「个人微商」减肥品微商：资深医生辞职做瘦身产品，投入，经营两个月，月流水近元

我叫杨眉，「70 后」，因为年龄偏大，朋友们都亲切地称呼我杨姐或眉姐。做了十多年医生，因工作太累辞职后，我在网上自学了不少微营销课程做微商，选品过程几经波折。最后我做了一款纯中药外用的古方瘦身养生系列产品的微商，刚开始两个月，投入成本 2600 元，现在月流水接近 2 万元。

一、如何进入微商

在一年多之前，我无意间在网上看到当时风靡一时的某「大师」微营销培训消息，在本地正好有一堂课。此时我已经辞职「赋闲」在家，非常向往学习新事物，于是兴冲冲交了钱听课学习。这是我第一次接触微营销，课程内容不多，相当于为我打开了微营销的第一扇门。

由于当时的微营销理念都是教企业从线下转型到线上，如何做公众号、O2O、地推二维码等内容，作为个人，我只能先琢磨和了解。我继续在网上搜索一些大师的课程，不断听课学习，并且加入了一个微营销学习交流的付费社群，渐渐深入了解，最终落实到了微信朋友圈营销，我认为这是适合自己的一项事业。

决定从事微商后，我开始了一波三折的选品历程。这个过程有成功，有失败，然而最重要的是我总结出的宝贵经验，下面和大家一起分享。

二、三次选品历程及经验教训

（一）第一次选品：老中医独家配制中药，市场渐开之际因老中医病倒戛然而止

有了学习的基础和从事微商的想法，这时有一个机会悄然降临。家人有多年的痛风病史，数年来一直吃西药，时好时坏。几年前朋友介绍了一位老中医的药，当时将信将疑，没有去试。直到病情频发确实严重了，只好买来试用。意想不到的是，药的效果非常不错，能保持长时间不复发，且多次体检化验肝肾功能都没有影响。我于是介绍了许多需要的朋友去买，他们食用后一致反应有长期效果且没有副作用。

医生的背景、亲自体验病患的痛苦和求药心切，这一切让我对此病情和患者人群非常了解，我认识到这是一个市场，于是想做这款中药的微商。接下来，之前学习的微营销知识派上了用场，我很自然地考虑开一个有关痛风的订阅号，发布相关知识资料和图文用于传播，同时联系老中医开展合作事宜。二者很快同时顺利进行，开启了我的微商之路。

1．通过微信公众平台引流，营销初见成效

当时朋友圈刷屏和做微商的尚且不多，我的人脉除了初始的家人、朋友、亲戚以外，就是在网上和圈子里认识的一些微商朋友。除了这些基础人脉，我没有太专注于加粉丝，因为常规人群中有痛风药需求的并不多，我的客户群体是定向人群和一定年龄阶段的人。

不过，在坚持发订阅号消息和转发到朋友圈后不久，就有相关朋友加我，多数是订阅号吸引来的精准人群。这个阶段我关注了不少相关订阅号来参考，摸索自己的订阅号发布的内容。

（1）做好图文内容定位

我给自己定位了三部分内容：痛风知识、健康资料、时尚题材。

痛风知识：除了常规知识，我还发布一部分使用产品的故事性软文，定期编辑朋友圈的反馈图片和聊天记录，把产品的使用和疗程说明植入文章，突出产品疗效好和无副作用两方面的特点。

健康资料：发布相关的三高知识、保健资料、健康新闻、如何预防等素材。

时尚题材：发布一些高大上的图文消息。

三者都以转发为目的。

（2）设置好自动问答

除了做好定位、编辑好图文内容，我还设置好了自动问答。比如，观众回复 1 就自动回复产品特点，回复 2 则自动回复产品价格疗程等。

为了做得更加吸引眼球，我做好大量的图片储存、文章收藏和编辑，每天上午固定时间编辑材料。除了自己发布到朋友圈让大家自然转发，还时不时请群里的朋友转发。这样一来没多久，订阅号就有了粉丝，时常有人在公众平台回复数字或者咨询问题，我一一解答，并引流到自己的微信好友。

经过前期一段时间的订阅号和朋友圈酝酿，从第一笔销售开始，在 2014 年的 4 月、5 月两个月，我的销售额达到了 2 万元（客单价比较高，1500 元左右一单），因为是独家配方，净利润有 1.2 万元左右。此时营销效果开始呈上升趋势，有不少病情潜伏顾客已经进行了咨询，等待过后购买；有不少人留下了我的标签，等待日后自己或朋友需要的时候来购买；还有朋友有意打听做代理等情况。我的引流和营销可谓初见成效。

2．老中医忽然病倒，被迫断货终止营销

然而 5 月末，我突遭毁灭性的打击——从采摘药物、晾晒制药到装袋成品一条龙都亲手操作的老中医本人因为脑溢血而忽然倒地不起，我的库存药量仅能供应老顾客后期疗程。被迫断货给我的微商之路暂时画上了一个从未想到的句号。群里很多朋友得知消息后也感觉突然，有很多人来询问药物情况；直到 2014 年年底还有从订阅号（由于订阅号的名字无法更改，断货后就停止了编辑和发布消息）来的精准顾客加我微信，这也从侧面了解到客户潜在的长期购买能力。

此事作为一个重要的节点给了我很多思考和总结：

（1）产品为王，即便是一个没有走入公众市场的私人配方药物，只要有效、安全、独特，就不愁没有市场，产品利润高且受众好评高；

（2）此类产品具有不稳定性，容易突发意外；

（3）由于信任度和需求二者不均衡，客观上会有大量的观望态度，导致需要时间检验，销量才能更大提高。

（二）第二次选品：代理牛肉酱，上家停止产品无疾而终

之后我打算继续做微商，毕竟除了金钱，还有大量情感投入，收获了很多友情。在真心给朋友介绍产品的同时，我也在朋友圈逐渐打造出了自己的个性标签。比如因为平时宅家时间居多，我爱做点儿风味小吃晒晒，也因为自己不算年轻，在群里比较随和开朗，大家都称呼我为杨姐或者眉姐，这些逐渐发展成为我的微商个人品牌。

2014 年 6 月底，我考虑做地方特色美食，原因有三：第一，自己感兴趣；第二，作为多民族聚居的云南，有很多传统工艺还没有得到好的宣传；第三，材质符合潮流，非常原生态。由于我不能一下子做好包装和宣传页，所以先找了一个用自家祖传秘方做牛肉酱的上家来做代理，以零售为主，由上家一件代发。

我一直秉承「产品是核心」的理念，慎重选品。即便是没有走向正规经营的产品，我也会用心考察市场和产品，然后再仔细斟酌。首先自己品尝，然后给身边朋友亲戚品尝，获得一致好评后才会考虑开始销售。

为了努力做出成绩，我在朋友圈做过免邮试吃的活动，一次性寄出了 50 份 3 个口味的试吃装，收集了大家的体验和反馈，发现有的喜欢甜，有的喜欢辣……通过这次宣传推广，牛肉酱逐渐卖出了不少，一瓶容量 500 克，58 元包邮，大家都反应口感不错，产品的用料和制作也确实用心。但重复购买率不高，毕竟作为酱类来说，价格略高。而销售代理每瓶利润仅 15 元左右。即便每天卖出 10 瓶，一个月收入也仅 4500 元，而实际上在个人操作的微信上是不可能达到这种流水量的。

正在思考与探索之际，产品货源又一次因为上家原因无疾而终。由于牛肉酱上家也是第一次在微信尝试做朋友圈销售的年轻人，在带团队、定价、代理制度等各方面都欠缺经验，各方面细节都需要处理，比如快递、包装、损耗等，承受的压力很大。到 8 月上家停止了制作产品，我也随之退出了代理。

经历了第二次选品过程，我依然在寻找最佳产品。此时朋友圈已出现大量刷屏，多数是面膜、代购和仿品。各种品牌混杂，大晒豪车和赤裸裸的钞票，开始了团队销售时代。我闲暇时也跟过团队，销售了几天海南绿橙和地方特产，卖出一单就结账一单，一件代发，不过也同牛肉酱类似，水果虽然比较广泛，但价格并无优势，只能卖给好奇品尝的顾客，复购率低。所幸我一直认真做事、为人真诚，无形中积累了不少信任度。

经历了这次选品过程，我总结出一点：食品不容易做好微营销。原因如下：

（1）食品安全问题。食品安全问题需要足够的背书（对你非常信任），如果是已经获得食品安全许可的产品，又不适合在朋友圈销售，因为失去了独特性和溢价性质。

（2）众口难调问题。朋友圈的朋友来自天南海北，所谓众口难调，饮食习惯问题是无法改变的，再好吃的东西也无法获得一致好评。

（3）物流损耗问题。食品有保质期和物流方面的特性，有一定损耗。

（4）利润问题。食物产品利润较低。

（三）第三次选品：根据自己的背景、喜好和市场多方面结合，找到适合产品

一晃到了 10 月下旬，在筛选了很多产品后，根据自己对市场的判断及自身爱好，我选择了现在的古方瘦身养生系列产品。

我仍然遵循自己的选品原则：先亲自考察产品原理和效果，然后郑重决定。此产品以中医博大精深的理论及实践验方为基础，结合现代工艺技术而成，利用经络运行和穴位渗透让药吸收起作用，外用方便，安全有效。产品分瘦身和养生保健几个系列。

总体来说，这款产品有如下几个特色：

（1）大众消费。这款瘦身产品面向的是减肥市场。减肥产品并不新颖，但是一直饱受安全性差、无效、性价比不高的诟病。提起减肥产品，很多人就只想到口服减肥药、减肥茶之类，大多都是急于减肥者略冒风险试用。我认为如果一款减肥产品能让一个不是太胖的人敢于尝试且效果显著，那么就不失为一款大众产品。

（2）独家特性。这也是我一直寻求的特点。随着面膜市场的饱和过剩，有人开始寻求减肥产品。减肥产品可以分为保健食品类、茶类、口服药类、外用类、仪器类等几种，因此朋友圈同时出现了热门的肚脐贴、瘦脸贴、减肥口服药、减肥霜、保健品，甚至减肥针剂等，不过同时具有我们的古方瘦身包的安全、有效、方便等使用特性的几乎没有，所以我们的产品格外占据优势。

（3）市场占比。据统计，目前朋友圈的商品种类中，减肥药占 6.4%。而目前中国的肥胖人群已突破 9000 万，肥胖检出率达到 10% 以上。城市成人体重超重者已经接近 40%，城市中小学肥胖儿比例超过 20%，并且中国肥胖患者增加速度已经超过某些发达国家，所以减肥产品的市场前景广阔。

（4）利润优势。由于月用量的价格仅几百元，而大部分使用者可在一个月内看到体重数字明显下降，所以对顾客来说，性价比高，轻松易于尝试；对代理商来说，利润明显。加上有真实的反馈图和数据，适于口碑营销和快速传播，且物流方便、极少损耗等特性也非常适合微营销渠道。

（5）团队运作。资质和手续正规。因为产品一开始就定位为以微信营销为主，所以有价格较低（公司规定微信价格可以低于淘宝和其他平台）、资源共享等优势，不断有滚动式课程帮你带代理，省力省心；制度灵活，囤货不囤货可以自由选择。

三、做好准备工作，稳步开启微商事业

深入了解这些情况后，我果断拿了此产品的全国一级代理，快速学习产品专业知识（跟自己的专业挂钩，而且也不难，所以比较容易上手），然后以自己的个性化思路发朋友圈产品消息，把发布产品消息和自我生活个性结合在一起，做到既自然又轻松。

比如，在朋友圈植入广告的同时，我注意尽量不过量宣传，不给人以虚假空的广告感觉；有时间多看别人的消息，认同的就点赞，有必要发评价的尽量说一下自己的感言；经常在一些不错的群里发言，能顺手帮助别人的尽量帮忙，不以销售为唯一目的。我的意图就是加深别人对我的印象，建立自己的微商个人品牌。

同时，我考虑了自己的运作思路：先零售，积攒第一批顾客和口碑，然后再以发展代理为主。

与其贸然开始，让很多朋友感觉到我忽然改变平时印象，不如做好充分准备，找好契机，轻松自然入手。2014 年 11 月下旬第一次开始发朋友圈，我技巧性地先抛出了一个话题：「×× 因为 × 产品轻松瘦了 ×× 斤，我觉得很吃惊，莫非这是真的？我该去了解了解！」然后顺利导入后面的消息（如图 28-1 所示）。很快就有顾客来了解和购买，有陌生人，也有自己的同学、朋友，到现在不满两个月，销量已达 18000 多元（客单价因为产品品类不同，在 500 元上下），利润为一半左右。

图 28-1 轻松自然地在朋友圈发布产品信息

四、关于囤货这点事儿

最初我囤货投资用了 2000 多元，这是很低的门槛，因为产品刚刚进入微营销，团队处于最初扩张期。虽然我非常不主张产品最终留在代理手里而非终端客户手里，但从另一个角度来讲，不适当囤货确实不能推动自己的收入。对于一开始的 10 盒囤货，考虑到风险，很多人可能都会想：万一一盒都卖不出去怎么办？我也这样考虑过，但其实 10 盒就是三个顾客的销售（因为需要一定疗程，我们的产品一般建议顾客买 3 盒），退一万步，实在不行就送给朋友呗！哪个人周围没有几个想减肥的朋友呢？而一旦你囤货 10 盒，不可能一盒都卖不出去。所以我投资后也为自己赢得了被动努力的动力，几乎每天都在考虑如何销售，结果很快就开始第二次、第三次拿货……滚动到现在，我的囤货量已达到七八千元左右。

比起很多团队运作，这点成绩不足炫晒，不过这是我纯个人、纯微信朋友圈的真实销量。这也是我微商事业的第一步，处于自我策划中的初级阶段，全是零售，销售也还不稳定，售后需要跟踪，已经有数个意向代理在了解中；我的第二步是在零售基础上发展代理，以代理为主，零售为辅；第三步则是开发其他平台，继续做这个长线产品。未来，我还有很多路要走！

五、给微商朋友的几点建议

这就是我一年多的微商经历，真正稳定起步仅仅两个月。特点是「草根」，个人行为，纯朋友圈销售，以 2600 元投资开始的微商事业。最后做一个小小总结，希望给广大微商朋友带来一些启示和帮助。

（1）关于定位。如果定位于个人做朋友圈销售，适合做特色明显、有长足发展的小而美产品，不要盲目跟风。时尚爆款更适合于走量的淘宝平台，但不适合于朋友圈走心的情感营销。凡事都有表象和实质，自己的头脑一定要保持清醒。另外，现在的商品琳琅满目，还需要选择适合自己喜好和对行业有所了解的产品。盲目听从招商利润的分析，可能因为不懂行情和市场而导致失败。

（2）关于选品。选择产品是很多初入微商行业朋友的必经之路。产品要适合自己的朋友圈，适合大众消费，适合传播。产品分为两种，一种是个人单打独斗型，自己直接做零售；一种是团队运营，有群体一起合作，一般都是招代理形式。总的来说，团队合作运营的有资源共享，更省力省心。

（3）关于微商品牌。朋友圈需要养号，这是一个慢动作，需要长期发布真实的个性的生活信息，才能给人真实感，进而产生信任感，最终成交。很多成绩来源于平时待人处事的细节，给人留下独特的印象，打造属于自己的微商个人品牌。

（4）关于个人执行。做好自己的发展计划，不断学习新的技能、技巧很重要。比如销售技巧、语言文案，甚至图片设计，几乎都需要你从各方面不断努力，不断精进。这时合理管理时间和不断学习的个人执行力就格外重要。