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吸粉引流：千方百计“引”“留”用户,基本大法，个人与企业常用吸粉技巧

原创

发布时间: 2023-05-30 19:12:25 热度: 260 作者: 李斯特来源: 微信加本文共 9107 字阅读需要 31 分钟

企业在进行微信公众平台运营时，肯定希望平台能够拥有更多的活跃度高的粉丝，因为粉丝的质量高低和数量多少是衡量平台运营成功与否的一个重要依据。

企业在进行微信公众平台运营时，肯定希望平台能够拥有更多的活跃度高的粉丝，因为粉丝的质量高低和数量多少是衡量平台运营成功与否的一个重要依据。本节将介绍个人与企业公众号常用的吸粉技巧。

9.1.1 个人微信引流的 20 个技巧

引流的办法有很多种，很多个人微信营销者最开始想到的引流办法通常是通过 QQ 群、附近的人来吸引粉丝，但是往往会遭到被踢出群或者被无视的结果。因此，引流要讲究方法。接下来介绍个人微信引流的 20 个技巧。

1．导入通讯录

导入手机好友是一种非常简单的引流方法，运营者在微信界面点击“+/添加朋友/手机联系人”按钮，然后进入“通讯录朋友”界面，点击右边的“添加”按钮即可添加通讯录的朋友。

专家提醒

想要添加手机联系人，只要按照上述提示操作，就能把手机里的好友全部添加到微信联系人里。目前，微信的最新版本中已经取消了 QQ 好友直接导入功能。

2．三号合一

微信账号最好是和手机号、QQ 号三号合一，这样别人通过手机号或 QQ 号就能够搜索到微信号，并且账号看上去很简单，没有英文加数字加符号的那种烦琐，让别人一看见就没有想要添加好友的想法。

将 QQ 号设置为手机号的方法如下所示。

步骤 1 进入 QQ 中心：单击 QQ 界面左下角的“主菜单”按钮，会弹出相应的选项菜单；再选择“帮助”选项，然后选择“我的 QQ 中心”选项，进入“我的 QQ 中心”页面；选择选项栏中的“账号”选项，如图 9-1 所示。

步骤 2 绑定账号：进入“账号管理”页面后，单击“手机辅助账号”选项栏右边的“立即绑定”按钮，弹出“绑定手机账号”对话框；在文本框输入手机号码，然后单击获取验证码；提交验证码后，出现“绑定手机账号”对话框，显示绑定成功，如图 9-2 所示。

步骤 3 完成设置：绑定完成后，回到“账号管理”页面，单击页面右上角的“设置”按钮，会弹出“修改主显账号”对话框，选中“手机账号”单选按钮，单击“确定”按钮，即可完成把 QQ 号设成手机号的操作，如图 9-3 所示。

图 9-1 单击“账号”选项

图 9-2 绑定成功

图 9-3 单击 “确定”按键

将 QQ 号设置为手机号之后，用手机号再注册微信账号便能实现三号合一，只要通讯录里面有这个手机号的用户都可以从微信“新的朋友”界面中看到其账号信息，从而增加被添加的可能。用手机号注册微信账号的方法可参照前面章节介绍的微信账号注册的方法即可，此处不再赘述。

3．@微博大 V

微博引流是将信息以裂变的方式传播出去，因此，利用@工具进行主动引流也是个不错的方式。在微博上利用@工具进行主动引流，主要是主动@微博的大 V 或者精准的账号。

在微信里面，如果你想找到一个同行的达人，可能会存在难度，但是在微博里就很容易实现。比如，你是做化妆品的微商，那么你可以在微博上搜索一些化妆达人博主的微博（可以是时尚达人、化妆品牌创始人，也可以是化妆师等），在关注这些微博后，可以将他们放入一个分组内，并保存。

然后你可以主动发微博并@这些化妆行业的大 V，还可以与他们的粉丝进行互动，他们的粉丝对于做化妆品的微商而言，也算是精准受众群体了。

如果有机会的话，还能与这些微博大 V 达成合作，很多人会在微博资料里放上合作 QQ，你完全可以直接加这些 QQ 进行合作沟通。而且这些大 V 大多都有自己的个人微信或者微信公众平台，通过微博你也能更快地找到合适的资源，实现精准受众的引流。

4．合作互推

微信新规并未禁止公众号互推。就是说微信团队并没有禁止所有公众号进行互推，但是禁止以利益交换为前提，并且带有恶意营销性质的公众号进行互推。

因此，我们可以把微信好友互推进行分类，明确具体应该和什么样的好友进行互推，如图 9-4 所示。

图 9-4 微信好友互推类型

建议进行微信好友互推的时候，多推人而不要直接推产品，不要动不动就直接做广告。

5．雷达加人

微信上有一个便捷的功能叫“雷达加朋友”，使用这个功能能够同时添加多人，这对于在聚会类型的活动上添加好友是非常方便的，下面介绍一下具体的操作步骤。

点击微信界面右上角的按钮，会弹出选项菜单，选择“添加朋友”选项，然后进入“添加朋友”界面，选择“雷达加朋友”选项，如图 9-5 所示。执行操作后，即可进入雷达添加好友界面，如图 9-6 所示。

使用“雷达加朋友”需要大家一起开启，互相雷达搜索，然后才可以依次添加搜索到的人，雷达可以反复开启，直到好友添加完毕。

“雷达加朋友”的缺陷是目标性不强，只要是开启了雷达的人都能互相搜索到，难免会搜索到部分陌生人，比较容易引起混淆。

用户需要注意的是，因为一次性添加人数比较多，因此在添加好友时，要立刻给对方备注好信息，同时告知对方自己的身份。

图 9-5　选择“雷达加朋友”选项

图 9-6 雷达加好友界面

6．主动加人

在 58 同城里，也可以主动加人，主要原理是：很多人都是用手机号开通微信，所以有了这些人的手机号就相当于有了他们的微信号。在添加他们的微信的时候，有一个验证申请，微信营销人可以将自己的微信公众号输入到该验证信息中，然后点击“发送”按钮即可。

7．加个人标签

微信营销人经常要在朋友圈里发照片，发的照片包括很多类型，例如生活照、产品照、用户的体验照等，在这些照片上，微信营销人可以将自己的微信公众平台标签贴上去，这样，当别人点开你的照片的时候，就能看到你的微信公众号，并有可能添加你为好友。那么，怎么在照片上添加微信公众号呢？可以用美图秀秀等软件以文字形式添加。

8．撰写文案

在微信公众平台的引流中，文案宣传法也是一个不错的选择，通常是选择某个流量大的网站，譬如贴吧、淘宝等，将自己的文章发布出去，并且在文案中加入自己的微信公众号，如果文案写得好、对网友们有用处，就很有可能吸引一部分粉丝关注你的微信公众平台。

9．实体店加人

针对具有实体店的个人微信公众号商家来说，微信最大的好处是能够把陌生客户变成资源，利用实体店为自己的微信公众平台引流，是一个非常实用的方法。

实体店是一种很好的增粉渠道，想做微信营销的人一定要好好利用这个资源，原因有如图 9-7 所示的几点。

图 9-7 实体店适合增粉的原因

实体店拓展微信公众号粉丝的具体方法是：

（1）用送礼物或者办会员卡的方式，让客户关注微信公众号；

（2）和顾客沟通交流，让他们添加微信公众号。

10．快递盒子引流

快递盒子引流法是一种很有优势的引流法，它的优势主要表现在两个方面：

● 一是接触的人流广；

● 二是接触的人群大部分是热爱购物者。

抓住这两点，快递盒子引流法就能成为一个非常实际有效的引流方法，其主要的引流流程如图 9-8 所示。

图 9-8 快递引流法流程

11．百度知道引流

“百度知道”采用互动的方式，让用户可以在此搜索和分享各种知识问答。

因为在百度知道上发广告是不被允许的，因此百度知道引流就需要微信公众平台的运营者通过回答问题的方式，把自己的广告有效地嵌入回复中。

很多人不想采取百度知道法引流，有两方面的原因：一是觉得烦琐，不会回答问题；二是没有合理的广告技巧。

对此，可以从以下几点进行改进：

（1）多关注相关行业问题；

（2）争取做第一个回复者；

（3）用心地去回复他人的问题。

（4）广告不要太明显，可隐藏在回复中，进行巧妙的推荐引流。

12．网络软文引流

用户经常会在贴吧、QQ 空间、朋友圈看到一些被转载的文章，这些文章大多数都是软文，传播率特别高。

软文是由文案人员写出来的“文字广告”，文案人员将广告和文章内容情节融合在一起，不像硬性广告那么明显，消除了用户对广告的排斥性，从而吸引粉丝订阅关注。

用户可以平时多搜集一些优质的软文，慢慢将广告渗入进去，很快便可以为自己引流到一批活跃的粉丝。

软文引流具备两大特点：

一是优质的软文能够被用户主动地传播；

二是通常在软文中，商家的广告都隐藏得比较深。用户除了在网上搜集之外也可以进行原创，文采够好的话能够为自己吸收大量粉丝。

13．二维码加人

只有懂得运用各种方法推广自己的微信公众号，才有机会做好微信公众营销。微信公众营销引流的办法多种多样，关键在于执行。每个微信公众号都有自己的二维码，微信平台运营者可以将自己微信公众平台的二维码打印出来，贴到一些抢眼的地方，如果有实体店或者有自己产品的运营者，可以将微信公众平台的二维码贴到自己的产品上，以挖掘潜在客户。

14．推优质资源

如果是做专业技术类的微信公众平台的微信营销人，可以将自己的一些优质资源发布到微博上，从而吸引粉丝进入微信公众平台，例如想做摄影类微信公众平台的微信营销人，可以时常在微博平台上发布一些摄影技巧类的相关资源，同时将微信公众平台推广出去，这样就可以吸引一批精准用户。

15．人际关系引流

“朋友的朋友是朋友，客户的客户是客户。”要想做好微信公众营销，必须先理解这句话的含义，因为做营销人际关系很重要。

用户可以和亲戚朋友沟通后，将他们的微信及 QQ 好友发展成自己的微信群， QQ 上有个“关联 QQ 号”的功能，使用“关联 QQ 号”可以绑定他人的 QQ，这样就可以把对方的好友加到自己的微信上，图 9-9 所示就是关联 QQ 号的示例。

图 9-9 关联 QQ 号示例

添加了这些新朋友之后，就可以慢慢推广自己的公众平台，如果这些新朋友对自己的公众平台感兴趣的话，一般都会关注的。

16．QQ 群推广

QQ 群有很多热门分类，微信公众营销者可以通过查找同类群的方式加入进去，进入群之后，不要急着推广自己的微信公众号，先在群里混脸熟，在适当时期再发布广告引流。比如，在减肥瘦身群里，可以发布一段这样的内容：姐妹们，我今天关注了一个微信公众号，里面有篇文章写得很好，是关于如何瘦身体各个部位的，有兴趣的一定不要错过。

专家提醒

在 QQ 群里投入广告一定要有技巧，不要生硬地打广告、让别人加你的微信公众号，那样做很容易招致他人反感，甚至还会被群主踢出去。

17．淘宝平台留言

在淘宝上购买产品后有一个评价以及追加评价的功能，这个评价的功能是可以用来引流的。

用淘宝评价功能进行引流一定要选择与自己产品同类的商品，或者与自己产品的受众群体一致的商品，有精准受众加你，才会达到引流的效果。

18．聊天室中挂机

利用 QQ 秀聊天室也可以进行引流，但是在利用 QQ 秀聊天室增粉之前，需要更改自己的 QQ 头像和昵称，改成漂亮一点的头像和好听的昵称，然后进入“腾讯 QQ 游戏”首页，在腾讯 QQ 游戏左上角搜索“QQ 秀聊天室”，下载游戏之后，单击“开始游戏”按钮，选择一个人多的分组房间进去，然后每隔一段时间可以在公屏上发布话语，发布的内容可以自行创新，之后就会有人来主动加你。

19．百度热词推广

当今时代，“标题党”已经屡见不鲜，很多做营销的商家都会利用当下的一些流行热词来吸引用户的视线。微信公众营销人员也要懂得利用人们的这种猎奇心理，来吸引微信粉丝的关注。

那么，如何利用百度热词来进行引流呢？首先在电脑上打开“百度风云榜”，寻找热门关键词。

微信公众平台的运营者可以根据关键词的搜索次数来确定“热词”，再结合“热词”发软文。

20．群发红包引流

“红包”在近年来相当火爆，微信红包功能几乎在瞬间就引爆了微信群，这便给微信公众营销者提供了一招绝妙的引流方法，如图 9-10 所示。

图 9-10 微信红包引流法

9.1.2 企业微信引流的 20 个技巧

介绍完个人之后，下面介绍企业微信公众号的引流方法。微信与微博不同，微博是广布式，而微信是投递式的营销方式，因此，粉丝对微信公众号来说尤为重要。企业微信公众号有 3 种类型。订阅号、企业号和服务号。不同类型的公众号推广方式也不同。

1．“摇一摇”

众所周知，微信的“摇一摇”功能非常强大，它利用了人们的好奇心，让人们通过“摇一摇”功能就能交到朋友。

微信公众平台也有类似的功能，被称为“摇一摇周边”，微信公众运营者登录微信后台，单击“添加功能插件”按钮，就能进入“添加功能插件”页面，如图 9-11 所示。

图 9-11 “添加功能插件”页面

在“添加功能插件”页面找到“摇一摇周边”功能，单击进入相应页面，然后利用已绑定的微信扫描页面中的二维码，就能授权登录。

“摇一摇周边”有很多典型的应用场景。

● 商超零售：精准定位引流。

● 餐饮：在线点单支付、近处优惠等。

● 广告：多屏互动，信息精准送达。

● 赛事&演出：分享实时信息。

● 展览&会议：有效资讯和服务。

● 博物馆&景区：在线购票、定点讲解。

2．“漂一漂”

除了“摇一摇”之外，还有一个可以利用的功能，就是“漂流瓶”。“漂流瓶”的最大优点是能够将信息传达到他人，缺点是无法精准定位用户。企业可以注册一堆微信公众号，然后在“漂流瓶”里写上企业的微信公众号，利用“漂流瓶”将企业的微信公众号推广出去。

漂流瓶的数量有限，因此建议企业每天都用掉，并坚持不懈地执行下去。

3．BBS 平台

目前，BBS 在国内已经变得十分普遍。通常来说，BBS 可以分为 5 类，包括校园 BBS、个人 BBS、专业 BBS、情感 BBS 和商业 BBS。

这些 BBS 有如图 9-12 所示的几个特点。

图 9-12 BBS 的特点

商家可以根据自己公众号的主题，在网上找寻相关免费资源，然后发布内容进行推广引流，例如针对女性人群的公众号，可以发布美容、时尚、购物、健康、婚嫁类的信息。如果能够把普通帖发展成为热帖、加分帖、精华帖、推荐帖、置顶帖的话，就能够吸引更多的人流。

4．更换头像

大多商家的微信头像都是企业的 LOGO，千篇一律，受众容易产生视觉疲劳，在添加关注时，看到企业头像就直接略过，这样商家在无形中就错失了很多潜在客户。

针对这种现象，商家可以考虑把头像换一换，很多知名企业的头像非常有特色，这些头像都是经过艺术处理的，或文艺、或可爱、或有趣，这样的头像往往很容易抓住用户的眼球。图 9-13 展示的就是比较有代表性的企业微信头像。

图 9-13 有代表性的企业微信头像示例

5．扫一扫

这种方法主要是在商家的各种宣传广告中植入微信账号，让用户在看到广告的时候就能看到商家的二维码，通过扫一扫，就能关注最新动态。商家可以参考如图 9-14 所示的办法进行操作。

图 9-14 二维码操作方法

6．线下推广

广告圈有一句很流行的经典名言：“我知道我投放的广告有一大半都是浪费的，但是我却不知道浪费在哪里。”

这句话充分体现了线下推广高投资和低回报的特点，虽然并不能确保每一个投放出去的广告都能收到效益，但是广告的投放是必须的。同理，虽然并不是每一张二维码都能带来客户，但是商家还是不能放过任何一个潜在的可能，具体流程可以参考图 9-15 所示的建议。

图 9-15 线下推广引流的流程

7．线上推广

企业除了通过线下活动推广企业微信公众号之外，还可以通过线上活动进行推广宣传，但是进行线上活动推广时要注意不能只是单纯的广告植入，因为这样的广告，获得的关注率是很低的，用户也不喜欢看这样的推广信息。

线上推广活动的方式多种多样，企业要根据自己的实际情况，选择最适合自己平台的方式进行推广，例如在微信上发起活动，只要用户添加关注就赠送礼品；或者是以折扣和奖品的方式鼓励用户推广微信公众账号，让其身边的亲朋好友都来关注，等等。

8．“以号养号”

所谓的“以号养号”就是商家采用微信个人小号来吸引用户，等积累了一定的数量，就转化为公共账号，或者转发有诱惑力的软文引导粉丝主动关注公众账号。这种小号加粉方式有图 9-16 所示主要策略。

9．邮箱推广

QQ 群有一个群发邮件的功能，微信运营人员可以先建立一个群，然后通过群邮件的功能，将微信公众平台上一些精彩的内容推送给群成员。如果群成员觉得推送的内容很有趣，就会主动关注微信公众号。

10．名片推广

名片是一种很好的宣传方法，微信平台的运营者可以将自己的微信号二维码印在名片中，这样在社交场所与他人交换名片时，就能获得一定的宣传推广机会。名片的设计要个性化一些，特别是公众号二维码的大小、位置以及颜色，要么简洁，要么新颖，必须得引人注意。

图 9-16 小号加粉的方式

专家提醒

设计好名片后，就可以在参加一些行业大会的时候，将自己的名片递给那些潜在客户，在递名片的时候顺带介绍自己的微信公众号，这样就能增加对方扫描加关注的概率。

11．图片加水印

精美的图片通常包括以下几种类型：

● 好看的桌面壁纸图；

● 精致的海报图；

● 精美的平面设计图；

● 优质的 GIF 动态图；

● 有趣的表情图片等。

选好图片后，在这些图片上添加企业的微信公众号或者二维码，然后放到各个网站渠道里进行分享，这种方法有利于百度搜索引擎收录。

12．个性签名

私人微信号可以通过摇一摇、漂流瓶等方式来推广公众号，还可以利用个性签名来推荐微信公众号，图 9-17 所示就是在私人微信的个性签名中对微信公众号进行推广的示例。

13．投票功能

在微信公众平台的后台，微信公众运营者可以通过发起投票的方式来吸引粉丝，发起投票的方式是进入微信公众平台的后台，单击“功能”下方的“投票管理”按钮，如图 9-18 所示，然后进入“投票管理”页面。

图 9-17 在个性签名中推广公众号

在“投票管理”页面单击“新建投票”按钮，如图 9-19 所示，进入“新建投票”页面，如图 9-20 所示，运营者只要在该页面按照要求填写内容即可。

图 9-18 单击“投票管理”按钮

图 9-19 单击“新建投票”按钮

图 9-20 “新建投票”页面

在编辑投票内容的时候，有哪些注意事项呢？如图 9-21 所示。

图 9-21 编辑投票内容的注意事项

14．朋友圈推广

微信运营者还可以利用朋友圈的强大社交性为自己的微信公众平台吸粉引流，朋友圈的影响力主要表现在两个方面，如图 9-22 所示。

图 9-22 朋友圈的影响力

而想要引导用户转发分享，就必须有能够激发他们分享传播的动力，这些动力来源于很多方面，可以是活动优惠、集赞送礼，也可以是非常优秀的能够打动用户的内容，不管怎么样，只有能够给用户提供价值的内容才会引起用户的关注。

15．社交媒体推广

微信、QQ、微博、社区、贴吧等，各种各样的社交媒体软件充斥在人们的生活中，尤其是青年群体，对这些社交软件几乎是爱不释手。如果企业要举办大型活动，不妨通过这些社交平台来展示自己的产品和平台。

16．官网推广

如果企业有官网，就可以通过自己的官网进行引流。通常，在官网中的宣传大多是通过软文或者活动来吸引用户，但是在宣传推广的过程中还应注意图 9-23 所示的几个事项。

图 9-23 通过官网宣传推广的注意事项

17．联合推广

有很多风格相似的微信公众平台会联合起来互相推广。我们经常会看到一些媒体账号在平台里面推送其他的微信公众账号，如“你不可错过的十大微信公众账号”“清新雅致的读书号在这里”等。如果你的微信公众平台有了一定的粉丝量，那么你就可以找到和你差不多粉丝量的微信账号，然后在各自的平台互相推广对方的微信公众账号，这样就可以将粉丝共享，实现共赢。

18．群推广

利用微信群进行推广是一种非常不错的方式，微信群与朋友圈、公众平台等微信社交功能相比，具有更强的穿透力。但是很多企业的微信运营者虽然每天都在和微信打交道，却不知道微信群应该怎么玩才能快速加人。下面来介绍一下怎么利用微信群引流。

很多人都是在线上微信群里认识，然后发展到线下的，因此通过加微信群能够快速扩大社交圈。但是微信群作为一种交流的渠道，群用户最反感的就是广告，所以软文推广成为了主流，如果软文质量好、推送时间合适、群用户选择得当，那么引流的效果是非常乐观的。

对于企业的微信运营者来说，微信群的最大价值有以下几点：

● 可以寻找自己的合作伙伴；

● 输出价值观，建立个人品牌；

● 互动学习，获得知识。

那么如何玩转微信群呢？笔者总结了图 9-24 所示的几点技巧。