微信创业的营销方式,事件营销

事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。事件营销的本质就是让你的事件成为新闻。

移动互联网时代是一个信息过剩而注意力却异常稀缺的时代，所以，很多专家也都非常认同「注意力经济」的说法，在以网络为基础的当代经济形态中，谁抓住大众的注意力，谁就收获了成功。

2013 年，可口可乐的瓶身包装突然多了一些昵称，有闺蜜、喵星人、白富美、天然呆、高富帅、邻家女孩、大咔、纯爷们等十几种。这些昵称瓶身的可乐一经投入市场，就迅速席卷大江南北，从一线城市到四五线城市，几乎成了一场可乐的狂欢。每个购买可乐的人都会去寻找专属自己的昵称瓶，它不仅吸引了大众的注意力，也同样让购买者有了归属感和参与感。

吸引注意力这种模式在微信创业中同样适用，天虹商场是国内第一家开通微信支付的微信商城。自助服务率先满足粉丝对于品牌检索和优惠查询的需求，关注天虹微信，点击购物搜索某类产品，就可以查找出相关信息，给客户很好的体验感。最后，还有便捷的支付模式，可以直接通过微信购买，也可以去实体店内采取在线支付（见图 8-1）。天虹打造微信商业平台后，品牌知名度得到了显著提升，吸引了大批客户，每天在微信上至少接待顾客八千人次。

图 8-1　天虹微生活界面

天虹的这个营销策略，也是抓住了被广大微信商家所忽视的微信在线支付，率先给顾客提供了更为便捷的购物方式，因此，让天虹的事业有了更好的发展。

任何企业想成功地实施一次事件营销，必须善于利用大众媒介，只有凭借传媒开展的新闻传播、广告传播等大众传播活动，营造出有利于企业的社会舆论环境，才能帮助企业达到借势或造势的目的，引起大范围的公众重视。所以，大众媒介是实现事件营销的桥梁。

现在很多商家在微信上都有自己的公众号，通过公众号来宣传自己的产品，在这方面，华为通过微信预定荣耀 3X 就是一个经典案例（见图 8-2）。

图 8-2　华为公司的公众号

首先，华为公司通过微信内容推送和微博进行宣传预热；活动前期，华为商城、花粉俱乐部等官方微博都对此次活动进行大量曝光并用图解的方式说明了具体操作流程，本次活动得到了大范围高强度的曝光，引得粉丝们蠢蠢欲动；其次，预约界面加入奖品驱动，即预约用户关注荣耀公众账号后可参与抽奖活动，开放预约时用微信支付 1 分钱即可完成预约；最后，灵活便利的付款，预约成功后进入原预约页面即可购买。本次活动取得了良好的效果，华为荣耀 3X 的总预约量达到 30 万部。

微信创业在宣传产品时，一定要借助媒体的力量，不宣传，没人知道，宣传不到位，知道的人就很少。再加上马太效应的影响，即使有人知道此次的营销活动，但也因为同样知道此次营销活动人数少而不愿意去关注所宣传的产品。借助媒体，就是让宣传的受众达到最大值。只要能让自己的产品大范围的出现在公众面前，就不愁公众关注不到自己的产品。

营销大师菲利普科特勒认为整合营销就是企业所有部门为服务于顾客利益而共同工作。它有两层涵义，其一是不同营销手段共同工作，其二是营销部门与其他部门共同工作。具体到事件营销中，企业需要根据所要搭乘的「事件快车」，快速地调动策划、宣传、营销等部门，将自身产品或品牌元素糅和进事件中，第一时间发布出去。

整合营销资源就是 1＋1>2 的具体体现，在这方面，雅客糖果做的堪称典范。在中国的糖果市场上，雅客无论是知名度还是销售额均不出众，要想在众多的知名品牌中崛起，就必须将自己定位在更贴近消费者的位置上。借助影响力大的事件快速拉近和消费者之间的关系，无疑是一个非常好的选择。2002 年，「非典」犹如一头洪水猛兽突然在中国肆掠，一时间人人谈「非典」而色变。「非典」结束后，人们形成了「补充维生素、提高免疫力」的观念，市场对维生素产品的需求空前高涨。

雅克迅速抓住了「后非典时代」的商机，借助「非典效应」做大自己，快速推出了雅客 v9。它的内涵就是每天两粒补充每日所需 9 种维生素，这种命名以简明的方式向消费者传递着补充维生素的信号。为了在宣传中达到最佳效果，采取了多角度，全方位，通过各种媒体向大众宣传的方式，在任何一种可能的地方插播广告，向人们暗示这种糖果提供的维生素是预防「非典」的最佳途径，让消费者印象深刻，一时间成了大家居家必备的消费品，雅客也因此成为了我国糖果市场上的巨头之一（见图 8-3）。

图 8-3　雅客官网首页

微信创业者的产品营销策略，也要尽可能地整合自身所有的营销资源，例如，朋友圈、扫一扫、漂流瓶、查看附近的人、微信公众平台等。对外同样如此，例如，可以和其他微店协商，在对方店里购买物品后，可到你店里购买打折的物品，反之亦然。另外吃的和用的整合，微店软文和户外广告整合等。要知道，营销资源的整合空间远远超乎你的想象，也只有这样才能保证最大限度的利用好资源。

事件营销的模式，就是用四两拨千斤的技巧加上恰当的策划步骤，最终达到低成本高收益的效果。在具体操作中应注意以下几个关键点。

（1）定位是关键

根据自身的优势和特点进行产品定位，明白自己针对的受众是谁？受众最关心的是什么问题？然后利用这些定位来制订出具有亮点的话题和实施步骤。

（2）善于借事说势

无论是社会热点、争议性话题还是竞争对手等都是我们可以利用的对象，要善于从海量的信息中找出可以利用的信息，学会利用社会化媒体推波助澜，也是我们进行产品宣传的渠道和关键。

（3）确保事件的真实性

无论什么产品或话题，都必须要确保事件本身的真实性，要记住，大众可以接受即便是特意布置制造出来的真实，也无法容忍人为故意的欺骗。