告诉客户「你本来就很好」,提高销售技巧

客户会不会因为购买了你的产品就拥有更好的生活？客户会不会因为买过你的产品就能解决自己的问题？

我相信很多销售会说：「会呀。客户因为购买了我们的产品，解决了他的问题。」「客户因为购买了我们的服务，解决了一个长久以来的困扰。」

我在这里要颠覆这种观点。你千万不要以为你的产品可以解决客户的问题。最重要的是，你要让客户先产生拥有的感觉，然后再把它拿走。换句话说，你不应该告诉客户买了你的产品会变得更好，就像你不应该告诉女孩买了护肤品才变得更美一样，你应该告诉她，其实她本来就很美。

我的销冠笔记

你本来就应该是销冠！因为只有销冠才会像你这样去学习，去努力，去提升自己的销售技巧。

举个例子，一个男人向女朋友求婚时说，他会认真对待这段感情，会让她幸福的。但从销售的角度来说，我建议他这样说：「你这么善良，这么美丽，值得被认真对待，值得过上幸福的生活，只不过恰好是我出现在你面前，你能不能把这个机会给我？」这是一种很能打动对方的求婚方式。

再举个例子，正在读本书的你可能会问：「学完书里的内容，我能不能成为销冠？」

我会告诉你：「不，你本来就应该是销冠！因为只有销冠才会像你这样去学习，去努力，去提升自己的销售技巧。这些本来就是销冠的特质。我相信即使没有我，你通过看书、学习其他课程，自己去摸索，迟早也会成为销冠，只不过今天恰好是我出现在你面前。你本来就很好，只不过在没遇到我之前，你辛苦了。」

我的销冠笔记

每个人都渴望被看见，所以你要重视客户。