商务谈判中有哪些注意事项?为您的生意带来巨大成功

随着社会竞争不断深化，越来越多的企业从当初的纯竞争关系，逐渐转为合作与竞争同步存在。比如互联网行业中常听说的，羊毛出在猪身上，鸡买单。跨界联合的商业模式逐渐成为主流，在这种社会背景下，企业需要更多的走出去，与其他各类行业的公司产生联系。


有联系就必定有商务谈判，小到销售经理之间的业务往来，大到公司创始人的战略合作。每次谈判，都是为了在两者的利益协同前提下，争取己方的利益最大化。因此，商务谈判在销售经理的跟进客户中适用，在对接合作方中也依然适用。

一场商务谈判中有哪些点，需要销售经理时刻注意，以帮助自己获取更好的主动地位呢？

1、提前谋划，绝不打无准备之战。

很多销售经理去拜访客户，习惯到现场后再了解客户的信息。这在商务谈判中其实是很不利的做法，如果客户事先了解销售经理的信息，就会很容易在接下来的谈判中取得有利地位，抢占谈判主动权；但如果到场后再了解对方信息，客户会觉得销售经理不够重视自己，导致从一开始就对销售经理产生不好的印象。

正如那句话：商场如战场。身为商务谈判代表，商战其实是从没见面就已经开始了。因此，你要事先出击，未雨绸缪。具体做法是，通过多方渠道提前收集客户的信息，比如线上、客户的同行、已成交的客户等。

做好信息收集后，你需要对客户的信息进行分析和筛选，从而建立起对客户综合的了解和判断。这样做的另一个好处是，如果察觉客户在某方面的优势明显，可能给你的谈判带来不利，那么你就可以针对性的释放一些诱导性消息，以调和客户与我方的平衡，为自己接下来的见面谈判争取优势。

我在长沙培训过一个学员小徐，他做净水器招商，有一次到山东某市去招募代理商，看中一家从事卫浴生意的门店，跟老板谈了许久，老板表示出一定意向，但就是迟迟不肯加盟。 
 他便设计了一招，先是离开当地去其他城市招商一个月。一个月后回到这座城市，便开始在这家卫浴门店周边频繁拜访，通过周边商铺释放利好消息。