[微信创业]产品思维：选对产品，事半功倍

对微信创业者而言，必须要有科学的产品思维，因为产品选择正确与否，关系到创业的成败，是创业者能否快速实现目标的关键因素。所以在创业之前，创业者必须要选对产品，如此才能最大限度地发挥微信的营销作用，达到事半功倍的效果。

选择产品的时候，创业者必须坚持适度原则，有道是「多大的锅装多大的鱼」，量力而行创业才会更灵活。有些创业者在创业开始时总是追求大而全，觉得所销售产品价值越大，种类越多，最终赚到的钱才会更多。其实不然，微信创业者大都资金比较有限，盲目追求大而全反而会加重自身创业的负担。鉴于此，微信创业者在选择产品的时候不妨根据自身实力选择小而美的产品，当然小并不意味着一定就没有市场，就不为消费者所喜欢，只要产品能够做到精致、专业，满足消费者的使用和个性价值需求，那么它就会有很大的市场。

另外，「多大的锅装多大的鱼」还意味着在产品选择上创业者要尽力选择自己最擅长领域的产品。比如，你在服装设计方面有研究，那么就不妨选择服装产品进行创业；假如你比较精通化妆知识，那么不妨选择一些化妆品作为创业产品等等，这样一来创业者从自己所擅长的领域选择产品，获得成功的可能性就会变得更大。

梦馨在微信上开设了一家销售蜂蜜的微店，之所以选择蜂蜜产品进行创业，是因为一来这种产品投资少，市场潜力巨大，经营起来比较灵活；二来梦馨在大学所学专业为生物技术，对蜂蜜的生产和提取有一定的了解，对蜂蜜产品把握比较精准。正是做出了正确的产品选择，梦馨的创业之路越走越顺，其销售的蜂蜜产品以「绿色」「养生」为卖点，获得了巨大的成功（见图 5-1）。

图 5-1　梦馨在朋友圈晒蜂蜜生产过程

当创业者有了大致的产品选择方式后，就需要对这些备选产品进行充分考察，继而最终确定选择什么样的产品作为营销对象。这个过程看似简单，但是却需要创业者投入充足的时间和精力，耐心细致地对待。那么在考察过程中，创业者具体需要从哪些方面入手呢？

（1）差异化的竞争策略

正所谓物以稀为贵，微信创业者在考察备选产品的时候，要仔细考察这些产品是不是在什么地方都能买到，尽量选择那些自身有特色的产品。也就是说，微信创业者考察产品是要重点考察一下备选产品是否是实体店中的「常客」，有没有自己的特色，能不能满足消费者的个性选择。如此创业者才能做到「人无我有，人有我精」，消费者才会乐于购买。

（2）成本领先策略

微信创业者考察备选产品除了要坚持差异化竞争策略之外，还需要仔细调研备选产品的性价比。要知道市场上的畅销产品大多具有成本领先优势，即相对于同类产品，一般会在价格上有很大的优势。比如，小米手机相对于同样配置的其他品牌手机价格更低，其超高的性价比更容易吸引消费者的眼球。所以创业者在考察产品的时候，必须要着眼于产品的成本，看看它是否有超高的性价比，能不能在同类产品中凭借着成本优势吸引消费者的眼球（见图 5-2）。

图 5-2　小米公司微信公众平台上的高性价比产品

很多微信创业者在选择产品时往往倾向于那些价格比较高的产品，觉得能够从其高售价中获得更多的利润。这种产品选择思维虽然有可取之处，但是产品价格高也意味着创业成本和经营风险高，假如创业者资金和经验有限，中低价产品也是一种好的创业选择。

其实便宜的产品也会有好货，这类产品只要销量上去了，同样也能为创业者带来可观的收入。那么什么样的便宜产品才算好货呢？答案很简单，那些消费者生活中的必需品价格越便宜消费者选购的几率就越大。因为这类产品属于刚需品，消费者会频繁采购，日复一日积累起来的开销是相当庞大的，对这类产品价格也就比较敏感，这个时候价格便宜的产品也就更容易获得消费者的认同。

需要注意的一点是，价格便宜并不意味着质量不好，创业者必须将质量作为创业的基石，确保每一件产品质量都是合格的。如此一来，价廉而质不低，产品也就具备成为爆款的潜质，销售数量一旦上去，那么创业者所获利润也会暴增。

平平工作之余开始在微信朋友圈销售罐头，虽然罐头价格比较便宜，但是平平觉得罐头属于大众生活必须品，生病了吃个罐头降降火，嘴馋了吃个罐头解解馋，对大众而言是一种非常好的体验。基于此，平平便开始在微信朋友圈推销自己的罐头产品，而且为了展示罐头质量过硬，她还时常和大家分享自己和家人吃罐头的场景和感受。价格便宜质量又好，大家也就时常向平平订购罐头，慢慢地，平平的微店风生水起，罐头销售数量越来越多（见图 5-3）。

图 5-3　平平在微信朋友圈展示罐头成色

选定产品后，微信创业者就需要将全部精力放在产品营销方面，力争在最短的时间内打出知名度。在这个过程中创业者可能不会一帆风顺，也许会遇到一整天都卖不出几件产品的尴尬，也许会遭遇消费者退货的挫折，也许会被客户挑剔的言语伤到自尊心等等。有些创业者在经历了这些挫折之后，会对自己所选择的创业产品失去信心，觉得自己选错了，甚至会产生立即放弃再重新选择的念头。这种想法是非常危险的，很多时候困难是暂时的，假如我们意识不到这一点，贸然放弃就会导致一切努力前功尽弃。

所以，选定了产品，创业者就必须对产品抱有百分之一百的信心，要相信它，看好它，持之以恒地推销它。遇到困难并不可怕，可怕的是在困难面前失去对产品的信心，失去创业的信念。当创业者静下心来发掘产品身上的优点，做好服务，解决问题，那么在克服掉一个个问题后，展现在眼前的必然是光明的未来。

彤乐惠经营着一家美容店，她觉得随着大家生活水平的不断提升，对美容保健产品的需求必定也会越来越大。所以彤乐惠开始在微信朋友圈中营销自己的美容产品，为大家详细地讲述各项美容产品的优点，特别是每次推出新的美容产品时，都会第一时间发布在微信朋友圈中。最初大家对其美容产品比较陌生，问的人多，消费的人却没多少。但是彤乐惠并没有因此怀疑自身美容产品的吸引力，她觉得大家之所以犹豫，可能还是自己宣传方法不对。所以，在接下来的日子里，彤乐惠开启了美容直播模式，用更加直观的图片直播方式生动形象地展示了自身一流的美容技术。如此一来，彤乐惠在朋友圈中的人气大增，大家开始积极踊跃地到其店内消费（见图 5-4）。

图 5-4　彤乐惠在朋友圈展示美容产品