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做微商最重要的是销售技巧，关键在于销售人员怎么去销售。最近我跟一些微商交流，他们反映最大的问题便是如何提高销售业绩，成为一名销售精英。确实，想做好微商。

阅读次数299 2023-02-11

微商在销售过程中会经常遇到客户说：我再看看吧，我再考虑考虑，我再想想，过一段时间吧。诸如此类情况。

阅读次数272 2023-02-11

「贵」就是客户认为价格高于价值，是一种相对的感觉。要想成交客户，必须解释产品贵的原因。一般从以下几个方面证明：（1）产品材料好。

阅读次数260 2023-02-11

客户在购买产品之前一定会有很多的疑虑，如产品的功能、成分、品质等。在这个流程中就需要把客户的疑虑都予以解决。

阅读次数239 2023-02-11

俗话说，货比三家，任何一种产品都有自身的优缺点。在做产品介绍时，你要列出己方的3大优势与对方的3大劣势，即使同档次的产品，客观地一比，优劣就立即明显了。

阅读次数283 2023-02-11

这一点要利用SWOT分析法，这是我在读大学市场营销学里学到的一招，非常实用。S即为优势，W即为劣势，O代表的是机会，T代表的是威胁。

阅读次数246 2023-02-11

很多时候客户购买一个产品需要充分的理由，因为购买一定是好处叠加的效应。只有当客户认为产品是自己必不可少的时候，才有可能立刻决定购买。

阅读次数278 2023-02-11

客户买产品的根本目的是想得到自己想要的结果，也就是说要解决问题。这跟我在《人性营销7部曲》中提到过的「对美好结果的向往」是一个道理，即客户想要的是结果。

阅读次数254 2023-02-11

这是一名微商必做的一项工作，叫作「不打无准备的仗」。最好事先准备好在销售过程中会遇到哪些客户抗拒，然后在现实中遇到了才会自然地应对。客户不购买产品。

阅读次数247 2023-02-11

客户永远只会买物超所值的产品，销售人员要向客户展示为什么产品是超值的，方能打开客户购买的「开关」。可以从以下几点来解释：（1）产品品质佳。

阅读次数273 2023-02-11