怎样写好微商文案(怎么写恐惧型文案)？

　　写恐惧型文案，就是在消费者脖子架上一把无形的刀，让消费者因为担心失去什么而产生害怕，继而积极采用行动。

　　举个简单的例子，你要对方把他的银行密码告诉你，你说服一天说破嘴皮子也没用。然而，你只要把刀架在他的脖子上，利用对方对于死亡的恐惧，他很快就把银行密码给你了。

　　那么，具体怎么写恐惧型文案呢?主要要满足这两个条件。

　　1.足够恐惧。

　　2.你提供的建议能解决恐惧。

　　先解释一下，足够恐惧这个点

　　写文案要在消费者心里引起足够的恐惧。如果你的恐惧太小，消费者自然不放在心上，更不会行动起来。

　　假设你现在要卖一款行车记录仪，你可能会这样吓唬消费者。

　　「没有行车记录仪，遇到碰瓷的人，你就一夜回到解放前了。」

　　这样给予的恐惧足够大，消费者为了避免碰瓷带来的负面后果，就很容易购买行车记录仪。

　　再举个反面的例子，假设你要卖一款防晒霜，你可能会这样写：

　　「再不防晒，你就变成黑妹了。」

　　我认为这个恐惧不够大，黑就黑了呗，有啥大不了的。我们应该在此基础上加大恐惧，找到消费者更害怕的事情。比如，就可以这样写：

　　「再不防晒，你就没脸和闺蜜去逛街了。」

　　很容易发现，同样的意思表达，这种说法很容易威胁到消费者。

　　那么，如何带来足够的恐惧呢?关键在于，找到消费者对某件事真正在乎的东西。消费者最怕失去什么，或者带来什么负面的后果。

　　再举一个例子，假设你是做旅游的，你怎么利用恐惧情绪写文案，让消费者暑假都来旅游呢。这里可以利用电影《后会无期》里的一句台词：

　　「你连世界都没观过，哪里来的世界观。」

　　不可否认，这是一个脍炙人口的金句，但它带来的恐惧不足够大。这里有一个很不错的广告创意，我们来看看它是如何利用恐惧刺激家长们，带着孩子暑假出门旅游。广告画面大致是这样的：

　　一个纹身的男孩对女孩说：美女，我带你去玩好么?

　　女孩说：好啊。

　　一个猥琐的大叔对女孩说：姑娘，我带你去玩好么?

　　女孩说：好啊。

　　一个色迷迷老头对女孩说：小美女，我带你去玩好么?

　　女孩说：好啊。

　　最后广告告诉大家：多带孩子出去玩。

　　第二个需要满足的条件：你提供的建议能解决威胁。

　　也可以理解为，你的产品能否解决你带来的威胁。

　　举个例子，给健身房写恐惧型文案。这里有两个文案。

　　1.胖子是没有未来的。

　　2.胖子是没有性感衣服的。

　　第一个文案，来了健身房能给消费者带来光明的未来吗?这个好像不能，也就是说，你的恐惧太大了，你的产品也解决不了这个威胁。这样的恐惧文案是无效的。

　　第二个文案，来了健身房能让消费者穿上性感的衣服，身材变好了，穿啥衣服都性感呢。也就是说，你的产品能解决你制造出来的恐惧，这样子消费者才会购买产品。

　　再举一个例子，给儿童玩具写恐惧型文案。这里又有两个。

　　1.没有玩具，儿童就没有童趣。

　　2.没有玩具，小男孩就会拿小鸡鸡当玩具。

　　同样的道理，第一个文案，童趣这个概念太大了，我们制造的恐惧应该是具体细节的。第二个文案，它的恐惧就是具体的，因为够具体，可以想象的到的，所以这种恐惧更够引发消费者的行动。而且，你的产品的确很解决这个恐惧，避免不想发生的后果。

　　所以，当我们写恐惧文案的时候，时刻要记住两点，检查自己的文案是否满足这两点。

　　第一，你制造的恐惧是否足够大，越具体越恐惧。

　　第二，你的产品是否能解决恐惧，恐惧不能太大，那样会吓坏消费者。

　　最后，我们来练习几个恐惧文案。

　　1 房地产的恐惧型文案。

　　木有房子，就木有老婆。

　　不要让房子拖累了你的孩子。

　　户型太小，同时装不下亲情和爱情。(大户型的房子)

　　2 狗粮恐惧型文案。

　　没有狗粮，狗狗会把你的新买沙发当狗粮。

　　3 禁止吸烟的恐惧型文案。

　　吸烟导致阳痿。

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