微博(图文)营销，微博快速增粉的策略

在移动社交市场，微博一直与微信并列「双雄」，而微博的独特社交定位，也能够让其避免微信的侵袭。尤其是当新浪微博击败腾讯微博、搜狐微博等同质化产品后，成为「微博」一家独大的产品时，微博在 2015 年「逆增长」，以 2.1 亿活跃用户的数字，击溃了一切「微博走向衰落」的论调。

自 2009 年 8 月，新浪微博开始内测以来，新浪已经走过 6 个年头，并以「微博」之名，于 2014 年正式登陆纳斯达克。

伴随着移动互联网时代的到来，如今，微博也不再像以前那样，随便一个账号「耍些花架子」，都可以「玩」出大量粉丝。那么，移动营销时代，如何扎实自身，练好微博营销的基本功？

如果你是做企业营销，官方微博就是你微博营销的基本配置。那么，官方微博应该如何运营呢？

首先，微博名称。官方微博的账号名称一定要坚持精简，便于用户的搜索和记忆。一般而言，你的官微名称使用你的品牌简称即可。

如小辣椒手机的官微名称，一开始是「语信小辣椒手机官博」，这样的名称该如何记忆与搜索？因此，之后不久，他们就将官微名称直接改为「小辣椒」，如图 8-1 所示。

图 8-1 小辣椒手机的微博名称设置

其次，账号昵称。微博营销的关键在于「人性化」，你必须展现出人性化的色彩，才能引起用户的兴趣。在微博名称已经采用品牌简称的前提下，为了弱化微博名称造成的疏离感，你可以为自己的账号起个与品牌相关的昵称。

比如杜蕾斯官微以「小杜杜」自居，迅雷官微则被称为「雷叔」「雷娘」。值得一提的是，随着日漫的流行，很多官微习惯称自己为「**君」，在此类昵称的滥用中，粉丝也逐渐表现出反感。

再次，VI 设计。VI 的全称是视觉识别系统，通俗来说，VI 就是你的品牌图腾、徽章。在 VI 的设计推广中，你甚至能够实现，只需一个简笔画或一片色彩，就能引起用户的联想。为此，你就要在设计出自身 VI 之后，在所有营销界面，做好视觉风格的统一性。

在传统营销领域，最成功的 VI 设计就是 NIKE，任何「打钩」的地方都可能引起用户的联想。而在移动营销时代，天猫黑红色玩偶、迅雷的蓝色蜂鸟、腾讯的企鹅等，都能够让用户下意识地产生联想。

最后，微博矩阵。企业的力量在于组织的力量，因此，在官微营销中，你也要运用好组织的力量，将组织内部凝聚力挪移到微博中。在企业、部门、员工的协同下，建设微博矩阵，能够很好地实现营销效果。

一般而言，你可以建立如图 8-2 所示的矩阵策略模型。

图 8-2 微博矩阵策略模型

粉丝是微博营销的基础，想要在微博中快速「增粉」，就要给予用户关注你的原因、动力，或者说——好处。

1.关注你的原因

用户为什么要关注你呢？因为大家都关注。

基于大多数人的从众心理，你可以先想办法获取一些初期的粉丝基数和转发数量。最好的方法，无疑是「大 V」推荐，另外，也可以采取雇佣「水军」的方法。但要注意的是，「大 V」推荐能够长久有效，而「水军」则不能滥用，否则会起负作用。

拥有这些基础之后，你则可以利用微群、微博话题、微博搜索等工具，进一步「增粉」。

2.关注你的动力

用户关注你能获得什么？因为价值。价值要如何体现？诱人的奖励是价值，但关键价值却在于优质的内容。

想要快速「增粉」，转发@好友的抽奖活动是最直接的方法，如图 8-3 所示。发布营销微博，并附加活动「转发该微博，并@五个好友」，即可参加抽奖。然而，逐渐地，这种方法也因为「扰民」而受到用户的排斥，因此，「木有乱七八糟的条件」的转发抽奖则成为比较常用的方法。

但在快速「增粉」之后，你还要将粉丝留下来。否则，抽奖一过，你就会遭遇大量的「掉粉」。因此，优质的内容和趣味的互动则成为黏住粉丝的关键。

图 8-3 转发抽奖活动

有了微博账号，有了粉丝数量，接下来，你要做的就是营销。在粉丝纷纷「唾弃」营销号的今天，你如何发布营销信息呢？

其一，直接发布硬广。当你的微博表现出明显的营销性质，那么，你不妨直接将营销微博置顶。毕竟，你建立微博就是为了营销，在为用户持续提供优质内容的前提下，适当发布硬广，并不会引起多数用户的反感。

其二，软性植入广告。营销微博最常用的方法仍然是软文，趣味的内容，能够在不知不觉间，让用户接受你的营销推广。一般而言，软性植入的载体包括段子、长微博、漫画等。如今，长微博的图文植入则是最有效的方法。

其三，举办营销活动。最常见的营销活动就是转发抽奖，此时，你可以将你的产品或服务作为奖品。除此之外，晒图评选、明星微代言等活动，同样有效。而营销效果最好的则是事件营销——微博是事件营销的最佳平台。