创业计划陈述

创业计划陈述是指在创业计划撰写完成后，对整合创业计划工作的过程、创业项目参与人员以及创业项目的概要等，进行的一个简短的描述性陈述，一般是在面对投资者或银行家的时候，创业者本人进行的一个陈述。创业计划陈述可以分为线上陈述和线下陈述。线上陈述主要是通过 QQ 群、微信群或者在线视频等互联网方式对项目进行讲解；线下陈述主要通过活动专场与投资人进行面对面的演讲以及交流。

创业计划陈述虽然是创业计划的最后一个环节，但却扮演了一个重要的角色。它的好处在于可以同时让多个投资者很认真地倾听创业者的讲解和说明，同时还可以让双方有一个思考和交流的过程。通常情况下，投资者每天看到的计划书和接触的项目很多，甚至有的投资者一天阅读上百份项目计划书，所以筛选项目往往只能凭借一些市场份额、盈利水平等硬性指标，很难了解项目的精彩之处，很多优质的企业都是因此而与投资擦肩而过的。创业计划陈述可以让投资者在相对安静的环境和氛围里，在创业者声情并茂的展示下，真正读懂企业的项目，从而做出更为准确的判断。特别对于一些技术性强的项目，创业计划陈述更能减少出现投资者看不懂和不理解项目的问题。创业者可以通过自己的精辟讲解和与投资家之间的交流，快速对接自己的项目，减少融资之路上的弯路。

一个好的创业计划陈述是成功的一半。虽然陈述只有短短的几分钟，但却是创业团队在完成创业计划书之后一个极其耗费精力的环节，从前期准备、陈述到答辩都需要精心准备。

1.前期准备

正式陈述之前的第一步是要先准备好汇报 PPT，PPT 的内容应与创业计划书对应并高度提炼。逻辑清晰、文字精练、观点鲜明、视觉美观的 PPT 会让你从众多项目中脱颖而出，简约但不简单，PPT 的翻页速度最好是每分钟 1～2 页。PPT 准备好之后，就要进入第二步，准备与 PPT 相对应的陈述的文字稿，把想说的话落在笔端，陈述人应对文字稿的语义、语句、语气进行多次反复斟酌，这个过程也是团队内部进一步统一思想、明确思路的过程。第三步是进行全过程反复演练，找到最佳状态，找到 PPT 翻页与文字稿的最佳结合点，加入肢体语言，不断对 PPT 进行打磨与润色，直到陈述人熟记于心，可以脱口而出。

2.陈述

陈述人最好是公司的 CEO 或联合创始人，不建议选用创业团队其他成员来做陈述，即使他们对创业计划很熟悉，但也可能表达不出对项目的感情。不过团队其他成员也需要熟悉主讲人的文字稿和 PPT，以便在必要时做好补充说明。

陈述人上台时应精神饱满、自信、表情自然，面向评委和观众致意后即可开始陈述。陈述内容按照准备阶段的演练内容展开，讲清楚准备做什么事、怎么做是最关键的，切忌随意临场发挥，因为陈述的时间非常有限，必须确保在规定的时间内把必须说的内容表达完整。陈述的语言要有一定的口语化和个性化，千万不要把陈述变成书面语言的背诵。马克思曾经说过：「你怎么想就怎么写，怎么写就怎么说。」它告诉我们，不管「说」也好，「写」也好，都要用自己的语言，而不是别人的语言或现成的语言。语速控制合理，避免过快或过慢，一般人正常语速 180～260 字/分钟，具体速度根据时长和主讲人的语速而定；另外要珍惜难得的机会，成分利用完给定的陈述时间。同时还要注意语调平和、语气轻松，配以适当的肢体语言。

此外，陈述人的穿着应精心准备，要做到得体大方，要通过着装展示主讲人的自信与风采。值得注意的是，陈述人未必非要身着正装，除非主办方提出具体的要求。特别是大学生的着装，在符合事宜、时宜的情况下，体现一定的青春气息和朝气蓬勃也是非常重要的。

3.答辩

有些陈述结束后，会有答辩环节，特别是大学生创业竞赛类活动。创业团队要在了解规则的基础上明确是由主讲人进行答辩还是由创业团队全体成员参与答辩。答辩需要仔细聆听评委的问题，就事论事，有针对性地回答，答题果断、简练、准确，语言精练，适可而止，切忌长篇大论、滔滔不绝。答辩结束后，主讲人或创业团队面向观众致意后按顺序走下演讲台，安静落座或离开会场。