微信创业中易犯的致命小错误,浪费了「群」资源

在微信创业过程中，很多人往往忽视了微信群的营销推广作用，认为微信群只是一个虚拟的「聊天室」，并不具备太大的商业价值。其实不然，微信群利用得好，它的营销推广效果并不比微信朋友圈和微信公众平台差。所以，在微信创业中，我们需要对微信群有一个更加深刻的认知，避免因为忽视微信群而浪费了宝贵的营销推广资源。

很多微信创业者虽然对微信群的营销作用多少有些了解，建立了自己的群，但是由于在建立过程中操作不当，往往会出现「无米下锅」的尴尬——有了群但是群中却没有人。这样一来，微信群就成了一个空壳的摆设，一点用处也没有了。其实只要我们在建群的时候按照下面的步骤进行，就不会出现群中无人的尴尬。

首先，登录微信之后，点击右上角的「+」号，在下拉菜单中点击「发起群聊」选项（见图 11-8）。

图 11-8　微信「发起群聊」选项

其次，点击「发起群聊」选项之后，就会进入到「发起群聊」页面。你只需要在你想要拉入群的好友后面的选项框打上「√」即可（见图 11-9）。

图 11-9　微信「发起群聊」页面

最后，选定你想要拉入群内的好友之后，点击右上角的「确认」按钮，新群就创建成功了（见图 11-10）。点击群右上角图标，即可进入到「聊天信息」页面，在此页面中你可以查看群成员基本信息，命名群名称，设置群公告等（见图 11-11）。

图 11-10　微信群聊页面

图 11-11　微信群「聊天信息」页面

微信群创建完毕，有了人，还需要作为群主的创业者加强管理。其实从本质上而言，微信群就好比一个企业，管理得当，它就能焕发出巨大的生产力，让创业者获得更多的客户资源和营销渠道。所以，微信创业者要管理好自己创建的微信群，向管理要效益，从管理中收获营销推广红利。

（1）将潜在客户拉入群

群管理的首要任务就是增加微信群的人数，特别是对微信创业者而言，微信群中的人数越多，营销的对象就越多，最终的营销效果也可能会更好。当然并不是说群内成员越多最终的营销效果一定就好，微信创业者在添加群内成员的时候，可以有针对性地选择那些对你的创业产品和服务有兴趣的潜在客户，这样一来微信群就成了创业者和潜在消费者面对面的交流平台，你有意我有情，实现了精准营销，最终的营销效果自然也就会变得更好了。

那么怎么往微信群中「拉人」呢？其实操作起来很简单，在微信群中点击右上角的「群」标志后，就会进入到「聊天信息」页面（见图 11-12）。在这个页面中，我们可以点击最上面一行中的「+」，然后就会进入到微信通讯录中，选择想要拉入微信群中的微信好友，就可以为微信群增加「人口」了。

图 11-12　微信群「聊天信息」页面

（2）让群中「名人」担任管理员

微信群就好比一个社会组织，需要有相应的管理人员进行管理，这个组织才能正常运转，发挥出应有的作用。但是作为群主的微信创业者虽然自身具有相应的管理权限，但是却保证不了随时都在线，能够及时地处理群内的所有事情。在这种情况下，微信群就需要增加相应的管理人员，适当分担群主的管理责任，做到随时随地和群成员互动，及时回应他们的问题。

在挑选群内管理人员时，微信创业者可以邀请群中的「名人」担任，由于这些人在群中比较活跃，人气相对较高，所以在担任管理员后能够更好地带动群内的人气，提升大家的参与感。这样的话，整个微信群便会更有活力，其营销价值自然也就变得更大了。

（3）及时清除消极言论者和僵尸成员

微信建立一段时间以后，微信创业者会发现群内有一些成员发言总是比较消极，说的话不是暮气沉沉就是涉及到敏感话题，甚至还会因此和群内其他成员发生争论，严重破坏了微信群的和谐愉悦气氛。这个时候，微信创业者就需要及时采取行动，将这类成员从群内清除，剔除出群，维护群内良好的生态环境。

另外，每个微信群内都存在着一些「僵尸成员」，这类成员进群后一句话都不说，不发主题，不互动，占用群内名额不说，数量多的话还会在一定程度上破坏群内的互动环境，让整个群看起来缺乏生机活力。所以，微信创业者要在日常管理工作中及时地清除群内的「僵尸成员」，引入新的活跃分子，这样才能让微信群变得更有吸引力。

很多时候，微信群中会出现这样的尴尬：微信群成了群主的「一言堂」，只有你一个人在说话，却无其他人附和。之所以会出现这样的场面，本质上还是因为群主的互动没做好，导致大家参与感减弱，久而久之便丧失了说话的兴趣，导致微信群里遍布「僵尸」，终日死气沉沉。想要改变，微信群主就需要增加大家的参与感，积极和大家进行互动，只有心灵上的距离拉近了，大家彼此熟悉了，微信群才会充满生机和活力。

（1）在微信群里发红包

在微信群中发红包，你的「红包」其实并不需要多少钱，从本质上看你发的虽然是钱，但是对方得到的却是温馨、信任、欢愉等各种各样的正能量情感。你可以将 1 元钱平分成 10 份，但是大家抢到的却是用金钱不能衡量的快乐，也就是说你可以用 1 元钱带动微信群成员互动的热情，调动起大家参与的积极性，拉近彼此心灵间的距离。

刘海云在微信群就善于利用微信红包调动大家的积极性，她会定期在微信群里发红包，用红包调动大家的积极性，借此和群里的成员进行互动。由于她在群里发红包的次数比较多，大家都愿意和她互动，每次刘海云一说话，大家便会打趣她，起哄要她赶快发红包。就这样，刘海云俨然成了群里的人气领袖，购买她产品的人也越来越多了（见图 11-13）。

图 11-13　微信群发红包

（2）分享有价值的信息

很多时候，大家之所以聚集在一个微信群中，大都是因为某个共同的目标，比如为了赚钱，为了共同的兴趣爱好，为了深入探讨某个项目的前景，等等。所以，当微信创业者在微信群分享某个项目或者谈论大家关注的某个话题时，微信创业者也就抓住了群成员的关注痛点，让自身发言具有了价值属性。这样的话语自然也就能够最大限度地激发起大家的参与感，调动起大家互动的积极性。

沫沫在微信群中就很善于分享，有一次，她在微信群中说道：我新投了一个项目，有时间和你分享一下，好东西要分享的。此话题一出，立即引发了大家的共鸣，大家的互动兴趣立即被激发了出来，你一言我一语，开始探讨项目的可行性。

（3）创造娱乐化氛围，成为大家的开心果

创造娱乐化的氛围，让自己成为微信群内的娱乐明星，除了定期讲一个小笑话以外，你还可以时常和大家做个小游戏，用游戏的欢乐气氛带动大家互动的积极性。在微信群发布小游戏的时候，你要有所选择，比如要选择比较简单、有趣的小游戏，假如游戏太难，太枯燥的话，你发布的小游戏就很难激发大家的参与感。

文山是一个微信群群主，他很善于利用小游戏来提升微信群人气，增强自己和大家关系的黏性。有一次，文山在微信群中发布了这样一则内容：看上了这个锅，猜猜什么料做的，约什么价格？紧接着他便发布了一张锅的图片，并且还加了一句：提示一下，尾数是 5，看谁先猜中，发红包！这个小游戏一发出来，大家竞猜的积极性一下子就被调动了起来，很多群成员都报出了自己认为的价格，微信群内的人气一下子就被文山发布的小游戏带动了起来。