案例分析与启示-秋叶大叔如何在大学里利用微信创业

案例分析与启示

1.成功借助平台获得大量的粉丝

我们说获取粉丝有两种方法：一种是一对一的开发，另一种就是批发，借助一个粉丝平台获得大量的粉丝是一种很好的方法。富军就是借助平台获得了大量粉丝的。大米是每一个人的生活必需品，对于这类产品来说，找到可以借助的平台更容易获得粉丝。富军加入的创业圈其实就是一个这样的平台，这为他获取了大量的目标客户。如果你的产品也是大众化的产品，那也不妨加入一些创业圈，我想带来产品的销售会是一件很容易的事情。

2.利用微信朋友圈增加了朋友之间的相互关系

在打造栗米品牌的过程当中，每当遇到问题时，富军就求助，朋友们非常关心富军事业，最后大家甚至把富军当作了有求必应的「万能消息中心」。富军通过寻找帮助，跟微信朋友圈里的朋友产生了很好的互动、沟通，增加了朋友们对他的认可，认可产生信任，信任就会产生购买，做朋友圈要多跟粉丝沟通互动最重要，我们都应像雷军一样，不只是在那里发产品信息，还要注重沟通互动。

3.通过微信朋友圈秀自己的创意，获得朋友们的肯定

富军通过在微信朋友秀上海国际马拉松比赛，增加了自己的价值，朋友们不再把他当作一个卖米的，而是一个有头脑的创业者，这快速提升了他的价值。当一个人越来越有价值时，就会有越来越多的人支持他，说不定下一个亿万富翁就是他。富军的例子说明：想利用朋友卖产品，就要想办法增加自己的价值。

其实玩微信就是玩圈子，要想在圈子里卖出更多的产品，你必须使自己变得更有价值，这是一件非常重要的事情。当你加入一些圈子，你一定要让圈子里的人认为你是一个非常有价值的人。

秋叶大叔如何在大学里利用微信创业

大学城是人群很集中的地方，一般大学城人数都在 10 万至 15 万。随着大学城的诞生，很多商机就出现了。在一些地方甚至靠几座大学来拉动当地的经济。大学城里有饭店、奶茶店、鲜花店、服装品牌店、食品店、书店等等。在大学里每一位大学生都至少有一部智能手机，微信的使用率达到了 80% 以上。有的大学生用微信订餐、用微信约会、用微信跟朋友聊天、用微信阅读精美的文章等等。

在大学中进行微信营销的误区

在笔者辅导的做微信运营学员当中，有很多人都是在大学城里开店做生意的。他们当中有开奶茶店的小妹、有开食品店的创业青年，也有开饭店的大叔，他们都感觉微信带来的这一次变革是千载难逢的商机。虽然这些人付出了足够的努力，但是依然有很多人失败了。这些人都想知道，他们为什么失败，如何才能用微信做好自己的生意。

其实那些失败的人也知道，要做微信营销，必须使大学城里足够多的学生成为他们的粉丝。这个观点是没错的，但是他们的思维却一直没有转过弯来，还在处在营销 1.0 的思维上。他们认为做微信营销与运营就是为了给这一群大学生发自己产品的广告。如果此时，他们恰好听到了某些所谓的微信营销专家的忽悠—微信营销就是买些垃圾软件，然后用这些软件不停地向大学生群发广告，那么他们就会更加坚信自己的做法，从而在错误的道路上越走越远。

笔者经常接到这样的电话：方老师，什么微信软件比较好？我用微信软件添加了很多微信号，也发了很多广告，为什么产品卖不出去？听到这些问题，笔者就知道，他是被「专家」忽悠了。这些人没有想到，购买软件发垃圾广告，你发给了 1 万学生，就等于多了 1 万个学生讨厌你，就等于多了 1 万个学生会永远拒绝跟你购买产品。因为大学生是一个特殊的群体，他们富有激情，他们爱憎分明，他们敢于行动，他们会对所有不喜欢的事物说「不」，他们还会把自己的喜怒哀乐分享给身边所有的人！所以，添加好友希望获得帮助的学生们加了你的微信账号，你却不停地向他们推销广告，作为爱憎分明的他们会马上开始讨厌你；作为敢于行动的他们会马上取消关注；作为会对所有不喜欢的事物说「不」的他们会拒绝购买你的产品；作为乐于分享的他们会把对你的不爽传遍全校！这样一来你确实很快就出名了，但却是「臭名」，你也就不要想再在大学混了。

那么应怎么来做呢？让我们来看看秋叶大叔是如何在大学用微信创业的。

秋叶大叔运营微信的方式方法

秋叶是一位武汉工程大学老师，在别人的眼里他是一位不务正业的老师，不搞科研，不搞论文，天天花时间通过微信给全国大学生答疑。人生当中，在大学这一段时间是具有最多疑惑的一段时间，因为这时候的人已经长大，脱离了自己父母来到一个陌生的城市里。他们开始思考人生是什么、将来自己要过什么样的生活、毕业后要找一份什么样的工作；他们开始谈恋爱了，于是遇到了各种各样的情感问题。所以他们非常需要一位大叔以过来人的身份，来帮助他们解疑。

在电影《致青春》里郑微遇到了情感困惑，她选择了问谁？郑微遇到情感问题时，她没有找父母，没有找同学，更没有找老师。她的选择是「午夜电台」的情感热线。有些故事，年轻人愿意分享给师长；有些故事，年轻人愿意分享给朋友；有些故事，恰恰因为涉及身边的人，年轻人更愿意分享给陌生人。午夜电台就是这样的一个陌生人。后来又有了一个更时髦的说法，说这个叫树洞—一个能把你的故事埋进去的地方。

在电波时代，能够承担倾诉角色的人是电台主持人，到了互联网时代就成了论坛版主、知名博客。2008 年开始秋叶就曾就通过博客给全国大学生答疑解惑。但是博客对于这个微信时代来说，也已经成为了午夜电台。

2012 年，微信开始火爆。2012 年 8 月 18 号微信推出公众账号，此时秋叶就很自然地想到：能否把微信变成一个微树洞？通过仔细研究微信公众平台的特点，秋叶发现微信的确比微博更适合承担一个树洞。

首先微信在大学生中普及率很高。通过微信，大学生可以随时随地对着手机吐槽。

中秋节前秋叶在微信给自己的粉丝唱了一首《董小姐》，结果一个晚上就引发了超过 1500 条的回复。其中一条比较有意思，是这样说的：大叔，用了你的歌声做闹钟铃声，我们再也不用担心起不了床了！

特别好的一点是，微信没有微博的传播性，所有人对微信的回复问答都只有微信公众账户运营者才能看见。其实作为微信公众账户的运营者，并不需要实时响应这么多提问，秋叶就是集中一段时间进行回复的，这节约了很多时间。

最重要的是，借助微信提供的关键词搜索等功能，可以使过去回答的问题被新关注的朋友看到。现在秋叶的微信粉丝很多都依据秋叶设置的规则查看历史文章。

技术的进步让我们有了更多的选择。2014 年 3 月份，秋叶正式推出微信账号「秋夜青语」，开通了他的微信树洞。

2013 年 4 月，秋叶的微信粉丝越来越多，每天的问题也越来越多。他开始坚持每日真人回复大家的问题，有问必答。因为大学生最喜欢提问的时间段是深更半夜。所以秋叶坚持答疑的一个后遗症就是：每到夜深人静的时候他总是睡不着。

现在秋叶每天要回复 50～200 个问题，他每天花在微信答疑上的时间是 2～4 个小时。这样的解惑，他已经坚持了 200 天。

到国庆节后，秋叶老师的公众账号粉丝已经超过了 3 万，这还是他在没有做任何性质推广的情况下，他的知名度都是靠同学之间的分享文章获得的。不出意外的话，到 2014 年年底他的粉丝可以达到 5 万。

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