微信粉丝引流营销技巧,微信粉丝引流方法

即便一个微信公众号做得十分完美，但如果缺乏推广，也不会有显著的效果。所以，企业的微信公众号必须做好切实运营。有运营才会收获粉丝，有粉丝才会收获订单、才会产生效果。

微信公众号的粉丝推广引流是指将非关注微信用户吸引到公众平台的过程。有一种最有效的方法就是将别人「鱼塘」里的朋友转变成自己「鱼塘」里的朋友。这种方法之所以效果显著，有三个原因：① 每个人都有自己的朋友圈，如微信朋友圈、QQ 朋友圈等。这些朋友圈少则几十人，多则几百人甚至上千人，是一个庞大的粉丝来源；② 在这个朋友圈里都是熟人、轻熟人关系，很容易产生信任；③ 无论是微信，还是 QQ 或是其他网络平台，都属于社交平台。社交平台火爆的根本原因就是它有极大的裂变性，只要你的内容具有「病毒性」，它就会像病毒一样广泛传播。

试想一下，如果每个人平均拥有 300 个粉丝，那么只要裂变一次，你的内容将传播给 300×300=90000 人，哪怕只有 1% 的转化率，也将获得几百个粉丝。如果再裂变一次呢，那么你获得的粉丝将成千上万。所以，要想推广微信公众号，首先就要找到别人或自己的「鱼塘」，微信群、朋友圈、公众号、论坛、微博、QQ 等都是最常见的「鱼塘」。

1．微信群

微信群是有着共同的价值观、需求弥补的群体集合，信息交互价值是微信群最大的特点，也是组建微信群的目的之一。群本身就是一个交互平台，任何一个群员都可以把信息共享到群里，也可以在群里收到其他群成员发布的信息。所以，群是最容易产生信息互动的一个平台，而信息互动是容易构建价值网，进而产生情感的。如果公众号运营者在微信群中运营得当，就很容易跟群成员建立熟人或轻熟人关系，这样将其引流至平台就会变得简单多了。

每个微信群都有若干群成员组成，小则几十个，大则几百个，最大的微信群可以有 500 个群成员。每个群成员可以有若干个群，这些群通过群成员相互关联，变成了一个互通数据的庞大群组。假如一个群有 100 个成员，而每个成员有 3 个社群，每个社群又有 100 个成员。如果这个群的 100 个成员把你拉到 3 个群里，那么你将获得 30000 个潜在客户资源，并且这 30000 个潜在客户资源又有不同的群。也就是说，每一个群都是一个「鱼塘」。而鱼塘和鱼塘之间是相互连接的，这就意味着我们通过群成员随时有可能进入别人的鱼塘，通过「抓潜」获得取之不尽用之不竭的潜在客户资源。

那么微信公众号如何通过微信群来引流呢？

1）加入微信群

加入群的方法有两种：① 群主或其他人拉你进群；② 直接扫描微信群二维码申请进群。第一种方法比较简单，有人将你拉进所在的微信群即可。下面专门讲解扫描二维码直接进群的方法。

很多公司、个人都有宣传微信群的二维码。这些组织或个人都在建立自己的「鱼塘」，只要找到宣传二维码的平台就可以扫描了。最普遍的宣传二维码的平台有官网、新浪微博、腾讯微博、豆瓣网、YY 语音学习、贴吧、百度、线下活动等。我们只需要在这些平台搜索「微信二维码」「微信群」「扫描微信群」等关键词，就可以找出大量的微信群二维码（见图 5-2 和图 5-3）。

图 5-2 新浪微博微信群二维码查找

图 5-3 百度图片搜索微信群二维码查找

2）建立熟人或轻熟人关系

进入微信群之后不能立刻就进行推广，否则很容易被群主「踢」出来，要和群里的朋友搞好关系，多与他们互动，以等待时机。你可以不断地提供一些有价值的内容信息，让群友对你产生好感，建立信任。

3）内容引流

当你在微信群跟其他微信好友建立熟人或轻熟人关系之后，就可以考虑引流工作。引流工作有两种方法：一是直接广告，这种硬广告形式容易让人反感也不宜经常使用，除非你的公众号真的很优秀；二是内容引流，即将公众号中优秀的内容分享给微信群好友，让他们通过内容分享关注你的公众号平台。

2．朋友圈

微信朋友圈是腾讯微信上的一个社交功能，是微信公众号引流的另一个大「鱼塘」。用户可以通过朋友圈发表文字、图片和视频，同时可通过其他软件将文章或音乐分享到朋友圈。用户可以对好友新发布的内容进行「评论」或「赞」，用户只能看到共同好友的评论和赞。

在通过朋友圈正式推广公众号之前，需要将准备工作做充分，不仅公众号的各项设置和介绍要考虑充分和完善，而且还要围绕公众号的定位，提前发布一些有价值和有吸引力的内容，完成这些工作之后再快速正式推广。那么，除了自己之外，还需要找什么人推广呢？

1）从最好的朋友开始

微信好友最开始基本上都是我们非常熟悉的人，是从 QQ 号、手机号上转化过来的人，这些人与你有很强的关系。当然，随着朋友圈的扩大，弱关系的人群也越来越多。不管怎样，相信在你的微信朋友中，总是有那么几个很「铁」的朋友，如果你的公众号要赤裸裸地广告，首先考虑到的就应该是这帮很「铁」的朋友。

2）寻找可能感兴趣的人

相信每个人都在微信朋友圈中转发过别人的公众号内容，那么你有没有想过，为什么要转发这篇内容呢？也许是因为它有趣，也许是因为它有用，但根本原因就是它帮助你进行了「自我补完」。「自我补完」指的是：它与你的观念、认识、态度等基本一致，帮助你强化和完善固有的信念，并被你认可和接纳，成为信念的一部分。简单地说，我们的转发行为与认同、评价、收藏是不同的。后三者只属于自己，但转发一方面是认同，另一方面是表达，涉及自我印象管理。很多时候，我们转发是被下面的目的所主导的：

● 我希望（或潜意识里希望）向受众表达我的爱好、兴趣和价值观；

● 我希望借由转发的内容表达我的见解、认识和立场。

前者涉及转发内容的类型，比如星座、时政、文化等，即「我认为我是一个这样的人，我也希望我的受众这样看待我」；后者涉及转发内容的观点，比如同情弱者、表现思维严谨等，即「通过接受和再传播的方式，让转发的内容代替自己发声和表态」。

总之，要想让公众号内容被别人转发，必须做到如下三点：① 它说出了自己所想的东西；② 它帮助解决了困惑或问题；③ 它传递的观点被自己接受，并且乐于向他人传播。而微信公众号运营者要做的就是寻找对内容感兴趣的人。

3）给弱关系的人一个推广的理由

在微信朋友中，除了强关系的人和对公众号感兴趣的人之外，还有相当一部分是弱关系的人，甚至还有很多人是没有跟你建立关系的。要想让这部分人推广难度会比较大，但最简单的方法就是给弱关系的人一个推广的理由，如转发送流量、转发送礼品等。

3．QQ

除了微信和微信公众号之外，腾讯还有一个重要的社交软件平台：QQ。这个平台大家绝对不能忽视，QQ 用户非常庞大，如此「肥沃」的领域，必然会成为微信公众号引流的主要源泉。接下来我们就分享如何从 QQ 上引流到微信公众号。

1）QQ 群

如何通过 QQ 群引流至微信公众号平台与微信群的操作方法一样，在这里就不再做重复说明，我们重点说说如何加 QQ 群。我们可以主动添加 QQ 群，即有针对性地搜索寻找 QQ 群。在搜索的过程中，必须注意以下几个方面。

（1）群要和自己的行业相符。群是共同兴趣爱好的集合体，与自己行业相符的群中的人更为精准，进行推广引流的效果也更为明显。如果你是做电商培训的，就可以搜索「电子商务」「网络营销」「淘宝」「微商」「微店」「微信营销」之类的 QQ 群。

（2）添加人数多的群。只要你有需要，就可以随时添加几十个甚至上百个 QQ 群，但不同的 QQ 群在运营推广之后产生的效果是不一样的。而且，人的精力也是有限的，这就要求我们对其中一些 QQ 群进行取舍。取舍最直接的办法就是看 QQ 群人数，人数低的可以舍弃。

（3）适当的 QQ 包装。加入 QQ 群之后，除了要对公众号进行包装之外，还需要对 QQ 进行必要的包装，如 QQ 签名、QQ 头像、QQ 空间、QQ 日志等都要完善。

2）QQ 空间

2014 年元旦，QQ 空间说说发表量在第一个小时内就超过 2800 万。24 小时内，QQ 空间内容发表量超过 10 亿次，其中，发表说说 2 亿次，评论回复 3 亿次、点赞 5 亿次，平均每秒就有 1.15 万条信息被发送。可以说，QQ 空间的数据价值巨大，尤其是在移动互联网营销时代，QQ 空间的应用价值得到了前所未有的展现。哪里有人，哪里就有市场，拥有庞大人群的 QQ 空间，自然也是微信引流的主战场之一。

QQ 空间引流是一项持续的工作，一旦做好了，其效果也是持续的，QQ 空间引流的重点在于：主题明确的日志、丰富精彩的说说、高大上的相册。

（1）主题明确的日志。QQ 空间日志是进行软文营销最好的平台之一，只要你在空间中撰写高质量的软文，并且利用 QQ 空间的转载和分享功能，就可以让服务和产品传播最大化。而且，QQ 空间和微信是相通的，在朋友圈中有很多优秀的 QQ 日志软文在广泛传播，只要内容有吸引力，肯定可以邀请到新用户。

（2）精彩的说说。说说是 QQ 空间进行宣传的一个窗口，也是一个很好的微信好友引流平台。如果你的 QQ 用户数量足够多，通过 QQ 说说发表一篇引流内容会引起很多粉丝关注，可以说这是微信公众号获得第一批忠实用户最好的办法。

我们也可以去别人的空间留言、评论，但最好不要直接发广告，而是通过互动间接地进行引流。

（3）高大上的相册。怎么利用空间相册吸引流量呢？在你加了一个好友的时候，对方可能会第一时间到你的空间相册去看你的生活照。因此，高大上的 QQ 空间相册可以增加别人对你的信任。除此之外，还可以将每张照片打上水印（如二维码），但不要影响整个图片的视觉效果。

3）QQ 好友转化为微信好友

先将 QQ 好友转化为微信好友，再通过微信朋友圈将其引流至微信公众号平台。这种方法操作起来比较麻烦，但绝大多数公众号运营者在个人微信添加好友的时候，就已经完成了 QQ 好友转化为微信好友的操作，所以这也不失为一个一举两得的方法。将 QQ 好友转化为微信好友的操作非常简单：点击微信中的「添加」按钮，进入「添加朋友」页面，选择「QQ/手机联系人」添加，在跳转的「添加朋友」页面里选择「添加 QQ 好友」（见图 5-4），进入「查看 QQ 好友」，选择需要添加的 QQ 好友（见图 5-5），点击后面的「添加」按钮则完成 QQ 好友转化微信好友的操作（见图 5-6）。

图 5-4 添加 QQ 好友

图 5-5 选择 QQ 好友

图 5-6 将 QQ 好友添加成微信好友

通过 QQ 添加好友需要注意的是，你要想通过 QQ 添加更多的好友，首先就要确保 QQ 上有足够多的好友，要想获得足够多的 QQ 好友，比较聪明的做法就是去相应的 QQ 群（如老乡群、行业群等）「混迹」一下，混个脸熟，然后将别人转变为你的 QQ 好友，再将其倒入微信中。这个过程看似比较耗时，其实并非如此，因为 QQ 中已经有了很多好友，加了不少的群，可以直接将现有的 QQ 群好友转化为微信好友。

4．微博

在没有微信之前，微博是最火爆的社会化媒体平台之一，即便现在，微博平台也是传播速度最快、传播范围最广的社会化媒体平台之一。而且，经过多年的发展，很多知名的企业和优秀的人士聚集了上百万，甚至上千万的粉丝。截至 2015 年 9 月 12 日，湖南卫视娱乐节目《快乐大本营》粉丝关注数为 879 万（见图 5-7），而《快乐大本营》当家主持人何炅的粉丝关注数高达 6969 万（见图 5-8）。这些关注的粉丝不仅精准，而且很多都是忠实铁杆粉丝。

图 5-7 「快乐大本营」粉丝关注数

图 5-8 何炅粉丝关注数

具有强大传播力并且能聚焦大量精准潜在目标人群的微博，自然也是微信引流的重要入口。

1）微博封面

当你的微博粉丝进入你的微博首页的时候，首先映入眼帘的便是微博封面（见图 5-9），这是微博最佳的广告平台，也是我们必须要重视的一个广告位置。我们可以根据微博封面对图片的相关要求（如尺寸、格式等），结合要推广的公众号相关信息设计广告。巧妙地将公众号信息、二维码、公众号 ID 设计植入，应该会获得不错的效果。

图 5-9 微博封面

使用这种方法需要注意的是，自定义微博封面是按月收费的，不过费用非常便宜，企业和个人都能承担得起。

2）微博背景

微博另外一个显著的位置就是微博背景，它是一个不错的广告展示平台，可以找专业美编根据微博背景信息设计。

3）微博头像

与微博封面和微博背景相似，也可以对微博头像进行设置，植入微信公众号相关信息，以达到宣传的目的。

4）微博简介

微博「基本信息」中的「简介」也是微博推广公众号的一个重要阵地，可以在简介中介绍微信公众号的 ID 和简要内容。

5）微博信息发布

以在微博上发布信息的形式将微信公众号的相关资料，如公众号简介、ID、二维码发布出去，从而达到推广引流的目的。这种方式是微博推广公众号最主要、最常用的方式（见图 5-10）。

图 5-10 利用微博发布二维码

5．二维码

二维码作为移动互联网的一个重要入口，在添加微信公众号引流的方法中肯定少不了它。如果说前面的各种引流方式都是从别人（或自己）的「鱼塘」里引流，那么二维码的应用则是吸引社会中自由的、零碎的微信用户，他们虽然没有聚集在一起，但是数量庞大，只需要我们给他们一个「归属感」。

二维码引流对商家来说尤其重要。如果你在繁华的都市里开了一家商店，店门口设置了一个带二维码的广告，店里每天的人流量超过 3000，其中 1% 的人扫了二维码并加入了你的公众平台，那么一天你就可以获得 300 个粉丝。一个月呢？一年呢？如果你开的不是一家店铺，而是连锁店，会增加多少粉丝呢？除此之外，大到电视、报纸、杂志、网络广告及户外广告，小到名片、宣传册、礼品、店铺店招及文化 T 恤衫，这些都是我们设置二维码进行微信公众号引流的载体（见图 5-11、图 5-12 和图 5-13）。试想，会有多少人因为看到物流包装、网络视频广告、电视广告等载体上的二维码信息而成为你公众号的粉丝。相信这个数字是无法估量的。

图 5-11 产品包装上的二维码

图 5-12 门店扫码

图 5-13 二维码户外广告

要想让更多的人通过扫二维码添加你为微信好友，需要解决以下三件事。

1）如何让准客户看到

要想让更多的人扫码，必须加速二维码的传播，让更多的准客户看到。我们可以从广告传播中得到启发，如在广告中有一个非常著名的「美女眼球」经济定律，即把性感的美女作为二维码传播的载体，利用人们对美女的关注进行推广传播，如图 5-14 所示。

图 5-14 利用「美女眼球」吸引准客户

「性感营销」的精髓就是利用人的本性和好奇心触发行为，但这种行为只是吸引客户来访，要想留住客户，还是要从营销的本质入手，多设置一些吸引人、打动人、留住人的信息。

2）如何让潜在准客户扫码

让线下客户看到二维码之后，最困难的事情就是如何让潜在客户扫描二维码。因为并不是所有的人见到二维码之后就会扫码加入的。也就是说，我们要给潜在准客户一个扫码的理由。

第一，给好处。人是最经不起「诱惑」的，当扫描二维码能给潜在准客户好处的时候，没有几个人能经得起这样的「诱惑」。如你在一家服装店购买衣服，付款的时候，收银员就给你两个选择：第一，付全款；第二，扫描二维码，不但每个月将最新的产品款式及时发送到你的手机里，而且此次购买只要八五折。面对这样的选择，是不是大部分人都会选择扫码。

第二，满足需求。消费者是否扫二维码，还与兴趣爱好有关，如笔者在自己所著的所有书籍上都留有二维码，但扫码并不提供任何好处，只是可以和我探讨互联网、移动互联网、营销等相关问题，而这些也是消费者扫二维码加我的理由。

第三，感兴趣。就像「性感营销」一样，先不管其内容怎样，很多人是会因为感兴趣而扫码的。

3）如何做到扫后不取消

相比于每天增加多少粉丝，我们更应该在乎每天有多少粉丝流失，这才是微信营销成败的关键。所以，我们除了要关注有多少人扫码加入之外，更应该关注如何让粉丝不取消关注。要想做到这一点，可以考虑以下三方面的内容。

第一，源源不断的好处。既然好处能把他们吸引过来，那么源源不断的好处自然就能让他们留下来。

第二，内容。如果你有足够多的满足潜在客户需求的内容，那么他们不但会留下来，甚至还会主动进行宣传，让更多的人来关注你。

第三，价值。这是对内容及理念的综合评价，是确定你值不值得关注的关键。

6．平台互推

平台互推也是微信公众号引流中最常见的方法之一。跟你进行互推的平台是非常知名的公众平台时，它本身就拥有数量庞大的粉丝，而且这些粉丝对其也很信任，如果他们能在平台上推荐你，那么你的微信公众号引流效果是显而易见的（见图 5-15）。

图 5-15 平台互推

平台互推，尤其是知名平台互动，并不是一件容易的事。因为别人也不愿意将自己辛辛苦苦经营的粉丝分给别人。要想让「名人」平台推荐，需要考虑以下四个问题。

第一，选择什么类型的「名人」平台推荐。

这个问题其实非常简单，就是「名人」平台的粉丝跟你的粉丝有非常大的重合度，或者你的产品满足了该「名人」平台粉丝群的广大需求。如果你是做营销的，那么你就可以选择网络营销、营销管理、销售、电子商务等方面的公众平台作为互推平台对象。

第二，如何让「名人」朋友推荐你。

要想找到适合自己定位的「名人」是很容易的，但是很多人却不知道怎样才能让「名人」帮你推荐。其实，让「名人」推荐并不是一件很麻烦的事情，实在不行可以给对方一定的恩惠。或者对方的条件跟你差不多，就可以互推，达到共赢。无论是施以恩惠，还是互推，要想让「名人」推荐你，必须做到以下两点要求。

● 让「名人」对你的人信任。

● 让「名人」对你的产品信任。

第三，如何让「名人」轻松地推荐。

当「名人」答应推荐之后，我们还需要考虑如何让「名人」更轻松地推荐你。办法很简单，就是你写好广告推荐词，然后将其交给互推平台，他们直接复制粘贴即可。

第四，如何实现高转化率。

当你的公众号信息通过平台互推的方式呈现在微信用户面前时，最关键的是如何将这些用户引流到你的平台。这除了互推平台的魅力和信任之外，还与平台的定位、广告词及广告表现形式有关，需要我们在广告设计的时候下工夫。

7．论坛广告

论坛是基于 PC 端的社交平台，是最早的在线社区。论坛的历史比移动社交工具长很多，很多优秀的论坛聚集了大量的忠实粉丝，是一个巨大的「鱼塘」，微信运营者在进行推广的时候一定要重视它。

目前，国内最主流的两个论坛分别是天涯和豆瓣。天涯社区注册用户数在 2014 年 10 月就已经达到 9499.4 万，是一个非常权威的中文网络社区；豆瓣的核心用户是具有良好教育背景的都市青年，在 2014 年阅读覆盖用户量已达到 1 亿。

除了这两个论坛之外，以年轻女性、准妈妈、年轻妈妈为目标群体的微信运营者们，还可以选择在妈妈系的大姨妈、辣妈帮等和购物类的美丽说、蘑菇街等论坛上找到自己的精准客户。

8．有奖活动

微信公众号引流绝不仅仅是推广，它还需要研究微信用户的心理。从消费者的行为学来说，微信用户选择关注你的公众号平台并不是没有理由的，要么你能满足他的需求，要么你能对他的生活或工作有帮助。微信用户关注和转化到你的公众号平台还有一个理由，那就是「占便宜」。例如 2014 年夏天，在美特斯邦威实体店的收银台旁边放置了一个二维码广告牌，消费者结账的时候，收银员就会温馨地提醒大家：扫描二维码加入美特斯邦威的公众号有 9.5 折优惠，而且通过公众号平台能第一时间了解美特斯邦威最新产品信息。因此，很多购买者都扫码成为微信公众平台的关注者。

2014 年，泰康人寿推出了一个叫「微互助」的保险，粉丝们只需要花 1 元钱就可以购买价值 1000 元的防癌保险，而且还可以要求你的好友来赠送，以测试你的人品值。如果你能累计的费用达到 100 元（自己投 1 元钱，邀请 99 个好友捐 1 元钱），那么你就会获得高达 10 万元的保险金额。这个活动是用户和用户的朋友们的人品的竞争。尽管当时泰康人寿的产品还处于测试阶段，页面还不太美观，但这个活动一推出立刻引起粉丝们的疯狂转发，想尽办法让朋友投 1 元钱给自己。一时间，泰康人寿「求关爱」活动成为微信朋友圈的一个热门话题，你能不能积累到 100 元钱成为衡量「人品」的标准，这在很大程度上激发了用户的热情。两个月之后，其粉丝数从几千暴涨至 100 万。

当然，有奖活动更适用于企业、机构等公众平台，对大部分个体公众号并不太适用。一是个人没有活动或奖品资源，二是个人没有大手大脚的习惯。但不可否认的是，有奖活动推广已经成为微信公众号推广的最佳推手，每次活动结束之后，粉丝数会爆发式增长。

9．其他推广

除了上述最为常见的微信公众号推广引流方法之外，还有如下一些常用且有效的微信引流方法。

1）SEO 引流

SEO 即搜索引擎优化，是指网络运营人员根据搜索引擎排序规则将所要推广的页面优化至搜索页面前面的位置，从而提高网页点击率的一种优化手段。微信公众号通过 SEO 进行操作的方法是：把微信公众号的二维码加到图片上去，并在图片上设置一定的「引导」语，再用 SEO 的手段将图片排到百度图片的搜索引擎页面里，当网络用户看到图片的时候，通过扫描图片二维码将其引流至指定的公众账号。

2）软文推广

软文推广非常适合于自媒体公众平台，当我们写好一篇软文之后，在软文的后面添加自己的公众号相关信息（如公众号名称、ID、二维码），再将内容发布到公众平台、微博等流量大的平台。用户看完内容后，如果对类似内容感兴趣，就可以扫描内容后面的二维码成为公众号粉丝。使用这种方法的关键在于软文的质量及软文的发布平台，如果运作良好也能吸引不少粉丝关注。

3）巧设关键词，自然增长

通过搜索关键词查找公众号时，如果你的公众号能排在搜索公众号的前面，也会实现自然增粉。实现自然增粉需要做好如下两点：① 取一个好的名字，将关键词设置在微信号名称中，并将公众号认证，这样被用户搜索到的概率就比较大；② 将微信公众号简介、头像、内容做好，给用户一种信任感。

4）微赞助

有目的性地赞助一些线下活动、聚会，可以将报名流程设置在微信公众号执行。报名者要想参与活动，就必须先关注公众号平台，同时在展会、活动报名现场设置二维码，以实现最大限度地获取流量。

5）微信广告联盟

微信广告联盟与网络广告联盟一样，就是在很多大 V 文章下面的广告位置推广你的微信，微信用户看到大 V 的文章之后就会点击广告，从而关注你。目前，微信广告联盟有按点击付费和按关注付费两种模式，但费用相对较高。

6）电子邮件落款设置

在电子邮件中设置添加公众号相关信息，以后写信时就会自动加上公众号的相关信息，并随邮件一起发给客户。

7）淘宝店铺

除了在官方网站设置二维码广告之外，还可以在淘宝设置二维码广告，把流量引导到微信公众号平台上去。

8）塑造品牌，培养铁杆粉丝

企业微信公众号运营者尤其要注重对铁杆粉丝的培养，因为他们不仅仅是你忠实的信徒，还是你义务的推销员。如微信培训讲师总会列举出许多知名微信公众号的案例，甚至会推荐很多优秀的微信公众号给大家，这就是铁杆粉丝的力量，他们会不断地向自己周边的人宣传公众号。要想做到这一点，首先要对公众号平台进行品牌定位和推广，就是让公众号在已有的粉丝中形成一个概念，甚至成为他们日常阅读的必需品。

微信的推广方法有很多，但归根结底无外乎两种：一是投入时间：长期推广获得大量的粉丝；一是投入资金：做广告，获得粉丝。如果不想投入资金，就需要投入时间；如果想缩短时间，就要投入资金。对于企业来说，营销本身就是根据自身资源进行运作的过程。企业微信公众号运营也一样，可以利用自身的资源进行运作，要么投入资金收获粉丝，要么投入时间积累粉丝。