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促进成交，其过程无外乎促进客户对微商的承认感。这种承认不只是对产品和服务的承认，也是客户对自身角色受到尊重和肯定的反馈。想要营造出客户的认同感。

阅读次数281 2023-02-12

与新客户相比，老客户在成交过程中需要更多的维护。由于面对着激烈的竞争压力，微商经常只看到发展新客户的重要性，却忽视了利用成交来强化老客户的品牌忠诚度。其实。

阅读次数272 2023-02-12

不论怎样的新客户，第一次成交相对而言总是困难的。新客户对微商不够了解，信任度自然相对较低，而成交率也会很低。但现实要求团队必须去不断吸引和面对源源不断的新客户。

阅读次数283 2023-02-12

同样是成交，新客户与老客户的心态往往不同。新客户对产品有一定的好奇心，既希望尝试不同的体验，又对质量和服务不甚了解；相反，老客户的消费行为建立在既有经验上。

阅读次数258 2023-02-12

在微商和客户对话过程中，如果客户总是能说出肯定的答复，销售速度会显著加快。这是因为客户每说出一个「是」，都是强烈的自我暗示，并会形成内心压力，要求自己尽快付款。

阅读次数263 2023-02-12

适当的激将法，能够利用客户的好胜心、自尊心，以加快他们购买产品的速度。某微商对具有相当消费能力的老客户陆总推荐了一款翡翠戒指，陆总很感兴趣。

阅读次数256 2023-02-12

对于一些喜欢占小便宜的客户，特别的优惠是「压垮」他们心理防线的最后一根稻草。微商可以适当降价，从而让他们感觉受惠，并加快购买。需要注意的是。

阅读次数240 2023-02-12

如果客户的性格较为强势，或者是始终没有暴露其疑问，微商可以使用这一方法来催促其下单。在一次营销实战中，某客户对产品价值不置可否。

阅读次数265 2023-02-12

在情况适当时，由微商向客户提供两种选择，由其进行自选，无论客户选择其中哪一种，都能达到尽快促成销售的目的。例如「您看是购买一个疗程。

阅读次数240 2023-02-12

在已经完成明确需求、呈现价值、解决异议之后，微商想要及时催促客户完成付款，可以主动进行总结。即花一两分钟时间，将产品的优势、卖点总结一遍，进行简单叙述。

阅读次数269 2023-02-12