要拿住以上的业务,合适的合伙人在哪里?

一家公司的全部业务像是一张拼图，而创始团队的所有人，应该掌握 70% 以上的图块。对于大公司来说，管理层可以不做任何具体事务，只要会管理就好了；而对于创业公司来说，很多事情需要创始团队事必躬亲，因为你很难找到合适的人去做那些关键的事。

创业最重要的资源就是人和钱。人从哪儿来？拿钱可以砸出来。但是每天挣扎在生死线上的小公司没有那么多钱可以砸。就算是有那么多钱，在面对同样多的钱的时候，求职者肯定会选择大公司而不是小公司。大公司稳定，不会时时处于可能倒闭的危险之中；大公司品牌知名度大，会让员工与有荣焉；大公司制度健全福利保障好；大公司可以调动更多资源做大事……大公司的好处实在太多，创业公司在人才方面很难与之竞争。也许创业者的个人品牌和个人魅力勉强可以算一个优势，再加上创业公司未来的想象空间也算一个，但这两点都有点虚无缥缈，没有太大说服力。

既然人不好找，钱也不充裕，为了抗风险，就要让创始团队人员齐整。有了五虎上将再加上卧龙凤雏，才有了争天下的底气。不然你很有可能兵败于某个关键节点缺少关键人物这个问题上。

做一个小型初创公司，如果创始人自己能承担或熟悉绝大部分业务，那是最好不过的。譬如你卖葡萄酒，如果你有品酒师证书，又有培训师证书，有经营管理经验，还懂一点仓储和电商，那就没什么能难住你的了，你一个人就足以撑起一家店。在你的公司，任何一个员工都不具备不可替代性，所有的一切你都能一手掌握。但是，在很多更复杂的行业和领域，一个人不可能包揽所有的职能，那就只能追求全部创始团队能够涵盖绝大部分业务。

我这里说的 70% 也是有讲究的，并不是在全部业务中随便切下 70% 都可以。首先最重要的，是创始团队一定要有人会管理。别笑，真的有很多创业到了 A 轮、B 轮的公司，你进去一看，管理方面烂得不成样子。还有一些公司，已经做到很大，但是公司管理层不承认管理是有价值的，要求即使是 VP 岗位，也要去做具体的工作，不允许有纯管理的职位存在，这属于完全无视管理的类型。对于企业来说，管理太常见了，就像空气一样，这让很多人忽视了它的重要性，但越是常见的东西，才越重要，它决定了你的生死。

其次是技术。技术既复杂又高深，懂就是懂，不懂也很难装懂。我们经常看到设计师吐槽老板经常站在身后指指点点，这个放大一些，那个太灰了之类；也经常看到文案说老板喜欢亲自改来改去，就算不会改也要改改错别字和标点符号刷存在。但是我们很少听到程序员抱怨说老板对代码发表意见。创始团队缺乏技术合伙人是一件很可怕的事情，这很容易导致创业者被招聘来的技术人员绑架。一个很简单的功能，他说这个功能实现不了或者一天的活儿干一个月，你也无从反驳，就算意识到事情不对劲也没办法，因为你根本不懂。这样的公司里面，经常存在一些技术蠹虫型的中层，他们喜欢看各种技术文献，卖弄一些最前沿的技术理论和术语，经常开启一个项目但是从来不会把它做完。即使全公司都知道他是个混子，但他只要能把老板唬住，照样可以升职加薪，在公司混得风生水起。

再次是商务。这里所说的商务是广义的商务，不是指商务人员，而是指商务活动。融资是商务，和其他公司建立合作也是商务，把你的产品或服务推销出去也是商务，甚至某种意义上来讲，媒体公关和政府公关也是商务。创始人精通商务的公司，一般在前期的发展都会比较顺利，因为创始人的商务能力能为公司带来大量资源，对于初创公司来说，这些外部资源就是公司的发展动力，在前期能起到至关重要的作用。

我经常接触到一些初创阶段的游戏研发公司，几个合伙人都是做开发的，也不清楚商务的作用，游戏做好了，整个团队没有一个人能够对外，作为公司的窗口，把产品代理出去。他们辗转找到我，我也只能建议他们做好产品介绍，做好游戏视频和截图等必要商务资源，出去试着跑跑看。当然我也没忘了建议他们招一个好商务。创始团队没有人懂商务，通常也不知道怎么找好商务，要么找了一个混子，整天吃吃饭报报销，干了几个月一事无成，还耽误了产品最佳上市时间；要么就是找了个不知所谓的小姑娘，连引擎是什么都不知道，整天上 QQ 到处骚扰，张嘴就是「在吗」「忙不」「早上好」，让人烦得连看产品的兴趣都没有，只想立即拉黑。

最后是产品，我把产品放在最后，并不是因为它不重要，而是因为大家都知道它的重要性。一个人之所以会创业，多数是因为对某个产品有想法，有执念。产品是创业的基石，一般来说，创业者本身就是对产品最了解的人，所以反倒是不用重点去强调了。