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微商即销售员，销售即说服，微商销售就是一个说服人的过程。那么，微商团队长如何说服客户?关键在于挖掘客户需求，而挖掘客户需求的秘诀就是「发问」，即「多听少说，积极发问」，在发问中最大程度地获取客户信息。

阅读次数270 2022-07-12

众所周知，有经验的销售人员会针对客户的性格类型进行销售。销售人员可以运用不同的方法消除客户顾虑，还能在交流过程中分析客户信息，及时调整销售策略。只有清晰把握客户的各种性格类型，微商团队长才能在销售时胸有成竹，运筹帷幄。下面就是 12 种常见的客户性格类型及应对策略。

阅读次数274 2022-07-12

微商团队长如何高效地组织一场线下沙龙?本节将线下沙龙必须解决的问题归为七类，分别是线下沙龙的主题与内容、举办时间、举办地点、角色分工、参会对象、促销策略，以及预算。

阅读次数251 2022-07-12

微商团队长被客户拒绝，不要抱怨，不要灰心丧气，而是要总结经验。被客户拒绝，说明销售方式不对，没有找到客户的需求点，但这些客户为我们提供了积累经验的渠道。一些消费者对微商存在误解，致使微商在销售产品时遭到拒绝，但我们要记住：成功的销售都是从被拒绝开始的。我们应当如何同说「不」的人沟通，提高预约和面谈的成功率?

阅读次数279 2022-07-12

微商作为电子商务经营者，与顾客进行线上交流，无法看到对方的神态，只能通过打字、语音留言来交流。我们想要表达的情感难以完整地呈现在对方面前，因此线下交流是必不可少的一环。很多人认为微商只需要在线上销售，不用见网友。然而，不会落地的微商不是好销售员。微商团队长的客户资源不应该只局限在线上，拓宽线下资源也同样重要。让客户看到你真实存在，看到你在认真地做产品，他们才会信任你。所以线下沙龙的重要性可想而知。

阅读次数263 2022-07-12

很多品牌方和微商团队长都举办过招商会，为什么有些团队可以通过招商会招到代理商，还能与客户成交，有些团队却无法收到预期效果?一场招商会的发起者不仅需要做内容，更需要掌握方法。招商会可以直接影响团队裂变发展，举办好了成交率高达 80% 以上，可以作为长期裂变发展的端口;举办不好既劳心劳力，还会使团队士气一落千丈。在做好招商会的前期准备之后，我们应该把工作重心放在招商会讲课的内容环节上面。那么，如何设计讲课的内容?可以从以下 7 个角度去切入。

阅读次数279 2022-07-12

在每一次开课之前，招生和邀约都是一件让人头疼的事情。招生过程中的任何一个环节没做好都会直接影响课程效果，听课人数得不到保证，课程氛围就很难持续地活跃。如果是招商和成交课，还会直接导致收不到钱，既浪费人力、物力，也打击了团队的信心，所以，做好课前的招生和邀约工作也是一件很重要的事情。

阅读次数337 2022-07-12

很多品牌方和微商团队长在开展线上公开课的时候，由于不懂流程，也没有专业的讲师储备，只好邀请团队之外的老师来讲课。这样做的弊端在于无法随时安排课程，成本也会比较高，所以，我们必须在自己的团队里培养讲师，建立一个可以复制的培训体系。如果说请团队之外的老师讲课是我们的外部输血系统，我们还得有自己内部的造血系统，这样才能保证团队的健康发展。为什么微商团队长一定要学会开好公开课?因为一场成功的公开课效果往往是惊人的。 　　在自己的团队里培养讲师有以下三点好处。 　　(1)将代理商培养成讲师，可以帮助他们快速成长。过去的经验让我深刻认识到，当一个人有能力站在舞台上自如地分享的时候，这个人的成长速度是非常快

阅读次数281 2022-07-12

我们从很多微商团队长的日常朋友圈可以观察到，线上培训成为一个微商团队越来越重要的运营手段，微商团队长要想把团队做大做强，就需要建立一套有效的线上培训体系。课程要怎么开?什么时候宣传?什么时候招生?什么时候开课?这些问题是不是打击了准备给代理商开课的微商团队长?我们不去讨论是否存在一个标准的开课方式，但我们可以以结果为导向，直接看课程是不是能激活代理商?是不是能帮助代理商出单?是不是能给代理商带来知识和能力的提升?是不是让团队更有凝聚力?罗品牌服务过一百多家品牌方定制培训后，更加坚定以下观点：开课必须有流程，有分工，有机制。

阅读次数248 2022-07-12

许多微商团队长都给自己的代理商做过培训，甚至有时候会聘请专业的老师来讲课，但是往往会发现，老师讲课之后，效果并不好。是老师不行，还是团队成员不行?都不是。讲课效果不好的原因往往只有一个，就是微商团队长不了解自己的代理商真正需要什么。那么，在给代理商开课培训之前，我们需要准备哪些东西，才能够让培训真正落地有效?培训之前，微商团队长需要做到以下四点，让培训产生效果。

阅读次数267 2022-07-12