活学活用六个软文写作技巧,成功帮你引流

好的标题是软文成功的一半。在这个碎片化阅读的时代，在用户了解文章的大概内容之前，他们不会轻易让自己花费大量时间阅读长文章。因此，你必须为你的软文拟定一个足够简洁、诱人的标题。

1.有创意

在软文营销中，用户首先看到的是你的文章标题，之后，他们会根据该标题，判断文章是否具有阅读的价值。而一个极具创意的标题，则能够很好地引起用户的好奇。

2.有思想

很多软文标题为了追求创意，反而显得「飘在云端」，让用户看到标题却不知所云。创意的标题，也需要言之有物，以思想和内涵激发用户的阅读欲望。

3.要真实

千万不要做纯粹的「标题党」。有时候，真实的力量更有感染力。

一般而言，以利诱人的标题最具吸引力，新闻调查类、教程类的标题则最具可信度。以下是几个成功的软文标题：《在线教师 1 小时收入 1 万 8，一晚上能赚 10 万多》《记者观察：网上项目外包风生水起》《终于，多功能车开始用安全诠释豪华》。

软文推广的成功，源自于广泛传播实现的覆盖式营销。只有当你的价值内容吸引到更多的流量时，你才能从中挖掘出你的潜在消费者。而要吸引流量，则离不开 SEO 运营方法，你需要让你的软文更容易被搜索到。

为此，在软文写作时，你必须合理插入关键词。

1.选用关键词

在选用关键词时，你可以在百度或微博热搜榜（见图 11-4），寻找最近最热的关键词。从中挑选与你的营销信息相符的关键词，并将之合理地插入到你的软文中。切忌为了迎合热搜，而盲目插入。

你的关键词需要与你的营销主题相契合，甚至，你可以围绕某关键词或热点事件，将营销信息融入其中，创作相关的软文。总而言之，关键词与营销信息，都可以作为软文的主题和副主题，关键在于两者的相关性。

图 11-4 利用百度风云榜选择关键词

2.关键词布局

当你选定关键词之后，如何将它插入到软文当中呢？根据软文的几大组成部分，你可以按以下规则插入。

图 11-5 软文中的关键词布局策略

首先，标题。在大多数搜索引擎中，标题都拥有极高的权重，因此，你的最佳关键词，最好出现在标题中。

其次，文章首段。在百度搜索中，百度快照会截取文章的首段内容作为描述。因此，在文章的首段，你可以让关键词出现 1～2 次。

再次，中间部分。软文的中间部分，有较大的自由发挥空间，但也不要过于集中地展示关键词。尽量将你的关键词出现频率控制在每两百字出现 1～2 次。

最后，文章结尾。在判定文章是否原创时，大多数算法都是在文章首尾各抓取 100 字，如与已收录的文章过于雷同，则可能会被判定抄袭。因此，在文章结尾处，在用心原创内容的时候，你也要让关键词保持 1～2 次的出现率。

对于营销者而言，真正的关键词则在于你的广告信息，这也是你创作软文的最终目的。但软文之所以「软」的关键，就在于广告信息的巧妙融入，让你的文章看不出丝毫广告痕迹。你必须要让你的广告成为内容的一部分。

1.案例说明

较为简单的方法，是将广告信息作为案例说明。当你想要论证一个论点时，你可以选择大量的案例。此时，你就可以将广告信息作为案例融入其中。另外，为了保证你的广告信息的突出，你还可以将之与知名度较高的品牌进行对比分析。

2.适度出现

为了隐藏你的营销意图，广告信息的出现一定要适度。大致上，广告信息的出现频率，可以与关键词的出现频率保持一致。事实上，如果内容创作足够巧妙，那么，仅需融入一次广告信息，就可以达到软文营销的效果。

在创作软文内容时，你一定要尽可能地紧跟时事热点，从而展现软文的时效性。与此同时，紧跟时事热点，也能够让你的软文借势传播。在信息大爆炸的今天，时事热点并不难找，难点却在于如何选择。

此时，你可以选择普遍关注的时事热点，如「冰桶挑战」、《美国队长 3》等全民关注的热点。为了借势，你既可以对事实热点进行评论解说，也可以只是将之作为关键词，或者是干脆对此进行再创作的改编。

但在一些专业性较强的行业，你则可以选择较为小众的时事热点，对其进行深挖，以更具价值的技术性内容，赢得专业人士的关注，并借此提升你的产品价值。

Alpha.Go 击败围棋选手李世乭，对于一般人而言，这只是一个颇具科幻意味的新闻。但在 IT 行业，尤其是人工智能领域，这却是一个里程碑式的事件。因此，许多 IT 品牌都顺势进行软文营销，试图将自身的产品与 Alpha.Go 放在一个阵列。

任何一篇出彩的软文，都离不开出色的图文配合，这就是所谓的图文并茂。如果你的软文只有大段的文字，那么，除非你的内容真的极具价值，而你的用户也极具「考究」精神。

因此，针对你的软文内容，你需要适量插入一些图片。而图文配合的关键就在于比例恰当。一般而言，一篇一千字的软文，你可以插入 3～4 张图。除了头图可以选用无意义的「吸睛」图片之外，其他图片一定要与软文内容相匹配，最好是自制图片，以发挥图片的辅助说明作用。

在「碎片化阅读」时代，如果你想让用户看大段的文字，就必须将之分成多个小段，保证每段文字在 200 字以内。与此同时，尽量精练你的语言，切忌啰唆。

巧妙排版是软文成功的关键。发表于互联网平台的软文，与传统的报纸、杂志、期刊等都有极大的区别。针对 PC 和移动端显示屏的不同，根据微博、微信、论坛等平台的显示效果，你需要创作不同排版的软文，以进一步保证用户的阅读体验。

这篇《健身——选择一种更积极的生活方式》文章，在其开篇几段中，每段只有不到 50 字，甚至是一句话成一段。即使在文章正文中，每段字数也不过 200 字，这样的排版能够很好地适应手机阅读，如图 11-6 所示。

图 11-6 软文排版要巧妙