小红书引流第一步：不刷一个粉丝或评论也能坐享流量红利？

现在一说起小红书，它俨然已经成为「种草第一平台」，一大波国外的、国内的、大众的、小众的，尤其是小众品牌借着小红书的东风刮起了一波又一波品牌追逐热潮。

在一众当红明星加入以后，小红书里「明星同款」这把火燃烧得就更旺了。小红书更是成了小仙女们「种草」的首选平台。

很多人质疑，「种草」火了已经不是一两天了，假设现在开始吸引用户「种草」，我们还会赶上流量的红利吗？不刷赞、不刷评论能行吗?

现实骨感，一个残酷的事实是，「种草」的确不简单，但流量依然在。只是，很多用户在没找到流量之前就遇到了这几个「硬伤」：

• 发表过几篇小红书笔记，点赞、关注的人寥寥无几，更别提流量、转化率了；
• 投过几个 KOL，价格不算贵，但是转化率却不尽如人意，难道粉丝都是刷的吗？
• 做营销还没收到成效，一不小心却被官方判定为广告而受到平台惩罚，这运营也太难了吧？

……

所以小红书到底还能不能帮品牌带货，这块「种草」的田地到底有没有流量可挖，这样的平台到底值不值得运营？

不刷一个粉丝或评论，也能坐享流量红利？

我们先不从产品的角度来讨论小红书平台本身，先说说普通用户如何才能在小红书平台实现产品「种草」的流量转化路径。

首先，我们必须认识到，为什么一定是在小红书平台「种草」？它的核心优势是什么？否则，你大可以离开这里，去选择更优质的平台。

大部分人选择小红书平台是出于它的数据情况（以下是截至发稿前的最新数据）：

截至 2019 年 5 月，小红书注册用户量已超过 2.5 亿；

2019 年上半年比 2018 年社区活跃度增长 5.4 倍，每天有将近 30 亿次笔记曝光，UGC 曝光量占比 70%；

性别分布上，女性占绝大多数，男性用户仅占 12.76%。可见「种草」这件事女性稳稳地站住了脚；

年龄分布上，24 岁以下的用户占 40% 左右，24-30 岁用户占约 30%，30 岁以下用户占近 70%，年轻人正是「种草」的主要人群。

70% 意味着什么？

意味着在小红书上分享内容的大部分是普通用户。

经历了 6 年的蜕变，小红书已经从购物分享平台转变为普通用户分享生活方式的平台。这又意味着什么？

意味着小红书始终相信普通人的力量，通过把普通用户的真实使用体验和评价转化为产品的参数，转化为流量，从而帮助用户做出更高效的消费决策。

小红书的核心优势在于，它是一个用户通过在社区的高频分享、互动，发现好物、创造消费流行趋势的平台，让品牌通过口碑迅速累积用户量。

可能很多人对用户量没有一个准确的概念，认为再多的用户量和我有什么关系？我又能获得多少流量？

我们不妨先了解一下小红书引流的几大特点。

1.超低的流量成本

流量成本有多低？

没有对比就没有伤害。

为了确保分析的准确性，我曾亲自在小红书建立了一个 0 基础的账号来验证成本的多少。

如果品牌要投放给微信 KOL 大号做广告引流，目前的报价和转化率大致是：

KOL 的头条报价是粉丝数的十分之一，例如，一个大号有 50 万的粉丝，推送头条的广告价格约为 5 万左右，阅读量一般是在 3%-5% 之间；优质的大号，阅读量能达到 10% 以上，这是少数情况。如果我们按照 5% 来算，那么除去特殊爆款，单个用户的平均曝光成本久是 2 块钱。

那小红书做做广告引流的成本是多少呢？

几年前的一天，我在小红书上创建账号，撰写首篇笔记，分享自己日本之旅的护肤经验，账号建立的一个月左右我陆陆续续发了 5 篇笔记（作为新手测试，通常是业余时间发的，当时写的质量还不是很高）。

建立账号，发表 5 篇笔记后的一个多月我收获了什么呢？

首先是收获了真实的活跃粉丝数 3000 左右，获赞与收藏量在 5000 左右，收获私信约为 400 条。

全程没有刷过一个粉丝，一个点赞或者收藏。

对一个全新的、0 基础的账号来说，收获的精准流量效果是非常惊人的。

由于粉丝数量、获赞与收藏量一直在增长，以下图示数据为发稿前的最新数据。

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笔记的数据情况如下：

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可以看到，一个从 0 做起的账号，短时间内就获得了相当可观数量的点赞、收藏与评论数，并且该账号的流量池还在不断扩大，最终定格的 15 万粉丝量，上百条的私信咨询里 90% 的内容都是关于请求加微信或者针对笔记内容进一步询问产品。这样的效果对应到微信 KOL 投放的曝光数，整个广告下来差不多要花三四十万块钱！没错，就是几十万块！

而我建立并运营这个账号没有花过一分钱，甚至我没有太多精力和时间来悉心运营，我撰写每篇笔记的时间不超过 1 个小时。这说明优质的原创内容在小红书上是有很大的曝光几率的。并且收获的都是真实有效的数据，与用户的互动频率非常高，这还不算我删除的一些价值不高的评论。

2.小红书的推荐流量是「中心化分发」模式

在小红书首页，一共有三个标签——「关注」、「发现」和「附近」。

「关注」——即用户主动点击关注的账号内容，这一部分以类似朋友圈「信息流」的形式展现。

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「发现」是小红书根据用户关注的常见标签，主动推送的优质内容，比如护肤、彩妆、塑形、宠物等等，这部分以「瀑布流」形式呈现。

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「附近」，顾名思义，基于附近位置的内容信息列表。

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在这三个部分中，「关注」和「发现」是最重要的内容曝光渠道。所以，要么做优质内容，获得平台推荐流量；要么就努力吸粉，成为 KOL，这里的后者也是前者的结果。小红书的流量推荐机制是，笔记生产出来以后，平台会根据用户设置的标签将笔记推荐给可能感兴趣的用户，再根据这些用户的点赞、收藏、评论、转发情况，决定要不要继续推荐扩大该笔记的流量池，给予更多曝光的机会。换句话说，就算在没有任何粉丝数量支撑的前提下，我们也可以通过发优质笔记获得平台推荐引流，把握住积累的过程，流量和影响力就会像滚雪球一样越来越大。

这跟种模式与微信生态的粉丝获取形式截然不同，微信是典型的去中心化流量分发平台，内容曝光主要是基于存量粉丝和社交推荐。时间久了，就会形成一个尴尬的局面——80% 的流量都集中在 20% 的 KOL 账号上，新号想要突出重围，恐怕得有中头奖彩票的好运气。

3.在小红书平台优质内容可以获得长期长尾流量

如果说微信公众号等其他内容平台的流量转瞬即逝，那么小红书平台若运营得好，流量就是长期源源不断的。

微信公众号里的内容，尽管短时间内可以通过社交裂变传播获得大量曝光，但是很快就又会被新的热点所覆盖，流量就像坐过山车一样起伏不定，今天还在上升，明天就可能像股票一样下跌。

但小红书上的笔记却可以不断被推荐和搜索。别忘了，小红书上的笔记是基于社群电商的定位，无时无刻都有数百万用户正试图从小红书上搜索到自己想要了解的笔记和话题，这些用户都是带着明确的目的而来的。

我从发出第一篇笔记至今，每天都能看到内容的曝光量随着时间的推移不断增加，，阅读量和粉丝数在稳定攀升。这正是一个平台给优质内容创作者最佳的奖赏，这就意味着营销内容有机会获得更多甚至是永久获得流量。

通过以上分析，我们可以预见，小红书平台的流量机会永远都有，但它只开放给那些费尽心思、踏踏实实生产优质内容的创作者，所以「种草」引流肯定是一件有门槛的事，不是每个普通人种了一棵树就坐等乘凉就可以。以上策略不一定是绝对的真理，但一定会助你在今后创建属于自己的小红书内容矩阵！