毒品法则，让客户急于和你成交,建立客户信任，实现长期合作

做销售的能够做到客户依赖你，那就是一种成功。

当走在沙漠的时候，如果水用完了，太阳非常的毒辣，你就快变成烤肉干了。这个时候有人过来卖水，哪怕矿泉水是一千元一瓶，你也会花钱买下，因为那不仅仅是一瓶水，而且是救命的东西，它的价值远远超过一千元一瓶。

同样，销售员在销售过程中，仅仅让客户发现问题是不够的，还要告诉他如果这个问题不解决，会导致什么样的后果，招致多大的损失，而且必需得到客户的认同，就是要努力给客户制造痛苦，痛苦感越强，产品在客户眼里的价值就越高。人们总是先消除痛苦，其次才是追求快乐。产品销售的好坏，完全取决于客户感觉到的痛苦程度。

美国有一家公司专门经销煤油和煤油炉。公司创立伊始，大肆刊登广告，极力宣传煤油炉的诸多好处，但收效甚微，其产品几乎无人问津，货物大量积压，公司濒临绝境。

有一天，老板突然灵机一动，让手下职员登门向住户无偿赠送煤油炉。职员们大惑不解，还以为老板愁疯了呢，但看着老板那踌躇满志的神情，只得依令而行。

住户们真是大喜过望，一个个竞相给公司打电话，索要煤油炉。不久，公司的煤油炉就被一送而空。

当时，炉具还没有现代化，人们生火做饭只能用木柴和煤。这时，煤油炉的优越性明显地体现出来了，家庭主妇们简直一天也离不开它了。

很快，他们便发现煤油烧完了，这回只能自己到市场上去买，公司可绝不赠送。当时煤油价格不低，但已离不开煤油炉的人们也只得自掏腰包了。

再后来，煤油炉也渐渐用旧用坏了，于是顾客只好买新的。这个公司也奇迹般地起死回生了。

这就是营销学中著名的「毒品法则」，当你把商品做成了人人都离不开的「毒品」，那还愁卖不出去吗？有时候，为了吸引客户，打开销路，你不妨暂时做做「亏本」的生意。在把握商机之后，欲擒故纵，先是给予，等他们认可你的产品、习惯你的产品之后，客户们就会主动找上门来。利润自然随后也就源源而来。但是要保证的一点，就是你的产品有持续升级的价值，或者是物超所值的使用效果。否则，毒品发展难以实现。