有哪些促进成单的常用话术?最大程度地优化销售资源和流程

如果商场是战场，那么销售经理就是战场上的铠甲战士。当战士需要对外发起冲锋时，话术就是他们手中持有的武器，好的话术就像好的武器，如冲锋枪、步枪等，杀伤力巨大，而劣质的话术就是劣质武器，如土块，棍棒一样，往往对全副武装的目标构不成威胁。


一份好的话术，无往不利。从拜访到跟进，再到成交，是销售经理一次次的妙手催花，一次次精诚服务的结果。在这个过程中，话术这把武器，起到不可替代的催化作用。一个优秀的销售经理，修炼自己的话术功底，是最基本的业务能力。

今天我们来谈谈销售中，促进成单的3种话术方法：

1、产品价值法


站在销售的角度，销售的本质就是卖货。客户愿意采购我们的产品，一定是因为我们的产品能切实符合他的某种需求，并且他本身也意识到这一点。很多销售经理在销售过程中，很容易犯的一个错就是，站在自己的角度去讲述产品价值，结果就容易夸大自己产品的妙用，从而注意不到客户对你所发言的吸收程度。

所以，销售经理常觉得，客户难沟通就在于此。其实，只要销售经理能够站在客户角度，通过组织话术展示自己产品的价值，客户是能够理解的。所以，这里要提出的重要一点是，你的话术是否有价值，不取决于你是否口吐莲花，而在于是否能站在客户的角度，巧妙把自己产品的价值展示出来。

我带销售队伍时，为了打好队伍的话术功底，常组织销售人员进行模拟对练。我常对他们说的一句话：“如果你的话术连自己都打动不了，如何打动客户？”

事实证明，苦练是有价值的。当时，一个业务员小王，去拜访山东某家矿业集团，前期几经波折，就是见不到该集团项目部的技术李工。好不容易通过邀约，给请了出来，但是见面时间很短。