不想做技工，想做销售赚大钱--实现业绩的突破

「像我这样外来打工的，做技术虽然能勉强养活自己，但在大城市发展不大。但是做销售，提升空间大，也才能赚到钱。」欧阳明说。

在广州南粤人才市场，记者采访到来自湖南株洲农村 27 岁的欧阳明，他穿得很整齐，白衬衫西装裤。他说特意调休前来应聘，想做销售。欧阳明学汽车维修出身，后来转行销售做电话销售，因不能体现价值，想多跑动，锻炼提升自己。

做电话销售，每天像打酱油

欧阳明原来学汽车维修，本着「技多不压身」的想法，又在长沙理工大学进修，专攻技术。五六年时间，他的月工资从最初三千多涨到六七千。然而，看到搞技术的朋友们提前转行做销售现已年薪十几万，欧阳明心里也痒痒，他觉得自己做技术到了瓶颈期，工资也没多少上升空间。为了长远发展，欧阳明选择跳出来做销售。

于是，在朋友的介绍下欧阳明首先接触电话销售，卖电视广告中的美容产品，底薪两千。

「去年十月份到广州，开始我接打电话都不知道怎么说，幸亏公司有话语流程说明，照着念就可以。」本性内向的欧阳明开始很不适应，连和陌生人打电话都觉得紧张。

几个月下来，欧阳明慢慢适应了，待遇有点起色。干了几个月，底薪加提成，加上每月业绩累积，差不多四五千。「一般一个单 600 多块提成，所有加起来，最低百分之七。每个月两万一个点，三万一个点。达到六万的话，提成可以拿一万多块，非常难。」欧阳明说。

但是新问题也来了。「公司一百多个电话销售员，每人每天分配下来也就两三个电话。我一个小时就能搞定，其他六个多小时都在打酱油，实在无聊！」欧阳明说。加上国家对电视购物广告的整顿，欧阳明直接感受到这一行的惨淡。「美容产品本来就不太好卖，一整顿我们的业务也就明显差了，做到后面接单越来越少。」

对此，记者从商务部获悉，2014 年法治化营商环境得到进一步改善，其中，电视购物专项整治成效显着，立案查处虚假违法电视购物广告 691 件，关停了 16 家非法开办的电视购物频道，违法违规电视购物广告数量下降 83.9%。

还要做销售，为长远发展

「销售这行比较自由，锻炼人，发展空间也挺大。」欧阳明说，他不打算再做电话销售，但还是要做销售，想跳出来多走动走动，和客户多些交流。

「像我这样外来打工的，做技术虽然能勉强养活自己，但在大城市发展不大。但做销售，提升空间大，也才能赚到钱。」欧阳明希望能借做销售给自己体面的生活以及养家煳口的能力。至于做哪种产品的销售，他觉得都差不多，只要产品比较好卖，入行后多些了解与学习不会太难。

在南粤人才市场，记者采访了中国人寿白云分片区的销售主管李文彬，他正大量招人组建团队。「招人不难但是找到资质不错，长期干的就比较难。」他说，很多公司做销售福利待遇优厚，绩效奖金可观，但客户比较难搞定，人际关系是最大难关，因而流动率也高。

灵活的时间，优厚的待遇，不菲的业绩提成正是欧阳明所羡慕的。但怎么和客户打交道，未来发展会怎样，欧阳明自己心里也没底。他希望能靠自己的勤奋踏实，加上公司培训，在这个充满机遇与挑战的职业中，获得长远的发展。

通过仔细观察，记者发现人才市场招聘销售的公司与前来像欧阳明这样应聘销售的都不在少数。也许正像欧阳明所期望的，「光明的未来都是从现在开始」，不管刚踏上，还是已经在路上。编辑/梁  市

作者 张玉荣