如何与合伙人一起为公司做个规划?

上面讲了要和合伙人进行 100 个小时的磨合，那么这个磨合过程中要谈些什么呢？除了彼此了解过往之外，更重要的是畅谈未来。

很多创业团队在早期磨合过程中，很容易陷入一种创业狂热，大家很兴奋地幻想产品上市后广受欢迎，投资者蜂拥而至，上市钟声盛大敲响，而忽略了具体细节的沟通。俗话说，亲兄弟还要明算账，这些因为共同的创业目标而聚集到一起的人，亲密程度离亲兄弟还差得很远，如果事先大家没有沟通好对未来的想法，很可能会陷入各据一方、互相推诿甚至混乱纷争的尴尬局面。

因此，我们要在这 100 个小时当中，为公司做一个 5 年规划。这个规划主要包括业务和钱两条线。

还是拿出一张 A4 纸，我们要在上面画一张类似《大富翁》游戏的地图。每一个格子代表一个月。

先画出产品线的理想状态，从第一个月开始，到第几个月产品原型完成？经过几次迭代，产品可以正式推向市场？这是两个最重要的节点。在这条理想中的主线之外，再画一条支线，如果产品延期怎么办？在可能延期的节点画一条支线。在这里我们不需要考虑产品提前完成的状况，因为这在实际操作中极为罕见。接下来就要讨论一下，延期多长时间是大家可以接受的？如果超过了这个期限怎么办？如果产品一直做不出来，哪个时间节点是大家都认可的、应该停掉项目止损的节点？

然后就是将产品推向市场了。产品上市的时候，大约投入多少资源推广？理想的状态大概是什么样子？如果实际情况远远不及理想状态怎么办？是将产品回炉，还是加大投放力度？或者干脆承认失败，放弃这个产品，重新开发其他产品？在这个阶段，我们可以考虑一下产品上市之后爆红程度远远超出预期的情况，因为这种情况非常常见，例如游戏产品中的《别踩白块儿》《神经猫》，APP 中的脸萌、足迹等都发生过类似的状况。很多创业公司正是因为事先没有考虑应对预案，白白错失了千载难逢的市场爆发的大好时机。所以，这一点一定要事先想好。根据行业和产品形态的不同，如果一旦爆红，是迅速融资，还是扩大生产规模、加大市场投放力度？或者直接把公司卖掉？通常这种爆红的窗口期非常短暂，留给你的操作时间不多，事先考虑得越周全，越能让爆红的优势发挥到极致。

接下来不确定的状况很多，可以分别按照 1 年、2 年、3 年、4 年、5 年作为时间节点去规划。到每个时间节点的时候，在理想状态下，产品是个什么情况？公司发展到了哪个阶段？规模有多大？是否经过了一轮融资？融资额度和出让比例是多少？公司的流水和利润状况如何？是否要分红？每个人的状态是怎样的？大家希望的年薪是多少？每个人希望在工作职能上有哪些拓展和改变？有没有人想要退出？期望中的退出条件又是什么？这时候要考虑得很细，甚至细到要租什么档次的写字楼、每个人办公的面积、是否配备司机等都应该考虑。有时候这些细节很致命，很多公司创始团队的分裂，正是从一个微小的细节开始的。

说完了理想状态，我们就要来谈一谈最坏的打算了。万一什么都不成功怎么办？是否要坚持下去？是否大家自己出钱追加投资？每个人愿意出多少？每个人可以坚持到什么程度？最终的时间底线在哪里？

当然，实际上发生的情况有可能和我们此时的想象天差地远，这么规划的目的也不是要完全按照这个方案来做，而是通过这个规划，尽可能把所有的事情想清楚，尤其是每个人的个人规划和公司发展之间的关联和矛盾。此时大家一起创业，就好比在洪水中上了同一条船，大家必须同舟共济，但未来洪水退去，船航行到风景如画、水草丰美的地方，就有可能有人要下船。或者是某个人不仅不划船，还要凿船，大家一致决定让他下船。或者有人出了意外状况，不得不下船。船可能越开越残破，也有可能越修越大，从小河驶入大江最终扬帆海洋。也可能会有人中途上船，因为船上需要这样的人，或者仅仅是适逢其会。

我的某次创业，就因为这方面没有沟通清楚最终导致不欢而散。那次创业我只是个合伙人，我的打算是公司步入良性发展轨道，经过两轮融资之后我能够退出或部分退出，最好能在 3 年左右实现这个目标。但公司创始人则是个小富则安的人，他很享受当老板的感觉，也没有太多冲劲儿，并不积极融资让公司迅速做大。如果一开始沟通清楚，我们或许可以找到一个折中方案或者根本不会开始这次创业。

在这整个过程中，最困难的环节就是谈钱。很多中国人耻于谈钱，也碍于面子不愿意去反驳别人。最常见的情况就是从众，有一两个人提出一个方案，第三个人虽然有一些不满意，但是会选择什么都不说，忍了。但是此时的「忍」会给未来的合作留下隐患。譬如说，创业初期，全部合伙人都同意大家暂时拿低薪，但是这个低薪到底是多少，不同的人看法差别很大。有人提出每人每月拿 5000 元就好，而有人则会想，开什么玩笑，我一个月房贷就 8000 元，1 万元已经是很低薪了。但是他又不开口，只是在那里生闷气，或者等着别人说，要不然就是在后续的讨论中不断和提议 5000 元的那个人对着干。气氛马上会变得沉闷或是充满火药味儿。

在沟通过程中，创业者一定要把握好节奏和大方向，尤其要注意多观察。看到谁的情绪不对要及时引导他畅所欲言。一旦气氛转僵，要适时停止讨论，分别找当事人私下沟通。这可能是你一生中最艰难的一次谈话，但它是值得的。因为这次谈透了，后面的麻烦就会少很多。我们经常看到一些创业团队能够共患难但却不能同富贵，很多时候并不是性格悲剧，而是一开始大家没有讲清楚，每个人都默认为其他人的想法和自己一样。到了同富贵的阶段，才发现每个人的心思都天差地远，矛盾就立即变得不可调和。

女性在思维方式上和男性有一定差别。如果你是一个女性创业者，而你的合伙人都是男性，这种深入谈话就更有必要。你会发现大家的价值观是如此的不同，一个平常很随和的技术宅涉及钱的时候，可能变得「拼命占便宜，宁死不吃亏」；而一个看似斤斤计较的人则有可能很大方。公司遇到困难，你想着大家再掏出一点资金，同时积极进行融资；可能你的合伙人想的是抓一些单子来做，不管什么，只要能赚钱就行。而这又背离了你「想要做成一件事」的创业初衷。总之，人是复杂的，两性之间的差异是巨大的，话不说不透，丑话，一定要说在前头。