想要说服顾客主动购买，你一定不能光说卖点，还要掌握这种技巧！

怎么判断一个产品好不好卖呢？

如果你不会选品，你囤再多货也卖不出去，到最后白浪费钱。所以在这章节我送你四个选品法则。

首先第一个选品法则呢，就是独特优势法则。

你选这产品的时候，你要看一看它到底是不是你有别人没有，别人有你更优的产品，哪怕他只是在外观上、或技术上、或功能上或文化上某个点有特别突出的独特优势，这样的话，你都好卖，你给别人讲，给别人做推广的时候，你特别有底气，你也特别容易让你的顾客把注意力放到你这个焦点上。

哪怕是 500 强企业，像宝洁公司他们推洗发水的时候，都会想办法区隔差异化的优势去进行推广，比如说他们的海飞丝突出去屑的优势，飘柔突出柔顺的优势，潘婷呢突出滋养的优势，包含沙宣突出时尚的优势，有没有发现所以一个产品，如果一直说自己什么功能都有是一个万能药，是什么问题都能解决，越这样说越容易给别人假的感觉，也越不容易建立信赖，越容易让别人思维涣散，知道吗很难把注意力集中到你的某一个点上对你记忆深刻，没错吧各位。

所以我们要想办法提炼独特的优势卖点，当然你也不要光停留在卖点的提炼上，我们要想办法把提炼出来的独特优势卖点过渡到买点，让客户听完了之后有感知，因为去屑所以可以对您意味着什么，对不对甚至升级买点，我们如何把我们商家的独特优势卖点提炼成买点，并且升级到顾客不得不买听完了之后就有冲动，自动争取去买的买点。

如何做到这一点，欢迎你去看我上一集课程专门给你分享的提炼买点和升级买点的方式方法。

好，那除此之外呢我们选品还要注意第二点那就是信任背书。

比如你选这个产品的时候你要看一看这个平台、这个商家、这个合作机构他们有没有针对这个产品相应的这种比如说相对专业的、权威的认证报告或者是一些名人的代言，或者是官方媒体的报导，或者跟某些大的官方、大的知名企业合作过、开展过什么样的一种联合推广活动等等这些都叫信任背书的一部分，那除了这些官方权威性的背书之外，我们还要想办法去找到更多的数据，以佐证这个产品确实不一般。

比如说我们能不能通过他的官网去查到更权威的数据，比如说销量更高啊，排名更靠前呀，或者是这个通过某些相关的这种专业的分析报告去分析出来了，他在整个这个某方面市场上，它的占比额度达到多少啊，等这些占比呀、排名啊、好评率呀。

包含你的这种什么特别的销量甚至是某个关键时期的特殊的成绩这些都是关键数据包含你的发展历史，对不对我们这是已经多少年的历史了，这些都是关键数据，这些数据都是可以增信的让你做市场推广的时候特别容易推。

那除此之外还有第三个选品你要注意的，那就是质量保证。

就是今天你在选品的时候不能光为了眼前能够大卖眼前他们给的价格更便宜，这样一种维度去选品不能这样，你要带着长远的眼光去想我今天的选品要实现，我的顾客介入消费了之后，他们还愿意因为这次消费以后继续找我消费，我能够通过这个选品提高以后他们的顾客忠诚度，提高他的复购率，站在这样一种维度去选品这样的话，你才会生意越做越轻松，并且越做越大，越做越强，对吗。

所以呢你要想办法去买来哪怕试用装或者哪怕是原价产品，你先买来自己先试用一下，去看看它到底好在哪儿，对不对有没有一些关键性的毛病，对不对，提前去考察就像曾经有一个销售员他为了卖卫生巾，他是一个男士他直接买来卫生巾自用，自己去体会到最后他能够发现这卫生巾所有方方面面的特点，他给别人讲起来的时候头头是道，对不对，特别有底气。

所以就是你要先试用包含你要考察这家公司的售后服务品质，对不对如果质量过硬，包含售后服务又过硬的话那就省去了你很多的后顾之忧，对不对省得后期的麻烦，这样的话你不至于得罪顾客，甚至所有的顾客都会成为你的长期消费顾客，成为你池塘可以长期滋养的鱼，你滋养着他们，他们也不断地反哺于你。

除此之外还有第四个选品你要注意的就是厂家实力就是你要跟某个厂商去合作或某个机构去合作的话，你必须要看到他们到底能不能品牌赋能，能不能技术赋能，能不能成交赋能，能不能供应链资源赋能，多方面维度都能赋能的这种合作机构一定要跟他合作，为什么因为你跟他合作起来，你只需要干自己最擅长的，比如说针对自己的朋友圈资源怎么样去推广发挥自己的销售能力的优势，或者发挥自己原有渠道的优势你只需要干自己最擅长的事儿就 OK 了。

其他事都有更专业的人、专业的队伍帮你去解决，对不对。

举例，像品牌赋能他能不能给你推荐那些大品牌背书的项目或者是知名名人去做过代言的项目那么这样的话那你做起来那很有面子、很有身份的，没错吧，当然除此之外，像成交赋能他有没有专业的培训体系，让你能够更会的推广推广起来更轻松、更讲技巧，对吧。

他有没有这种供应链资源赋能所谓供应链资源服务呢，就是他能不能就是让你推完了这个之后你打开了这种销路了，你拥有了很多客户资源了，还能不能继续上架第二、第三、第四、第五，他的产品迭代能力到底怎么样，包含他的这种配套产品服务到底怎么样，对不对衍生品到底怎么样，他是不是一个完整的商业生态这样的话，你做起来的话你就可以只需要通过一个产品打开入口了之后，其他产品自动就让这些消费者进行更多维度的消费，那这样的话，你的收益就可以提高，对不对。

所以你要看看他的资源实力他的供应链是不是够全，对不对而不只是光有一个单品好了，不多说了，希望以上四个选品法则让你摆脱以前的那种囤货风险，让你可以更轻松地通过这种选品法则选到大卖的产品，让自己赚取更多的收益。

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