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不管是实体店还是电商，很多时候做活动都要赠送赠品。选礼品是一个很头疼的问题，选贵的，成本高，选便宜的，感觉低端，所以很多商家最后为了方便。

阅读次数263 2023-02-10

做营销活动需要考虑的一些要素如图12-1所示。我个人觉得营销活动至少有两个目的：第一，实实在在地沉淀客户，绑定顾客。第二，做声势。例如，在做开店活动时。

阅读次数272 2023-02-10

自从做了脑细胞，我每天都生活在问号中，每天都有很多人问我各种“神奇”的营销问题，但是问得比较多的是怎么做开业活动或促销活动。说实话，这个问题，让我很难回答。

阅读次数272 2023-02-10

概率折扣策略心理学和行为科学里有一个著名的前景理论，卡尼曼也因这个理论获得了2002年的诺贝尔经济学奖。其实简单来讲，该理论是讲人们对风险和收益的决策。

阅读次数265 2023-02-10

消费者的普遍心理都是想买价廉物美的东西，但是又怕自己被坑，又希望被特殊对待，所以打折成了商家常用的一种推销手段。但是消费者对普遍的7、8折已经“免疫”。

阅读次数268 2023-02-10

最早将定价策略引入市场营销领域的是哈佛大学教授雷蒙德·科里。早在20世纪60年代，他就首先提出定价对企业极其重要，整个市场营销的焦点就在于定价策略。但可惜的是。

阅读次数264 2023-02-10

定价是一门艺术，是包含于整体品牌战略中的策略行为，直接关系到企业、竞争对手以及消费者，如图11-1所示。定价的作用绝不只是帮助企业增加利润。

阅读次数276 2023-02-10

前面总结了社群的八种形态，细心的读者应该发现了，社群起到的只是一个连接作用、平台作用，而维持这个连接的关键还是持续性的内容，这个内容可以是人，可以是活动。

阅读次数291 2023-02-10

社群的门槛也非常重要，并不是只有免费的东西才吸引人。所以，有的时候花1元的优惠券比免费送的优惠券转化率要高。我一位做房地产的朋友有一个微信群，里面全是大咖。

阅读次数250 2023-02-10

茫茫人海，唯有灯塔才有聚集人群、指导人群的效应，一定要找到一个有高度、有势能的点去吸引大众，让用户找到你的社群。比如：罗辑思维社群罗友会的灯塔就是罗振宇。

阅读次数288 2023-02-10