二维码的微营销案例

在这个移动互联网快速发展的时代，二维码将应用于各个领域，如企业的防伪、生产、物流、管理、推广、商家的营销宣传，以及可以代替传统的会员卡等等，二维码将可以带动上千亿甚至上万亿的大产业。

企业利用二维码营销的种种优势，不仅带动了传统行业的转型，还为自身带来更多的用户量。很多企业制作了形式新颖，更加引人注意的二维码，并在二维码的功能使用上加以创新，获得了超越对手的机会。

9.6.1 新体验：韩国二维码虚拟购物

在韩国首尔熙熙攘攘的地铁站里，零售巨人乐购（Tesco）公司开了一家虚拟超市，通过栩栩如生的超市货架图片，鼓励等待地铁的消费者用智能手机扫描产品的二维码，并把它们加入到购物车里，如图 9.16 所示。消费者所下的订单将被直接送到家门口，而免去携带大而沉的购物袋的麻烦。凭借这一举措，乐购迅速成为了韩国在线零售业务的领跑者，而这种营销方式目前也为国内的综合性购物网站“一号店”所学习，在北京和上海的地铁和公交站点进行小范围的推广。

图 9.16 地铁站里的二维码虚拟商店

这些像超市货架一样的招贴画看起来这就像真的在超市购物一般，如果这种模式得以发展，那么上班族早上等地铁的时候就可以选购好晚餐用的蔬菜瓜果，再也不用下班去挤超市和菜市场了。

9.6.2 好创意：广州二维码活动促销

对于企业来说，二维码绝对是微营销的不二选择，企业和商家利用二维码可以举办大型的促销活动。不久前，广州市启动了为期两个月的“广货网上行·粤品悦购越精彩·百家商场千万市民电商体验同乐节”（以下简称“同乐节”）活动，该活动横跨了元旦、春节、元宵等几大传统节庆。

同乐节由中国质量监督促进工作广东委员会会同广东省南方电子商务创新服务中心，联合多家电子商务企业、广东省内 100 家购物中心（百货商场）、场内千家商户以及万种产品共同举办。

活动开始后，消费者使用任何二维码拍码软件扫描遍布于广州、深圳、佛山的 200 多个地铁站、100 多个商场入口和 1000 多个商家门口的带有“同乐节”标志的二维码，如图 9.17 所示，即可便捷进入同乐节专属手机页面参与活动。

图 9.17 同乐节活动中的二维码广告

此外，消费者通过扫描同乐节的二维码还可免费获取各大商场、众多商户以及协办单位提供的成千上万种手机优惠券。

例如，佛山的李小姐在同乐节活动现场，通过扫描二维码，很快就进入了一家品牌珠宝店的旗舰店。该店正在推出“秒杀”优惠促销活动，一款原价 2800 元的珍珠项链只需 1800 元便能“秒杀”到，而且还实行“满 500 元减 100 元”等优惠。

通过这类活动，可以让广大消费者真切地感受到全新消费体验，加上大型节日联合促销和数字化的活动效果评比，实现百家商场、千家商户、万种产品、千万消费者参与到同乐节活动的轰动效果。

专家提醒

这种形式的营销活动，除了可以推动电商发展外，还将对参与企业产品品质、服务，以及售后进行规范，打造出电子商务强省品牌。

9.6.3 特实惠：万达二维码优惠观影

近日，唐山移动公司与当地最大影城万达电影城合作，成功上线“观影优惠”无线城市应用。

今后，消费者只要通过电脑或手机登录“无线城市”网站，再用手机号免费注册成为“无线城市”的会员，进入“优惠信息”中的“观影优惠”栏目，点击“下载观影优惠券”按钮，就能立即收到一条观影优惠二维码短信。凭此二维码到唐山万达影城看电影仅需 27 元，并可获得 1 张最高价值 90 元的电影票。

据悉，“观影优惠”应用正式推广不到一个月，访问量已超过 2000 人次，使用量近 600 人次。

二维码优惠券业务基于庞大的手机用户群，通过二维码优惠券产品推广业务节省了大量的人力物力投入，而且二维码优惠券产品在产品订购期内可多次使用，具有“一次宣传、长期受益”的优势。另外，二维码优惠券可以提供准确的业务统计数据，用客观数据帮助企业/商家能够更加具体、准确地把握业务发展方向，使商家、企业得到高回报。

专家提醒

获取二维码电子优惠券的方式主要有以下两种：

（1）登录专门提供电子优惠券的网站，消费者把优惠券打印出来或直接下载到手机上，然后凭券到门店去消费就能获得折扣。

（2）直接登录品牌商家的官方网站，通过打印电子优惠券获得实惠。此外，有的商家直接将优惠券以二维码短信的方式发送到顾客手机里，消费者可直接凭短信享受折扣优惠。

9.6.4 超惊喜：凯迪拉克二维码互动

近日，由凯迪拉克与新浪网进行了一次合作，利用二维码实现手机遥控汽车的互动广告。用户登录到体验界面后，可以看到在网页左下方有一个互动二维码，如图 9.18 所示。

用手机扫描二维码后，就将转到凯迪拉克的手机互动界面。点击“开启风范之旅”按钮，屏幕上就出现 4 个控制汽车移动的方向键，然后你就能开始体验这个互动游戏了，如图 9.19 所示。当然，用户也可以直接在网页互动界面上选择用键盘来控制汽车，如图 9.20 所示。不过在游戏结束之后，与凯迪拉克相关的新闻将会取代原来的新闻出现在新浪网上。

图 9.18 体验界面左下方有一个互动二维码

图 9.19 点击“开启风范之旅”按钮后出现 4 个控制汽车移动的方向键

图 9.20 进入双屏互动游戏

为了给人们留下新浪汽车的强烈印象，并让更多的用户在后续的活动中参与新浪汽车的网络活动和互动，线下的互动营销成为一个必不可少的环节，所以线下互动成为传播过程中的一个重要环节。用手机来遥控网页中的汽车，确实很具有新意，对于提升产品的认知度有很大的帮助。这个案例结合了互联网、二维码、线下产品、手机等几大元素，使二维码作为现实世界和网络世界互动锚点的价值得到真正的凸显。

专家提醒

二维码的成功不只需要前期的营销噱头，更需要扫描二维码之后的营销承接。通过引导性的语言让消费者主动扫描二维码，并且让他们看到有新意的营销创意，才是二维码的目的所在。凯迪拉克为了宣传汽车的动力等特性，通过把二维码放在平面广告上，以这样的一种互动方式满足消费者的猎奇心理，同时也宣传了自己的车型。

9.6.5 很便捷：当当网二维码移动支付

近日，腾讯宣布与当当网达成全面、深度合作，当当网将在 PC 端、移动客户端以及当当电子书 APP 等项目中，全方位接入微信支付和财付通快捷直连服务。

登录当当网的支付中心页面，微信支付、财付通已经出现在其支付平台上。包括早就接入当当的支付宝在内，当当网已经有 8 个不同的支付平台。如果用户选择了微信支付，那么只要确认完订单，页面上会自动生成一个订单二维码（如图 9.21 所示），用户再用手机扫描一下二维码，就可以直接买单，免去了支付过程中反复登录的麻烦。

图 9.21 订单二维码

目前，当当网 PC 端已成功接入微信支付和财付通快捷直连，移动客户端微信支付也已经上线，电子书 APP 的微信支付和财付通的一键支付将在近期上线。微信支付背后有腾讯的大数据背景支撑，海量的数据和云端的计算能及时判定用户的支付行为的风险，还可以对客户群体进行精准分析。另外，双方合作后，当当网可以对客群的年龄结构、消费习惯、支出结构等，有更详细的了解，从而进行精准营销。

专家提醒

目前，越来越多的企业开始利用二维码作为公司的形象宣传，吸引顾客，扩大企业知名度。一定程度上来说，二维码成了企业的名片，为企业拓宽了宣传推广渠道。

未来将是移动互联网的世界，二维码作为入口级应用也无处不在，企业可以利用二维码进行商品宣传、网站链接、在线支付。二维码在为企业带来更高效更便利的营销方式的同时，也为企业带来了更多的商机。