怎样做出有用的市场分析？

各位插坐学院的同学大家好，我是朝阳群众的老朋友蒙古大夫。

本来按照既定的规划，第二章节的课程全部以单项文案写作的基础技能为主。

但是每天有成千上万的用户在后台留言，不想练习画鸡蛋，就想学怎么能一笔画出《蒙娜丽莎》，希望立刻马上能学会怎么做策划，怎么写出甲方看了会流泪、老板看了会下跪的方案。

作为一门跟大家一起成长的课程，经过慎重考虑，我们做了一个艰难的决定：

把第三章节「如何做好一个营销创意」的内容提前，第二章节广告金句、促销文案等会融合到第三章节的课程中。同时，为了更好的满足一些年轻貌美体力好同学，7 月 24 日起将开启一周更新三节课的节奏。每一次小的调整，都是为了更好的服务各位学霸。有什么投诉和建议，欢迎留言。

以上是对课程更新的一点说明。下面正式开始第三个模块的学习，如何做营销策划。由于本节内容比较长，为了方便大家的收听，拆分成上下两节进行播放。

简单来讲，把营销策划变成方案，拢共分三步：知道「我是谁」，知道「我需要做什么」，知道「怎么做效果最好」。对「我是谁」的梳理过程，其实也就是「定位」，在消费者心智的货柜中找到一个差异化的、醒目的陈列位置。

如何找到这个位置？最基础的一步，就是要学会做市场分析。

市场分析是个再简单不过的工作。很多老板会布置这样的任务，帮我做下这个产品的分析。然后你内事不决问百度，搜了些公司名称、基础信息、软文标题、电商销售截图，然后复制粘贴给到老板，估计老板看了之后内心是万马奔腾的。这种叫资料收集，不叫「分析」。

既然叫做分析，总是期望从事实和资料中能得出一些对自己品牌发展有帮助的启发或结论。市场分析是做营销策划的思维工具和判断依据。所以在这个过程当中，要时刻保持对冗余信息的「杀无赦」，只保留和放大那些对你自己的品牌有启发的部分。

比如说，我们要做一个 K12 英语教育产品的市场分析，它做了一些给偏远贫困地区捐款的企业 CSR 项目，要不要在分析报告中重点体现？肯定不需要。因为这是很常见的企业公益行为，对该类型的产品市场推广，没有太直接的意义。

新手做市场分析，最常见的一个误区就是希望能「面面俱到」，随随便便一熬夜就能堆 200 页的 PPT。但老板更希望看到的是，你能从 200 页的报告里帮忙摘出 10 个「有用」的观点。

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