「互联网+」销售实例奥迪的「网络实境排位赛」

奥迪品牌进入中国市场已 20 余年，在大多数中国消费者心中，奥迪就是尊贵、高端的象征，但对于奥迪运动和科技的基因感触就没那么深刻了。

一度，奥迪几乎成了中国政府公用车的代名词，也就是所谓的「官车」，这也让奥迪蒙上了神秘、富贵、刻板的「面纱」。虽然「官车」身份在一定程度上保证了奥迪在进入中国市场初期的销量，并且「官车」对于奥迪在中国的形象培育和定位都是其品牌在中国普及的最好切入口，这些也着实为奥迪做了很好的品牌宣传，并形成了潜在的口碑传播。不过对于「官车」这一称谓，奥迪方面实质上并不满意。因为长期以来，奥迪对于自己的一贯定位是「尊贵、运动、进取」。

随着 RS5 重磅引入国内，奥迪的创意执行团队敏锐地感觉到这是一次契机：

(1)让消费者改观对奥迪的固有印象；

(2)向消费者完美诠释奥迪 RS 品牌的精髓：「运动」「时尚」「超越」「激情」。

奥迪发现中国社会的新贵（各领域的精英人士），心理上长期处于高度竞争状态，仿佛赛车场上正在你追我赶的赛车，充满竞争性，不允许自己落后或失败。可以说，「超越」是这些精英人士的共性，奥迪正需要利用这种「超越」的竞争性，激活他们深藏的「赛车基因」。

于是，在「想驾驭百万超跑，驰骋于上海国际赛车场吗？我们让它美梦成真！」的口号引领下，一场「网络实境排位赛」的数据营销活动诞生了。

「网络实境排位赛」的营销落地过程

奥迪品牌多年建立起来的形象可以简单概括为：高端、大气、上档次，如何在延续「高大上」的品牌概念的同时，又能强化奥迪在精英人士心里「运动」和「科技」的品牌基因？

具体执行过程是：

奥迪利用奥迪 RS 潜在车主长期处于高度竞争状态，永远要保持「超越」的共性，做出的「网络实境排位赛」数据营销，与潜在车主保持了比较完美的契合度。游戏类型虽说未必有新意，但身临其境的操作感、每次匹配到的不同的竞赛对手、同步开发的专属于移动端的互动方式，都会极大地提升参与者的好感度和认购度。