以上帝视角投小程序

■ 罗挺霞（璀璨资本创始合伙人）

在接触小程序项目前，投资人需要看清一个事实：每一次流量的重新分配都会催生新的巨头，这是微信和苹果 App Store 进行 PK 的原因。小程序可以帮助微信替代操作系统成为 App 的流量分发入口，所以它对腾讯有着巨大的战略意义。

基于这种情况，投资人在观察小程序项目时，应该站在「上帝视角」。这里的「上帝」就是腾讯，「上帝视角」就是对腾讯有战略意义的角度，这一角度可以分为三个板块。

（1）腾讯擅长的领域：游戏和社交

游戏类和社交类小程序里一定会出现流量惊人的产品。相信大家最近都看过阿拉丁公布的小程序榜单，其中游戏类小程序占比非常高，游戏类是极有可能成为最先出现爆款小程序的类别。腾讯擅长制作游戏和社交产品，但同样需要创业者帮助它挖掘小程序潜能。

（2）腾讯的短板：电商

小程序正在大力扶持电商，拼多多就是一个代表。拼多多已经成为一个创业巨头，它的日订单量已经超过京东，成长速度超过了淘宝。腾讯一定会继续扶持这类电商，弥补短板，增强与阿里巴巴竞争的实力。

（3）腾讯如何建立生态圈

腾讯需要有更多玩家一起来共建小程序生态，一种健康的生态体系也需要借助一些小程序产品进行维护，所以数据统计类、营销类、SaaS 类、服务类的小程序都有发展机会。

电商、工具、知识付费和游戏类小程序值得关注

综合三个板块，有四类小程序值得关注。

第一，电商类。小程序是一个可以连接线上线下的工具，它结合了微信社交场景，电商类或零售类公司可以从中受益。已经积累一定用户数据的线下零售商，可以通过小程序迅速扩大服务，提升用户体验。

第二，工具类。现在工具类小程序已经非常多了，其中 DAU 超过 1000 万人次的也有很多。小程序是一个很简单的入口，可以帮助创业团队在短时间内完成冷启动，积累第一批宝贵的用户。

第三，内容与知识付费类。在文娱领域，小程序可以给用户一种更好的体验。早前微信公众号已经把内容和知识付费的路径打通，现在小程序会把这个体系做得更加完善，体量也会更大。内容和知识付费会成为除了电商之外的第二条变现路径。

第四，游戏类。

判断小程序项目的标准

第一，判断项目是否属于以上四类小程序。

第二，判断早期项目时要看项目团队实力，以及团队是否已经找到了合适的场景。任何产品都需要找到一个合适的切入点，这个点可以很小，但一定要利于用户传播和裂变，因为自我传播和裂变正是小程序的最大特点。应该先把一个点做深做透，然后再放大布局。所以璀璨资本更关注创业者能否找到合适的切入点以及后续的发展路径。面对走到 A 轮和 B 轮的项目，就要看它的「支点」，包括用户规模、连带率、复购率等内容，支点足够稳，才有裂变的可能。

第三，根据小程序所属类别考察相应指标。比如游戏类小程序还处在发展初期，没有太多数据积累，我们可以根据投手机游戏的经验来考察，将游戏的趣味性作为主要判断依据；电商类小程序则要观察传播效果和复购率，根据不同商品品类做分析。

小程序创业者需要思考一个问题：微信正在试图把小程序打造成一个去中心化媒介，App 的功能在未来会被拆解，在小程序里以独立的服务形态呈现，根据用户需求提供多种可选择的服务。比如在微信里搜索蛋糕，就可以查到很多提供蛋糕服务的小程序。

但是一些业务范围广泛的项目，或者功能强大而又复杂的 App，在拆解功能转向小程序时都需要考虑一个问题：如何把分解开的功能再度串联起来？因为只有串联起来才能得到一个比较大的用户体量，服务和体验才能更加完善。单个小程序带来的用户裂变效果更好，但不足以实现一个巨大的用户量级。

罗挺霞 璀璨资本创始合伙人。拥有超过十年的投资及管理经验，在公司战略、执行力、商业模式方面有着深刻见解。