如何进行百度搜索营销?百度搜索再营销该怎样做?

百度推广提供的竞价排名，是百度营销的重要组成部分。但在实际操作过程中，也可能存在这样两个问题。

第一，竞价排名的价格过高，尤其是一些流量较大的关键词，可能会让营销预算迅速花完；第二，关键词的转化率较低，高价买来的点击量却可能无法转化为实际购买，反而造成浪费。

为了提高百度搜索的营销价值，百度推出了「搜索再营销」功能。根据百度的注释，该功能就是对特定人群进行针对性的广告投放，从而实现精准化投放。竞价排名的劣势与搜索再营销的优势如图 7-10 所示。

图 7-10 竞价排名的劣势与搜索再营销的优势

具体而言，搜索再营销，就是圈定出那些曾经搜索过特定关键词或访问过指定页面的用户，将你的推广信息展示在他们的再次搜索结果中。也就是说，借助搜索再营销工具，你就可以获得一次用户过滤的服务，提升目标用户的比率，从而进一步提高点击量的转化率。

以手机为例，很多用户第一次搜索「手机」时，可能只是了解某品牌手机的相关信息，或寻找已买手机的相关问题，他们搜索该关键词并非为了购买，而是单纯为了获取信息。然而，如果该用户曾经搜索过某相关关键词，或访问过相关页面，那么，他们再次搜索时，就很可能是为了购买该手机。因此，此类用户的转化率也将更高。

单个关键词的搜索往往无法表明该用户的消费倾向，但两个关键词的叠加，则能够基本判定其为潜在客户。此时，你需要找到相关性最高的两个关键词，将首次搜索关键词与再搜索关键词相结合，对搜索用户进行筛选，从而更为精准地找到目标用户。

如果你的产品是韩国化妆品，那么，你就可以将「韩剧」与「化妆品」关键词相关联并设定：如果用户曾经搜索过「韩剧」，当她搜索「化妆品」时，就展示你的推广信息。

与关键词叠加类似，用户的访问历史与关键词的叠加，也能够圈定出你的目标用户。你可以将某主流页面设为你的推广前提，当访问过该页面的用户搜索特定关键词时，就能够证明他们是你的目标用户。

如果某用户访问过中关村在线（国内第一科技门户）的笔记本频道，又搜索了「游戏本」关键词，那么，作为游戏本经销商的你，就可以判定他是你的潜在消费者。