引起客户的兴趣，激发其购买欲望

在现实生活中，很多人对在微信朋友圈营销的微商存在着一定的戒备和反感，他们觉得微商为了卖出产品，不顾客户的感受，没完没了地做广告推销。这也是很多微商在朋友圈营销时面对的最大障碍，但是有些微商却能在推销自己的产品时，不仅不会引起顾客的反感，还能让顾客感觉非常舒服，乐于购买他们的产品。

聪明的微商在朋友圈营销的时候，不会直接谈产品，而会将话题适时地转移到顾客的兴趣上，然后再激发顾客对产品的兴趣，这样就不会引起顾客的反感。也就是说，微商在朋友圈营销产品时，一定要设法让顾客对产品产生兴趣，只有这样，才能让顾客最终购买你的产品。要想引起顾客的兴趣，就要紧扣顾客感兴趣的话题，这样才能让顾客有兴趣地与你继续沟通。

那么怎样才能在微信朋友圈营销时引起客户的兴趣，激发其购买欲望呢？

用别具一格的产品介绍法激发客户的好奇心。 朋友圈内的人对你的产品是否感兴趣，是建立在他们对你是否感兴趣基础上。如果你在和顾客交谈的时候，言语间能够让顾客对你产生深刻的印象和好奇心，那么顾客购买你产品的几率就会提高。

微商张春诚经营着一家微店，为了提升产品销量，有一次，他在推荐店里的一款面膜产品时说：作为一个男人，我已经开始离不开“她”了！这样的介绍一下子引起了大家的好奇，觉得他一个男人竟然也离不开面膜，很好笑。之后他的面膜因此被大家所熟知，产品销量大幅上升。

在上述例子中，为什么简单的产品介绍就能收获多订单呢？因为微商张春诚的介绍别出心裁，激发了顾客的好奇心，并给顾客留下了深刻的印象。于是，顾客对他的产品也产生了深刻的印象，也愿意购买他的产品。

利用顾客的逆反心理，激发他们的购买欲望。“ 你不让我买，我偏要买。”这是每个人都有的逆反心理。在微信朋友圈营销的时候，顾客也会存在逆反心理，你越是不停地给他们介绍产品，他们越是会拒绝购买。你越是优惠让利，客户越喜欢砍价，甚至他们还会觉得便宜没好货。现在很多微商都在搞优惠大酬宾活动，推出的优惠诸如“买一赠一”“加一元赠一件”等，这些促销手段很大众化。鉴于此，在微信营销时可以换一种方法来销售产品。

“限量购买”这种销售方式，能充分激发顾客的购买欲，人们会潜意识地认为之所以限购，产品必有特别之处。由此可见，在微信朋友圈里利用顾客的逆反心理销售产品，是一种非常不错的销售方式。

便宜没好货，降价不如提价。 低价给人实惠、便宜的印象，俗话说“便宜没好货”，人们一直对便宜的产品有这种印象。很多微商在朋友圈营销的时候，总是会发布一些“大甩卖”“降价大酬宾”“打折销售”等促销广告。虽然产品价格低，但很多微商还是卖不出去。

相反，保持坚挺的价格，给顾客一种高端商品的印象，在微信朋友圈内推销的效果反而会更好。比如，有一个卖珠宝的微商为了加速资金回笼，在朋友圈采用低价销售，但顾客反应冷淡。后来老板按原价卖产品，结果生意很火爆，朋友圈内的很多人都购买了他的珠宝。