边的人，让他们指出你的不足，以帮助你不断提高，成为一名真正的演说高手。
（9）多作一些准备。「机会留给有准备的人」，因为准备对于做销售的来讲，实在是太重要了。如果一早就作了充分的准备，根本不怕被客户问倒，那还担心什么呢？！所以要想让自己侃侃而谈，就必须多作准备。
（10）实践、实践再实践！再好的方法，如果仅仅是停留在笔记本上，也永远只是方法而已。只有拿出来用，才能得到实际效果。只有实践、实践、再实践，才会变得越来越自信，越来越「厚脸皮」。Just do it！
创新并不是生产部门的专利，做销售同样需要创新，如何举一反三，应对从来没遭遇过的客户的特殊要求，如何使开场白更加诱人，如何能在最短的时间内达成交易等等，都需要通过创新的思维模式去完成。和平型生来就是一个谨慎的人，他们害怕出错，害怕走新路，害怕创新。他们最愿意去学习、去复制别人都用过的方法。但是，按照别人成功的方法去做，不一定能够得到和别人一样的结果。销售的过程中，很多事情都是在变化的，社会也在飞速地发展，如果一味地按照过去的老套路，就容易被竞争对手赶超。
建议
不要被过去的经验所捆绑，多问自己：「除了这个方法以外还有更好的吗？」
如果自己实在创造不出新的办法，那很简单，可以通过各种渠道进行学习，学习新的工作模式、销售技巧。
总之，不要满足于自己已经掌握的。世界第一 CEO 杰克·韦尔奇曾说过：「你可以对学习说不，但你无法阻止你的竞争对手学习。」
本章小结
◆ 的确，让和平型做销售会比较困难，但如果你已经选择了，就不要后悔，发挥你的长处吧（比如懂得倾听，懂得赞美、谦虚、宽容等等），给自己树立明确的目标，寻找「点燃」你的动机（比如为自己的父母换一套更大的房子，为爱人购买一辆漂亮的汽车），只要你愿意，你可以比其他性格的人做得都好！
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