「公众号运营」粉丝互动：如何让粉丝愿意一直跟随,活动策划：免费赠送+干货+奖品

活动策划是公众号与粉丝互动最常用也是最实用的手段。好的活动策划不仅可以活跃粉丝，增强粉丝黏性，还能吸引更多的新粉丝。

下面我们列举几种微信公众号常用的活动。

1．干货免费送

你可以整理出行业内的一些有价值的原创干货，制作成精美的、吸引受众眼球的电子版，然后通过公众号互动留下粉丝的邮箱地址，在 24 小时内将干货送达对方邮箱。

2．产品试用装免费送

首先，运营者需要对产品试用装赠送活动进行策划，比如，卖咖啡的送试用咖啡，卖面膜的送试用面膜等。赠送形式可以采用大礼包派送形式，内含试用产品、代金券、记事本、帆布袋等。接下来，运营者需要将试用产品制作出来，然后发出粉丝通告。紧接着，运营者应当将产品邮寄给有需求的粉丝，由对方支付邮费，本地粉丝可以自取。活动基本结束之后，运营者需要统计快递人数、代金券使用人数及活动成本。最后，评估此次活动的效果，比如，晒单人数及来电咨询人数等。

3．参加活动得奖品

（1）将公众号加上自己的祝福语转发至朋友圈即可获得奖品活动。

微信营销属于病毒式传播，转发活动经过熟人在朋友圈内发布，对公众号起到了很强的宣传作用。

（2）有奖猜谜或答题活动

谜语或者问题应当与企业品牌相关，让粉丝可以通过了解你的公众号找到答案。在寻找答案的过程中，粉丝会加深对企业的印象和认识度。1 号店的官方微信公众号经常采用这种形式的微信活动。

（3）微信签到活动

连续签到或者与公众号聊天达到 10 天之后可以获得神秘礼品或优惠券。

4．融入平面游戏的互动活动

对诗、大家来找茬、你画我猜等形式的互动活动都融入了平面游戏。

我们在第 8 章「如何让执行更有效率」一节中，提到过深度垂直的「吴晓波频道」。「吴晓波频道」之所以能够成功地站稳脚跟，一方面源于吴晓波本人的影响力。在互联网飞速发展的近十年里，吴晓波由财经作家到商业史记录者再到如今自己做企业、做天使投资，他走的路是一条从旁观者到参与者的路径。这些广为流传的经历使其具有传奇性、权威性和影响力。

另一方面，「吴晓波频道」通过与用户线上线下的互动，紧紧黏住了粉丝，并探索出了一套可持续发展的盈利模式。「吴晓波频道」集成后发优势，并依据自身特点进行创新，开创了书友会、转型大课等具有代表性的互动模式。下面我们一起来分析以下三种模式（如图 13-5 所示），借鉴其成功经验。

图 13-5 「吴晓波频道」的三种互动模式

1．以兴趣爱好为连结点的书友会

作为图书出版人，吴晓波在运营「吴晓波频道」公众号之初就具有资源优势，并很快推出了「书友会」的概念。吴晓波称：「书友会就是把喜欢读书的同学召集到一起，借由一本书，勾连一批人，以价值观聚之，以价值系之。」

吴晓波频道开设了「荐书」栏目，定期邀请嘉宾进行主题讲座，并承诺书友会中的粉丝有机会与吴晓波近距离接触。于是全国各地的「吴晓波频道」公众号的粉丝纷纷组建起当地粉丝 QQ 群，并选出当地的负责人，使得各地的粉丝在线上和线下形成了自己的社交体系，大大提升了用户黏性。

2．以用户需求为连结点的转型大课

2015 年 4 月 25—26 日，「吴晓波频道」发起、组织的第一场千人转型大课在深圳开讲，主题为「转型之战：传统企业的互联网机会」。第一场转型大课 1500 个名额全部报满，人均培训费用在 8500 元左右。2015 年 8 月底，「吴晓波频道」第二次组织的转型大课在上海举办，报名依旧非常火爆。由此可见，「吴晓波频道」在组织转型大课培训活动方面已经初步显现品牌效应，并形成了可复制的盈利模式。

3．以情怀为连结点的《我的诗篇》公益活动

根据马斯洛的人类需求原理，如果一个产品能够使用户精神层面得到满足，那么这个产品的不可替代性会大大提升，公众号也是如此。在这方面，「吴晓波频道」的探索是比较成功的。

吴晓波在 2015 年年初发表了多篇署名文章，引起广大用户对工人群体的持续关注。2015 年 6 月，「吴晓波频道」通过众筹的方式集合众多拥有同样情怀的不同群体的力量，开展了「包下 100 场电影，免费观看《我的诗篇》纪录片」的公益活动。

《我的诗篇》纪录片是一个成功的众筹产品，这部以诗歌为主题、聚焦工人的生存境遇与精神世界的纪录片在 2015 年第 18 届上海国际电影节上获得最佳纪录片金爵奖。此次纪录片的公映场地、费用甚至连观众都是由「吴晓波频道」在互联网上众筹获得的。包场计划在公众号上发布不到一周就已经有 54 家企业和机构赞助包下了 80 场电影，首映电影甚至出现一票难求的局面。

此次活动的参与者获得了共赢。赞助企业花费 1 万元在拥有 70 多万用户的「吴晓波频道」上做了一次广告，打入了一个新圈子；「吴晓波频道」公众号则扩大了线下影响力，建立了一个具有共同爱好和情怀的社群，强化了用户黏性；受众则免费看了一场质量上乘的电影。