客户说我们已经有供应商了，怎么把他挖过来跟你合作呢？教你 3 招

客户说我们已经有供应商了，那你怎么回应才能够把他挖过来跟你继续合作呢?

这就类似于你在大街上碰到一美女，你想跟她搭讪，没想到你刚一开口，对方回头给你看了一下她手机壳，上面写着四个大字，叫已有男友，你尴尬不，这种情况你怎么办啊？

这就类似于我们目前的贸易大环境，供大于求，以前打价格战还行，现在你打价格战都不行。所以该怎么办？送你三招！

第一招就是特色优势法。

你不能老拿以前那一套，你曾经报价十块钱，别人还价八块，然后呢你一想利润还有三块，干脆成交，知道吗？

你成交完了之后你会发现别人还能够六块成交，你最后有五块五成交，别人还能五块四成交，所以这就没有特色，大伙都能搞的事情就没有特色，对客户也很难有杀伤力。

并且你曾经这样一种价格战的打法呀，也让客户深受其害，为什么？打到最后都没有利润了，就会这导致你们那些商家都开始偷工减料，让客户到最后深受其害。

所以你现在你再报更低的价格已经没有用了，客户听完哇这么低价格，肯定偷工减料，他上来第一印象就不好，那该怎么办呢？

我们可以报稍低的价格，我们还要给对方一个我们品质是有保障的一个特色，怎么描述自己的特色呢？

举例，就像你们有这种使用了什么高新科技技术，你们有哪方面的专利发明，你们用了哪方面的一些材料，这种材料呢在整个行业你们是一种垄断的，所以你们在这方面呢可以以最低的成本，然后呢保证最高的品质，对不对！

当你能够拿出这类的特色给客户说明一下的话，客户会觉得，哟，还真是又低价又能够有品质保障，那么选择你这家他就有了自己的理由了，没错吧！

那除此之外呢还有第二招叫特色见证法。

你要拿出那些比较厉害的、知名的、权威的、官方的、有实力的客户见证来增信，让客户呢通过你拿出来这些见证，能看到这么有实力的大客户都跟你合作，我今天要跟你合作应该是问题不大，质量应该有保障，让他自己通过见证能够找到跟你合作的理由。

他之所以还拿他有供应商这种话来搪塞你，就是因为他还不足够相信你，所以这个时候最需要摆你的见证，对不对！不要自卖自夸，而是拿出来让对方眼见为实的，这些有实力的证明。

举例，就像卢老师，因为我经常给这个像中国平安呀、英国保诚公司，包含可口可乐以及一汽大众等等，很多的这些 500 强企业，给他们上这种新媒体课程。

那么前一段时间一汽大众总部那边，又要走这个招投标的这种程序，那后来呢好几个培训机构，当时都联系到我们，说，卢老师你跟我们合作吧！

我们在竞标一汽大众的标，我说我之前都已经跟一家机构合作，我不太方便，不不不，卢老师你出多少课酬都无所谓，知道吗？

我们没关系，我们不挣钱，我们也要想办法拿下这一汽大众的标，为什么？

一汽大众作为世界 500 强企业，对不对，他如果能够拿下这样一个国企，这样一个 500 强企业的标书，那么以后他是不是可以经常拿这种标书去谈其他的小客户、中客户或其他大客户，那就更顺利多了，我们都服务过一汽大众，他就天天拿这事儿去说了，所以这就叫什么，特色见证法的作用。

特别容易增信，来解决客户的不相信的疑虑，那除此之外还有第三招那就是新品体验法。

我们要用我们自己特有的成本又低质量又高的，这一方面的这种试用型产品或服务，哪怕他只是样品，我们也要想办法先让对方介入进来，跟我们发生联系，只有对方先跟我们合作起来，我们才有后期的跟进机会。

除此之外呢我们先让对方体验上我们的东西了之后，你是不是先对对方好了，人们都有互惠心理，你对他好，他吃你嘴短拿你手软，他是不是也会对你有一个反哺反馈呀，对吗？这样的一种情况你至少跟对方在后期谈的时候，你占了心理优势，对方也对你更有好感，更容易走向最后的成交，没错吧！

更重要的是你把对方介入进来了之后，你们就可以有很多的机会可以再发生链接，

比如说再让他过来到访一下你们公司考察一下，然后参访一下，然后你过去拜访一下他，或者你们一起搞一个饭局，一起搞一次游学，慢慢的关系越来越熟络了，都已经成为无话不谈的朋友了，那拿下订单还叫事儿吗，没错吗？

好了，不管怎么样，希望以上这三招呢，都可以让你未来面对那种说我们已经有供应商的客户，轻松地搞定他。

那问题又来了，如果有你的同行开始接触你的客户了，我们如何防止客户被同行挖去呢？

在下一集我们再见！