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具有一定经验的微商都有类似体验：很多情况下，明明距离成交已然很近，但由于种种主客观原因，客户总犹豫不决，难以下单。这种现象的原因很复杂。

阅读次数244 2023-02-12

这一方法可以帮助那些过于理性的客户提前看到产品所带来的价值。如某微商在营销新款壁炉式电暖器时，了解到客户家有一栋很大的复式住房。

阅读次数250 2023-02-12

客户之所以迟迟不做决定，有可能是其个人消费心态导致的「杀价」习惯，即便很喜欢某件产品，也想用拖延的方法来试图换取低价格。面对这种客户。

阅读次数236 2023-02-12

一些微商新手总是感觉成交速度太慢，其实，客户之所以迟迟不做决定，问题在于其「心结」。微商必须先让客户暂时忘记产品和价格，放松心态，说出拒绝购买的原因。

阅读次数219 2023-02-12

这种方法借鉴了传统营销中的「富兰克林成交法」，其基本做法是将已有的沟通内容进行总结，并将购买产品的好处和不利点分别归类表达，让客户看到更充分的购买理由。

阅读次数225 2023-02-12

由于受到交流方式的限制，微商几乎很少当面成交，利用移动互联网的通信特点，可以使用心理暗示方法来实现快速成交。可以在交谈气氛达到一定程度时。

阅读次数271 2023-02-12

时间就是微商的生命。根据统计，同样产品和项目下，如果新客户成交速度是竞争对手的70%，则最终团队总体利润幅度会上升90%以上。

阅读次数253 2023-02-12

在绝大多数微商营销模式中，客户不可能一开始就接触到产品实物，而是通过文字、图片和对话来建立初步印象。这一现状决定，微商只有不断强化说话技巧。

阅读次数252 2023-02-12

在线上造势过程中，图片或视频的价值尤为重要。不少微商的造势虽然很努力，但由于欠缺足够分量的图片或视频素材，总是感觉无从发力。实际上。

阅读次数229 2023-02-12

同样一款产品，图片下评论区空空荡荡，只能令潜在用户因感觉索然无味而迅速转移视线，而如果评论区里充满各种回复文字，就能在短时间内令客户兴奋起来，并试图深入了解。

阅读次数258 2023-02-12